第一节 直播行业的新机遇
目前，每天有成千上万人在各个电商平台上看直播买东西，原因在于直播是商家平台大力扶持的流量入口，用户只要在手机或计算机上“暴露”过购买意向，或者无意中搜索了某个关键词，就会发现手机或计算机近期弹出的广告都是与之相关的，这就是大数据的跟踪效应。而跟大数据捆绑在一起的商品广告就推送到用户面前，当用户打开链接后，很可能将弹出直播平台，用户会很容易被主播的话术和精致的商品所吸引，这时候如果不够理性，很可能就会下单购买了。这就是流量风口的优势，用户会认为是自己不经意间被直播所吸引，其实是平台商家把流量倾斜到了用户这里。
一、流量主播及现状
说起直播带货，大部分人可能都听说过私人定制的网红主播薇娅、卖女性服装的张大奕或卖化妆品的李佳琦，就连很多商业精英，如罗永浩和董明珠等，也转战到直播间，很多大明星都上过他们的直播间。
直播是一种私人化、普遍化的自媒体信息传播方式，依托于电商平台，向特定的用户传递信息。直播注重商品的销售宣传，其实就是自媒体表现内容的一种方式。常见的直播自媒体包括个人主播和企业行为。
● 个人主播：想要在众多个人主播中脱颖而出，首先需要进行自我包装，找到自身与众不同的特点，将其融入直播的特色当中，通过自身魅力不断影响观众，从而引起观众关注；其次是有针对性地进行商品内容的分类，可以从目标用户或专业领域层面进行内容的筛选（初期建议不要什么类型的商品都卖）。
● 企业行为：注重品牌信息和新闻宣传，作为品牌展示工作成效和自身形象的重要渠道，可以为销售决策提供参考，也能收到产品的反馈信息。
二、不同的直播平台
快手平台的“散打哥”，他在快手直播的同时在线人数超100万，3个小时带动了5000万的销售额，一天带货1.6亿元。
在抖音等直播平台，影视明星们也大显神威，通过自身强大的影响力不但获取了无数粉丝，还通过直播带动了商品销售。有些明星通过短视频的形式传达正能量信息，为我国的精神文明建设添砖加瓦。
讲到这里大家可能会很清楚地意识到，直播带货不仅仅只有淘宝、拼多多等平台，快手、抖音、微信都可以发起直播带货。
据不完全统计，头部直播带货平台包括淘宝、抖音、快手、拼多多、京东等，每年都会举办盛大的购物节（如淘宝“双十一”和京东“618”），它们加起来瓜分了直播领域销售额的大部分，像微信、西瓜、云集、蘑菇街、小红书这些已经开放直播权限的平台和即将加入直播的平台也准备在直播领域分一杯羹。
接下来的章节将介绍在淘宝、快手、抖音、微信这几大平台中，直播电商如何在自己的板块布局，这些平台各自有哪些优缺点，我们日后在直播领域会有哪些商机。这些分析将成为你选择平台带货的决策参考。