3.1 确定活动目的
明确活动的目的是开展活动的第一步，否则活动便达不成想要的效果，甚至赔钱赚吆喝。策划活动的目的主要有产品促销、品牌推广、圈粉和众筹。
3.1.1 产品促销
当活动方以销售产品或者服务为目的时，开展的活动就属于促销型活动。这类活动在策划时相对简单，只需要明确四个方面的内容即可，如图3-1所示。
图3-1 促销的四个内容
（1）促销力度。活动方在活动中给予用户何种优惠价格，需要销售多少产品，等等。
（2）促销背景。为什么要对产品进行促销？
（3）促销时间。何时开始，何时结束？
（4）促销目标。做到什么程度、达到何种目标才算成功？
当然，促销型活动的作用除了增加产品的销售数量以外，还可以提升产品品牌的曝光率和美誉度。
3.1.2 品牌推广
当活动方以提升品牌美誉度为目的时，开展的活动就属于品牌推广活动。品牌推广型活动在策划时需要明确四个方面的内容，如图3-2所示。
图3-2 品牌推广活动策划的四个内容
（1）品牌现状。品牌现在的定位是什么？在用户群体中的知名度如何，美誉度如何？
（2）企业现有资源和优势。企业现在的具体实力如何，在品牌塑造上有什么特别优势？
（3）品牌发展趋势。品牌在未来一段时间内的发展预期是什么？是否符合用户群体的预期？
（4）活动引爆路径。品牌推广活动的重点在于把品牌信息推广开来，因此活动策划者必须明确以下问题：如何才能吸引用户口口相传，或者在自媒体上转发分享品牌信息，制造引爆效应？
3.1.3 圈粉
当活动方以增加品牌粉丝数量、强化和粉丝之间的连接为目的时，开展的活动就属于圈粉型活动。该活动在策划时，可以从四个方面切入，如图3-3所示。
图3-3 活动圈粉的四种方法
（1）和潜在粉丝一起放飞自我。要想吸引粉丝，就必须真正融入粉丝，懂得粉丝。因此，圈粉型活动要么去迎合粉丝的喜好，要么是脑洞比粉丝还大，以创意俘获粉丝心。如为了吸引人，日本一家专门生产冰棍的企业便找了一个形象并不出众的代言人，专门跳尬舞，迎合年轻用户群体中流行的“丧文化”。
（2）娱乐化。娱乐化已经成为当前活动吸引粉丝的撒手锏，特别是以圈粉为目的的活动，做到了这一点，能够更大限度地吸引粉丝的关注。
（3）给出“快”的承诺。每个人都有“想要就马上要有”的心理，当企业在活动中把“快”融入品牌时，可以有效地降低用户的心理成本，对他们产生更强烈的吸引力。
（4）打破常规模式。越是非常规的活动，越能吸引用户的关注，越能吸引到粉丝。
3.1.4 众筹
众筹是当前非常流行的一种活动类型，是在特定的时间内发起筹款并给予用户相应价值回报的活动。
比如“留住乡愁”微信公众号在2018年就发起了《我们的乡愁（2018）》图书产品众筹活动，参与活动的用户优先获得以下回报：《我们的乡愁（2018）》图书四本、“留住乡愁”系列主题书签1套、笔记本1个，优先获得作品入选机会，如图3-4所示。
图3-4 “留住乡愁”微信公众号发起的众筹活动
众筹活动的目的多种多样，主要有八个方面。
（1）为了让更多人了解产品的功能。
（2）为了筹集产品的研发费用。
（3）收集用户的建议和创意，完善产品。
（4）收集用户的产品体验信息。
（5）吸引媒体关注。
（6）收集手机用户消费行为信息。
（7）提升品牌美誉度。
（8）提升产品销量。