千里之行 始于足下——青年律师成长之路
沈伟伟[1]
作为律师行业的生力军，青年律师的成长越来越受到社会各界的关注。作为青年律师的一员，当我接到这个任务的时候，我的第一反应是拿什么来跟大家分享？从正式执业至今，整整四个年头，每年的业务创收都没有达到昆山律师的平均业务收入，也没有什么特别的技能，因而自信心不足。
我是2005年毕业于江苏师范大学法政学院法学系，于当年获得法学学士学位。毕业后在一家外企工作。因为热爱法律专业，2009年参与司法考试，同年通过后直接进入律所成为一名实习律师，实习期满后开始独立执业，目前是做诉讼律师。整个经历，没有什么特别之处，跟大多数青年律师一样，平平淡淡却义无反顾地踏上了律师行业的征程。
何谓青年律师，在写这篇文章前，我大致了解了下，多数人以具备以下三点区分：一是年龄要在35周岁以下，二是执业年限在10年以下，三是业务创收低于当地律师年平均业务创收。由此看来，自己确实是名副其实的青年律师，既没有法律专家那样的高深理论，也没有资深律师丰富的阅历。在此仅能先将自己在实习期间的亲身经历及感悟与大家分享下，希望有类似经历和困惑的同人们一起探讨，或者资深律师多多指点，让我们一同为成为一名有益于社会的优秀律师而努力。
我的实习期，满打满算，大约有一年半。这一年半的实习期感悟颇深，今天来与同人们一同分享和探讨下：
正确的方法和良好的习惯
从实习的第一天开始，师父就郑重地告诫我：“律师是一个高风险的行业。在接案办案过程中一定要细心、小心，再细心、再小心。如果想在律师行业一直走下去，必须首先学会保护自己。”这点一开始并不能深刻体会，只有待经历后才会发现个中滋味。在我看来，实习期的律师，首先要学习《中华人民共和国律师法》，理解这个行业的规则和要求，才能有效地保护自己。这是从事律师职业的根本，确有可能会被大多数人忽视。
对于刚刚踏上律师生涯的实习律师来说，熟悉民事、仲裁、刑事、行政类案件的办案流程至关重要，大多数的律师所都会安排实习律师先行了解，了解的载体除了律所文件外，最主要的还是卷宗。那么实习律师应该如何从卷宗中学习呢？我认为不是简单地用眼睛去扫描，而是应该眼手并用勤做笔记，然后认真地整理和归纳，以求能尽快地熟悉资深律师的办案思路和方法，以及法院、仲裁部门对类似案件纠纷的审判尺度。同时可以把一些典型的案例熟记在心，把它变成自己的底蕴和今后律师之路的经验。
陶行知先生说过“播种行为，就收获习惯；播种习惯，就收获性格；播种性格，就收获命运”，可见良好习惯的重要性。律师职业之所以被定性为高风险行业，就因为一个简单的细节可能决定一个案件，甚至整个律师生涯的成败。作为一名实习律师来讲，除了要熟悉办案整体流程外，还要注意接案及办案过程中的小细节。我把我认为重要的几点列举一二：
1.证据材料的原件交与当事人自己保管，律师只留复印件。如果因特殊情况非得保留原件，那最好写份原件材料签收单据，让当事人也在上面签字核实，单据双方各留一份。以免遗失原件导致案件发生举证不能时，承担重大过错责任。2.接受委托后，谈话的过程要做好详细的谈话笔录，并让当事人签字确认。这里面，建议把案件办案风险、执行风险、办案流程及程序时间明确告知当事人，以免当事人后续投诉及胡搅蛮缠。3.重要文件如起诉状、授权委托书一定要当事人本人签字，且最好当面看着签。俗话说“千里之堤毁于蚁穴”，往往最容易让人忽略的细节，到最后，反倒成为案件的关键转折点，甚至是一名律师生涯的关键转折点。4.同一案卷的所有材料统一放在一起，并在卷宗袋上仔细登记主要讯息。比如双方当事人名称、电话、接案、立案、保全时间、开庭时间、负责法官等。这点是我在去法院立案中注意到的，法院收案都会做登记，同时在材料卷皮上登记讯息。5.解答咨询后，需勤做笔记、勤思考、多查找或请教资深专业律师，这样才能快速提升自己的接案和办案技能。
