第32章 反悔

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

白雾在回家的路上这样想道，这也是她得知Felix将会参展的第一反应。

所有的路走到欧文这里，都成了死路，唯一能掰回局面的办法，就只有直接与他老板接洽了。

白雾不怀疑欧文已经用尽了全力，帮她向Felix推销Offer，但她怀疑，欧文的测距仪知识是否像她一样充足，向Felix提供的论据是否像她一样有说服力，所以她想亲自再试一次。

现在的问题是，德国展会没有她的名额，而且就算她能争取到名额，也不一定见得到Felix，就算跨越欧亚大陆见到Felix，也不一定能打动Felix，让他把订单下给准针。

尽管如此，白雾仍然决定一试。

第二天一上班，白雾就找驰明瑞，说她要去科隆参展。

驰明瑞当然是震惊的，这时他刚到公司，屁股都还没坐热，电脑都还没解锁，更没看到欧文昨晚发的邮件，也不知道昨晚白雾与欧文通过电话，所以他瞪大眼睛，问道：“名单不是早就定了吗？还是你自己出的主意，这才过一天，你怎么就反悔了？”

“你先看邮件。”白雾指着驰明瑞的电脑说，一边把昨天与欧文通话的内容简略重复了一遍，道：“这是我们最后的机会了。”

驰明瑞道：“这不是机会不机会的问题，而是信誉问题。你想一想，因为这个参展名单的事，我打扰老板多少次了？第一次讨论，花了个把小时，第二次又把讨论出来的结果推翻，现在又再次换人，你觉得老板会怎么想？”

“我也没办法啊！”白雾道：“形势变化太快，我也没想到Jet的项目这么难搞。”

驰明瑞道：“你对客户讲究Keep promise，Provide convenience两个原则，那我告诉你，我对老板也要讲究这两个原则。朝令夕改，老板不会认为这件事多么重要，只会怪我没眼力，判断不准形势，老是拿这些小事烦他。要是你，你会这么对你的客户吗？我想你不会，因为你要为客户负责，这么做会导致你失信于客户，对合作不利。同样我也要为老板负责，也怕失信于老板，希望你能理解。”

白雾道：“这么说，你作为销售部的经理，在你眼里，老板的位置比客户还高？”

驰明瑞像看外星人一样看着白雾，道：“你先坐，我好好跟你说说老板和客户的关系。”

白雾道：“你说吧！我站着一样听得见。”

驰明瑞无奈，只好说：“白雾，你在开发客户方面的确很有一套，表现得也很专业，很成熟。但是在公司内部，特别是与老板的沟通方面，说的好听一点，是太单纯太直率，说的不好听，就是……鲁莽，狂傲。老板是什么人？老板是一家公司的最高统治者，公司都是他的，还有什么不是他说了算的？客户当然也重要，但是有老板重要吗？我看不见得。当客户的利益和老板的利益发生冲突的时候，我们应该先考虑老板的利益，这样老板才会念我们的好。”

这一番说辞，要说白雾不知道吗？那当然不可能。

白雾早就看透了公司里受宠的人，无一不是这种嘴脸，也早已想明白，自己在公司业绩还算过得去，在工作的推进过程中却仍然举步维艰，就是因为自己从来把“拿订单”作为第一要务，而不是把伺候老板放在首位。

白雾自忖，有时候订单进入白热化阶段，自己免不了打破公司既定的规则，甚至反对或推翻老板已经做出的决定，她也知道这样不好，可要是不这么做，订单就会落入敌手。

白雾到现在才意识到，自己这些为公司创造业绩的行为，却被驰明瑞之流打上了“鲁莽狂傲”的标签。

“那公司呢？”白雾问：“你伺候好了老板，但损失的是公司，谁来为这些损失买单呢？”

驰明瑞道：“白雾，你怎么还是不明白，公司就是老板，老板就是公司，老板认为什么是损失，那才是损失。你认为的损失，只是你认为的损失，你不代表公司，你明白吗？”

“我不明白！”白雾假装糊涂，轻咬银牙道：“你的意思是不是说，Jet的100万订单，丢了就丢了，压根算不上损失，是吗？”

“可以这么说，”驰明瑞道：“我们看到的是订单，是一百万销售额，但老板看到的不是这些，他看问题的角度跟我们不一样，他会认为，这个订单的亏空左右会在其他订单里补上，而有些东西比订单更重要。”

“哦？是吗？我倒想听听，什么东西比订单更重要。”白雾压着怒火道。

驰明瑞却卖起关子：“我只能说这么多，总之你要参展的要求，我不同意。”

