5.寻找共同熟悉的地点，瞬间拉近关系

接下来，我要为不太擅长以名片展开对话的人介绍一个更普遍实用的方法。这个方法，我将用我个人的经历来说明。

不久前，我遇到了一位令自己十分钦佩的人。当时我们正在交换名片，由于我的名片上印着东京都品川区、京都市西京区的地址，那位客户开口对我这么说：

好的范例：

客户：“伊庭先生，这个地址是在西京区的哪里呢？”

我：“是个叫作‘桂’的地方，您知道吗？”

客户：“我知道，我女儿曾在那边的站前工作。”

我：“咦！我常常经过那里耶，令千金是住在附近的哪里呢？”

如何呢？如你所见，这段对话的过程，仅仅只有短短的15秒，却一口气拉近了我们的距离。

还有另一个例子，是我在东京第一次与干部见面的交谈。

好的范例：

干部：“伊庭先生，您是京都人吗？京都的哪里呢？”

我：“现在住在一个叫‘桂’的地方，您知道吗？该不会您也是京都人吧？”

干部：“是的，我家在大宫稍微往北的地方。”

我：“啊，是千本通吗？”

干部：“对，千本中立売。”

我：“哎呀，我外婆曾经住在那边。东西俵屋町吗？”

干部：“就是东西俵屋町！”

我：“好巧啊！我母亲的旧姓是……”

通过这样的对话，可以把彼此的距离拉近成宛如亲戚那般。即使初次见面，也能够从现在聊到曾在哪里玩躲猫猫。这就是用回忆把场面炒热。

请找找看名片上面是否有你曾住过、造访过或熟悉的地区。如果有，请这样切入看看：“是位于哪一带呢”。接着，就可以说自己其实“在那里读高中”“去过好几次”“有间充满回忆的店”等等，借此展开对话。

在前面的章节里我曾提过，即使初次见面，夸对方仍是很重要的。再加上以结果来说，这也是以对方为主角的话题，因此对你将相当有好处。

不过，在这个容易拉近彼此关系的话题中，也藏有几个小陷阱，必须要注意，那就是：不可以忘记住家细节是非常敏感的话题。毕竟还是有不少人因为注重个人隐私，对住家的话题较为谨慎；也有人不喜欢深入谈论关于自己的私事。

因此在进行对话时，务必要注意以下两点：

·觉得对方不太接话时，就把话题打住

·不要问得太详细，先问出最近的车站即可，尽量避免细问到地段

只要能够顾及这些要点，“地缘”会是闲聊时非常有力的话题。请务必观察手上的名片，看看有没有可以用来当作话题的地点，一口气拉近彼此的距离。

· POINT ·

共同熟识的地点可以激荡回忆，瞬间拉近彼此的距离。