最后就是作为律师，辩论与沟通是律师最重要的职业技能，所以日常要注重谈判技巧的培养。而谈判的技巧，主要来自于在不同的案件中，跟不同的当事人，不同的律师谈判中一点一滴的总结，在错误中反省，在不足中完善。也就是说谈判的技巧是同阅历成正比的，所以我认为要学习谈判技巧，重在“多听少说多做”。多听指在有经验律师那里听，在专家讲座中；多做是多做笔记，多替有经验的律师做事。谦虚谨慎，勤奋好学，在自己师父以及其他老律师比较忙的时候，可以主动提出参与，从中学习经验，不要考虑是否有报酬，要知道经验的积累才是最大的报酬。比如说到法院或单位去取材料，看似简单的跑腿的工作，其实从中可以知道如何先去沟通，知道在取材料的过程中可能碰到哪些问题，甚至是最低级的仅仅知道走哪条路更近、更快捷。这些都是以后独立执业过程的经验，会在潜移默化中提升自己的谈判和处事的方式，毕竟“天道酬勤”的道理是亘古不变的。
树立优秀律师的形象
这里通过自己的亲身经历来阐述重要性。刚实习的时候，由于没有什么相关的经验，把自己定义为一个普通实习律师，因而不是特别注意自己的形象问题，总觉得这是以后应该做的事，做事、穿着都随心所欲，像从前一样走一个随意亲和的个性路线。
期间，有一次参加朋友的婚礼，聊天过程中有人对我说“现在做律师了，高端职业，真了不起，律师职业是多么光鲜”云云，可我听后倾覆而出的却是满腹的辛酸，这些人哪里懂得自己的状况，实习工资低（自我生存都存在一定困难）、执业后案源也是问题，而且对自己的前景不知如何规划……类似种种问题，带着自己的担忧与苦恼向众人一一倒出，换来了他人的安慰与鼓励。好笑的是，在结束时我还是会对朋友们说以后有法律需求可以随时咨询，有需要的朋友或单位给我多多介绍，可是却几乎无人问津。
即使有朋友咨询了，我的回答也是介绍他们找老律师，因为从朋友的口气中就听出对于我的不信任，所以这就无形中成了一个怪圈。
后来在听一位优秀律师讲“律师行销课程”才明白，我的这种做法是大错特错的，这种行为只会让大家记住一个失败的小律师。换位思考，在面对满腹牢骚的不自信的律师面前，谁能够相信这个律师，更不用提委托这个律师办案。外界对律师还是有很高的要求，在陌生人面前，自己的铭牌只有一个“律师”，外人都是以同样的标准来衡量，没有新、老之分。所以为了给对方一个良好的印象，得体的装扮和恰如其分的谈吐和满满的自信是必不可少的。只有你自己认为你行，别人才会相信你行。
明白这些道理后，我开始尝试改变，在工作岗位和生活聚会中，都会精心准备，着正装，以积极、阳光的心态投入工作和生活，充分表现出自己自信和稳重的一面。渐渐地我发现，有越来越多的朋友，甚至朋友的朋友前来咨询，面对他们的问题，利用自己的专业知识，认真的态度以及严谨的逻辑思维为他们一一排忧解难。在这个过程中，进一步丰富了我的知识和思考问题的角度，锻炼了办案的技巧，扩展了案源，最重要的是为自己以后的独立执业建立了充分的自信。
合理分配和掌控时间
很多人会认为，律师又不像设立公司企业，需要投入大量资金，因为不存在成本亏损。所以他们认为咨询或拜托律师给他们做事，收钱是伤和气的。那到底什么是律师的成本呢？直到一天我看到一片文章写道：律师的成本是时间！为什么这么说？每个人的时间都是有限的，律师也不例外。一名合格的律师不仅需要具备一定的法学理论基础知识，还要不间断地学习研究新的法律及案例，同时还要学习各行各业的知识，这样才能在工作中做到游刃有余，提高工作效率和工作质量。在这些过程中，需要的都是时间。不同的律师，其时间的价值也是不同的。正所谓“运筹帷幄之间，决胜千里之外”，这里所指的固然是将帅之道，但其中隐含的是将帅的能力，这种能力是知识的积累和战术的培养。作为一个律师，欲在最短的时间内，获得最大的积累，合理地分配和掌控时间对于律师来说是至关重要的！