话已至此，白雾算是明白了，说一千道一万，归根结底都是因为驰明瑞不愿得罪老板，故意捏造的托词。再说下去，驰明瑞最多只会说，你实在要去，那你自己和老板去说。

白雾懒得再费口舌，点头说个“好”字，大步走出了办公室。

第一道坎就迈不过去，白雾心里说不出地憋屈，真想在办公区里大吼一声“这个世界是怎么了！我一心为公司提高销售额，怎么最后反倒成我的错了！”

白雾垂头丧气，望着眼前各个部门几十个忙碌的身影，苦笑着收起幼稚的念头，往座位上走。可那个坐了六年的座位，好像忽然变得有点陌生，接着整个办公室都变得陌生，一刹那的恍惚，白雾似乎来到了一片幽暗的丛林，自己的座椅化身成一头老牛，鼓着铜锣大眼望着她，眼里尽是嘲笑。

白雾因此不想回座位，她想找个看得见太阳的地方透透气。

屋顶。

这是白雾想到的第一个地方，于是往前台方向走，爬上电梯井旁边的楼梯，穿过一道小门就可以直达屋顶，那里视野开阔，青天白日尽收眼底。

刚走到行政部夹道，白雾却忽然被人拦住了，抬头看时，才发现拦她的人是夔青青。

夔青青从茶水间接水回来，见白雾气色苍白，表情忧愤，便知白雾又受了驰明瑞的委屈，故而和她开个玩笑，笑嘻嘻地拉她到办公室聊一聊。

白雾盛情难却，正好也想请教夔青青一个问题，便同意了。

两人到办公室后，夔青青问起缘由，白雾一五一十地说了，最后问道：“你帮我分析分析，驰明瑞说的‘比订单更重要的东西’是什么？”

夔青青想了想道：“我不确定，不过我猜，他说的应该是‘权威’。”

“什么意思？”说到这种事，白雾的脑子是不够用的，她也不喜欢思考这种问题，因此直接问道。

夔青青道：“雾姐，你没在其他公司工作过，不知道其他老板是什么做派。我在十多家公司上过班，对那些所谓的老板有过近距离的观察，肖总相对来说算是很好的了。”

白雾又问：“什么做派？”

“我就随便给你说几个例子吧！”夔青青道：“我在公明见过一个老板，他的车是迈巴赫的什么型号，据说一百八十多万买的，有五个座位，按理说，除了司机，车子可以坐四个人对吧？但是他不，他的车无论什么时候都只坐他一个人，其他人碰都不准碰。包括他办公室里的东西，也是不让人碰的，他在公司有专用的卫生间，餐厅，会议室，这些地方任何人都不让进，变态吧？”

白雾不知夔青青话之所指，没有接话。

夔青青又道：“这个老板相对另一个老板，那又是小巫见大巫了。福田有个老板，一年三百六十五天，来公司不超过二十四个小时，一旦来公司，就一定没好事，不是炒人，就是打人，曾经有一个小姑娘跟他同坐一趟电梯，人家没给他按楼层，他就当场把人家给开了。平时开会，都是一大群人去他家里听训，更离谱的是，有一次在洗脚城开会，有个领导不赞成他的观点，他直接踢翻水盆，洗脚水淋了那人一身。恐怖吧？”

白雾道：“所以你说的权威，就是肆意妄为？”

“不是。”夔青青道：“我说的权威，是指等级差异。在这些老板眼里，我们这些员工都不是人，只是一群没有思想的工具，他怎么说，我们就怎么做，这就是他们想要的。他们还给这种要求起了个名字，叫执行力。像你这样虽然业绩好，但是不听话，有太多自己想法的人，通常就被称为执行力不强的人，而那些明明什么都没干，只会随风倒的人，反而被认为执行力很强。这是老板们的通病，谁也没办法。驰明瑞就是不想被老板划入‘没有执行力’的这一类人里面，所以才不肯帮你。”

白雾沉默许久，夔青青也没说话，等着白雾消化她刚才说的那一大段话，白雾抱着脑袋往靠背椅上一靠，道：“不是我不听话，我只是简单地想拿下Jet的订单，我不想跟驰明瑞对着干，更不想跟老板对着干。眼下看来，除了参展面谈，我没有其他办法可以推进项目了。你告诉我，我该怎么办？”

“你啊！真是没救了！我猜你就会这么说。”夔青青笑道：“不过话说回来，就因为你这么鲁莽狂傲，我才当你是朋友。”

