第四节 抖音直播平台
抖音直播是当下火爆的一个网络平台，其内容包括游戏直播、娱乐直播等，只要是自身有才艺、有点子的人，在抖音就具有能“火”的潜质。目前依赖抖音直播诞生了一大批网红主播，这些网红主播凭借着自己的实力、形貌、个性等特点，吸引了一大批粉丝，也吸引了不少人驻足观看，并获得了大量的收益。
图2-23为抖音短视频App。
图2-23 抖音短视频App
一、抖音直播的优势
抖音直播的传播速度非常快，它是裂变式传播的最佳渠道。与传统的“一对多”推广模式，如电视、印刷媒体和户外媒体相比，抖音的新型短视频媒体是一种裂变的“一对多”推广模式，即内容被发布给很多人，然后一些个体被重新传播（转发），形成了“一传十，十传百”的口碑效应。基于这种平台模式，用户可以快速积累和沉淀大量粉丝，如果先利用短视频积累大量的粉丝用户，再通过直播变现，似乎更具优势。
图2-24为抖音短视频界面。
图2-24 抖音短视频界面
二、抖音直播的商业模式
适合在抖音短视频方面引流的人群，主要有以下三类。
（一） 颜值担当
对于有颜值的美女帅哥，在直播的时候更偏向展示自己，进而获得关注，最终成为一种网红主播，盈利方式主要以带货和广告代言等为主。
（二） 才艺展示
才艺展示类在短视频上其实并不多，因为这类人有可能为了创意及吸引关注而做一些“出格”的视频，并且这一类型的人在抖音上想要获得盈利，难度可能比较大。不过，美好事物创意类的除外。
（三） 原创作品
原创作品类是一些相对比较普通的人拍的创意视频。这类视频推荐量不会太多，但是由于比较接地气，相对更能够获得更多同阶层粉丝的认可，偶尔也会有部分视频上热门。
综上所述，抖音中的大多数网红主播属于第三类。因为第一类需要有较高的颜值，第二类需要有高质量的创意（毕竟演艺明星少之又少），因此选择第三类的主播居多。
表2-2为抖音的主要功能。
表2-2 抖音的主要功能
除了如何在抖音上获得点赞和涨粉，人们关心最多的一个问题就是怎么通过抖音变现？根据数据显示，目前抖音号的变现方式主要有以下8种。
1. 植入广告
抖音达人可以通过视频互发、留言名片、发起联名PK、信息共享、形象传递等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。如某位粉丝数百万级的抖音达人，通过在一个视频中表演“手势舞”，为某知名手机品牌做了软植入，视频获得的点赞数高达十几万。
从本质上看，虽然是带货和宣传产品，但是运用了抖音上比较流行的音乐和舞姿，深受粉丝们喜爱。图2-25为抖音达人。
图2-25 抖音达人
据了解，抖音主播的广告报价大概是2分钱/粉丝，像那些1000万粉丝以上的网红主播，接广告都是几十万一条。抖音主播不需要像明星那样四处上通告，还能赚那么多钱，对于有才艺的网红主播来讲是一件不错的工作。
2. 带货
抖音短视频带火了不少产品，如迪士尼垃圾桶、米其林水杯等。不少时装、化妆品、母婴、女装类主播在抖音上为自己的店铺引流，抖音也为部分抖音达人开放了直达网店的功能。图2-26为抖音关联淘宝店铺。
自从抖音出现了关联淘宝的卖货链接后，好多个百万级以上的抖音号页面均出现了购物车按钮，点击即可出现商品推荐信息，直接链接到淘宝。
图2-26 抖音关联淘宝店铺
例如，李子柒先发布了一条香肠的视频，然后通过抖音购物车功能售卖定制款，销售额屡创新高，图2-27为李子柒发布的视频。
图2-27 李子柒发布的视频
3. 站外引流
有的抖音号虽然不能在抖音上变现，却能在抖音之外获利。比较典型的案例就是通过抖音给公众号两天涨粉上百万的“表情包”。运营者看到抖音上一些很火的表情包视频，以及很多人在评论区求表情包。他们立刻觉得这是个商机，就在抖音上发了一个“如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包”的视频。据运营者透露，这条视频播放量超过千万次，公众号两天时间涨粉上百万。图2-28为抖音表情包。
图2-28 抖音表情包
4. 转让粉丝和账号
卖粉是一种最简单的变现方式。在引流的时候，要注意发布对应属性的视频，如医美粉、美颜粉、高客单价粉、家长粉等。某些行业一个精准粉丝售价50元左右（相对于泛粉而言，单价高了十几倍），依然有人抢着要买。
如今，单条浏览量达到上百万的账号，接一条广告费用都是上万元，转让账号利润就更可观了。
现在抖音账号粉丝达到1000人，就可以申请开通抖音长视频了。若要开通直播，对账号粉丝要求则更高，而且平时的视频都是自己拍的，任意一个原创视频的点赞在100以上，就可以联系客服申请开通直播了。
有人喜欢抖音刷粉（买粉丝），其实刷粉还是需谨慎一点。因为抖音对于刷粉现象管理抓得很严，一旦发现有刷粉行为，轻者可能账号被降权，严重的话直接关闭账号。如果非要刷粉，笔者建议可以刷1000粉丝来开通1分钟视频的权限，刷多了就不太好。直播跟一分钟视频的权限，要真正能利用起来再去开通，否则也不会起到什么效果。
5. 卖课程
目前抖音最常见的卖课程是各种微课资料，以及各个学院的课程。例如：绘画、舞蹈、乐器、跆拳道等。
6. 包装个人
一个好的IP，不管是个人还是企业，都离不开营销宣传。若要把个人IP做成品牌或一个赚钱机器，就需要过硬的作品和超人的才气，如原创歌手靠抖音吸粉成功进入娱乐圈。
7. 卖服务
商业的本质就是信息不对称，有的人喜欢用金钱去买时间，有的人习惯用时间去换金钱，当你研究透彻了，赚钱也就水到渠成了。其实类似通过知识赚钱的方法很多，很多人不知道如何变现。特别需要说明的是，知识付费的红利才刚刚开始，对于很多人来说，学习就是一件终身事业。
8. 推广合作与赞助
抖音达人可以通过视频贴片、互动贴纸、发起挑战、冠名口播、形象代言等各种巧妙的方式进行品牌合作营销，这种接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式之一。
三、抖音直播的未来机遇
抖音直播卖货的当下时机非常好，只有少数主播冒出来了，而且只产生了美妆等少数类别的固定粉丝，其他的标杆还都没有出来，不管是做账号还是赚钱，机会都非常大。图2-29为抖音直播预告。
目前抖音直播平台刚搭建，还需要一段时间优化整个产品和运营体系。抖音直播平台没有阿里巴巴那么深的电商运营沉淀，所以速度会慢一些，但这个时间才是窗口期，看各位能不能把握得住。比如说，多家知名自媒体都已经在抖音上开始做直播培训内容，互动率都挺高的，再结合短视频整合运营，长尾效应很大。
图2-30为抖音短视频内容元素展示。
图2-29 抖音直播预告
图2-30 抖音短视频内容元素
长尾效应是网络时代兴起的一种新理论，用来描述诸如亚马逊和淘宝之类网站的商业和经济模式。由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有人卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。