那对于一个刚跨入律师行业的实习律师来说，如何学习合理有效地分配及掌控时间呢？
我本人在刚开始实习的时候，对自己的时间没有规划，经常会觉得无所事事，因而会很烦闷和不知所措。求学犹如逆水行舟，不进则退，在律师行业更是如此。所以，实习律师在没有案源的情况下，首先要学会平心静气，耐下心来努力学习，无论是法律法规还是案件梳理，都是加强自身本领的基础。其次，每个人都有自己的理想，也会有计划地努力，那就是理想总有一天能够实现。没有计划，没有努力，光是得过且过，所有的一切都只能称之为梦想。 合理地分配和掌控时间，给自己制订长期和短期的计划，每个计划的完成既有利于增强自我的信心，又能够让自己稳步地前进。
怀有创新思维
人类在进步，法律也在不断地完善，我们的办案方式也不能一成不变，作为实习律师，一定要有创新的思维。
古希腊智者派讼师普罗和学生欧提约定：上学先付一半学费，剩下的一半待到其毕业后打赢第一次官司时再付。但其学生毕业后，一直不打官司，拖欠着那一半学费。普罗于是向法院提起要求支付学费的诉讼，并当庭很得意地对学生说：“若我赢了，按判决，学费你得付给我；若你赢了，按照之前的合约，你也应该付我学费。”但学生泰然自若地回答：“不，老师。若你赢了，按照之前的合约，我自然不用付你学费；若我赢了，按照判决，我当然也不用付你学费。”这就是法学史上著名的“半费之诉”的故事。
作为一个实习律师，在当今竞争如此激烈的律师执业环境下，要始终怀有创新的思维，寻求适合自我的发展之路。因为若干年后，一旦形成思维定式，将很难再进行改变。而一旦思维定式，将会严重束缚你的脚步，甚至让你裹足不前。
兵法云“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”，律师职业亦是如此，以法律法规为基石，创新、变换思维出奇制胜，才是成功之道。
学会自我调节
小律师成为大律师，是需要漫长岁月的锤炼，这个过程非一般人所能承受的。所以，了解了这点之后，我在心情不好时候，经常安慰自己说，慢慢熬吧，坚持就是胜利。不知道这点是不是同人们也有共鸣？！
律师这个行业每天面对和处理的都是负面的问题，尤其是诉讼律师。普通人一年或一辈子才可能发生一起法律诉讼纠纷，但是纠纷的处理却是律师的工作内容。因此，作为一名实习律师，你还需要慢慢学会调节自己的情绪，学会排解、学会休息。我个人认为不仅是实习律师，就是老律师也要做到，平时多多培养自己的爱好，保有健康的体格。在心情处于低谷时要及时地发泄出去，保持积极乐观的心态，始终保持清醒的头脑，才能理智的处理生活和工作上的事情。否则一旦被负面情绪吞噬，就无法以正确的态度对待当事人，更无法以恭敬的心态看待法律。对律师来说，许多时候工作态度的重要性和对法律的敬畏之心甚至超越了你的专业技能。
实习律师，是每个律师的必经之路。如果律师行业可以看作是期待升空的火箭，那么实习律师的过程就是火箭升空前最后检验和补给燃料的过程。养成良好的学习习惯，树立优秀的律师形象，学会有效分配和掌控时间，让自己充满正能量，只有这样才能更好地发挥自身的潜能，才能像火箭一样突破重重束缚，在律师的征程上勇往直前。
[1]沈伟伟，江苏华峡律师事务所律师，昆山法律服务先进个人、“三农”法律服务团律师、检察院行纪监督员。业务专长：劳动工伤、合同、债权债务、人身损害赔偿、房产等民商事案件及企业法律事务。联系电话：15962616925，邮箱：wwshenlawyer@163.com。