白雾笑道：“朋友，这时候你就别说风凉话了，快给我想想办法吧！”

“办法我早就替你想好了。”夔青青神秘兮兮地说：“既然是朋友，那我当然要义字当先，抛开得失，为你两肋插刀，赴汤蹈火。”

说着，拿起手机，一顿操作。

大约一分多钟后，白雾的手机“滴”一声响，拿起看时，却是一个新微信群发来的消息，人名排第一的赫然正是夔青青的网名：青葵。后面跟着的，则是肖祺和驰明瑞，最后是她自己的网名：W. Fog。

白雾点进群里，只见夔青青写道：“老板，刚才白雾来找我，说她想去德国参展，她有个重要的客户要见，说有个一百多万的订单到了决胜时刻，现在只差临门一脚，她想跟客户面谈，问公司能不能安排她去？”

白雾看了道：“你疯了？！驰明瑞不敢做的事，你就这么悄没声息地做了？你就不怕被老板打入冷宫？”

夔青青笑道：“老子跟他们不一样，老子靠本事吃饭，用不着舔老板。我也没有他们那么大的雄心壮志，天天想着升职加薪。我和你一样，只想把准针这个牌子打响，把它做成我的一件代表作，其他的对我来说，没那么重要。”

白雾道：“老板现在对你是很器重，不过就怕你这样得罪老板的次数多了，惹得老板厌烦，你拿不到资源，工作也会很难开展，你想做品牌就做不成了。所以我还是劝你，多爱惜一下羽毛，后面的话我来说，不用你插手。”

夔青青道：“这你就不懂了，你是销售，我是市场，你是赚钱的，我是花钱的，你帮公司赚得再多，老板都会觉得少，我为公司省得再少，老板也会觉得省了一大笔。所以只要我继续为老板花小钱办大事，我就凉不了。还有，我刚才也说了，肖总比其他老板稍微好点，他要是打压我，手段应该不会太毒辣，我多少还是扛得住的。”

说到这，肖祺的回复来了：“你和明瑞商量着办。”

这是一行文字，看不出肖祺的语气和态度。

白雾道：“这是什么意思？是同意我去参展，还是不同意？”

夔青青还没说话，办公室忽然有人敲门，夔青青叫他进来，来者却是驰明瑞。

驰明瑞进来，见白雾在场也不意外，拿着手机朝夔青青晃了晃，笑道：“夔经理，你觉得老板回复的那句话是什么意思？”

夔青青道：“老板说了呀，让我们俩商量着办，那我们就商量呗。我的意见是，应该让雾姐去。一百多万的订单，算是很大的客户了吧，丢了多可惜啊。”

驰明瑞拉开椅子，与白雾并排坐在客座上，笑道：“依我看，老板的意思是不同意白雾去科隆。你想，老板要是同意，直接说同意不就完了，大家皆大欢喜，尤其是白雾也在群里，他这一说，不是正好可以收买人心吗？老板没说同意，那就是不同意的意思，他总不可能直接拒绝吧，这种给老板树敌的话，本来就应该由我们这些背锅侠来转达。你觉得呢？”

夔青青道：“我觉得你说的有一定道理，但我还是坚持我的观点。”

驰明瑞知道夔青青肯定选择站在白雾那边，而且白雾去德国，对国际部也是有利的，于是马上改变立场，道：“我本人当然也赞成白雾去参展，但重点是怎么说服老板，毕竟多一个人参展，费用要多出几万，老板肯定会考虑到这些。”转而又问白雾：“你有几成把握能拿到订单？要是有七八成，我们或许可以争取一下。”

白雾想了想道：“三成，甚至可能更低。”

驰明瑞好似喉咙里吞进一只苍蝇，梗着脖子接不上话了。

连夔青青都说：“两三成把握？这不是你白雾该说的话啊！你这样的成功率，铁定很难说服老板。”

话音刚落，夔青青和白雾的手机同时响起，白雾拿起看时，却是驰明瑞刚刚发的消息：“这个客户我知道，叫Jet，白雾跟进地很辛苦，但是一直没有取得实质性的进展，我刚和夔经理商量了，一致认为没有去的必要。”

几秒后，肖祺回复：“你们定。”

按肖祺的风格，这三个字也就盖棺定论了：白雾没有去的必要。只不过这个决定不是他做的，而是驰明瑞做的。

然而，白雾仍不死心，为了获得席位，她决定往群里扔一颗深水炸弹。