第4章 你被催眠了吗？
这个世界只有真相，没有真理。
曾经目睹过这样的一个场面：
课堂上，老师盛出三杯水，用一次性纸杯装着，然后，跟教室里的全体同学说：“我在其中一杯水里加了点汽油，另一杯水加了点酒精，还有一杯水什么都没加，纯白水。请大家闻一下，哪一个杯子里是加了酒精的？哪一个杯子里加了汽油？”
三个标明号码的杯子在五十多位同学的座位上轮番传递，每一个人都认真闻了闻杯子里的水，在笔记本上写下记号。
之后，老师说：“闻出两种味道的请举手。”一个、两个、三个……差不多十来个手臂犹犹豫豫地举了起来；“请闻出一种味道的举手。”哗，二三十双齐刷刷地举起来。“请啥味道都没有闻出来的同学举手。”一双、两双……零零星星，不超过五个人。
最后，老师说：“三杯都是白水，我什么都没有加。”
为什么绝大多数人都闻出了酒精或者汽油的味道？这就是催眠的作用。活生生的五十几位高智商成年，居然能在三杯白水中闻出酒精或者汽油的味道，可见，他们的判断不是跟着自己的感官认知走，而是跟着别人给你植入的想法走。
催眠，就是别人在你的意识中预先植入成见，然后，你的判断基本上被成见所左右。
职位越高，离真相越远
在我亲历的企业培训中，有一个课程终生难忘。
那天，培训师带领大家做了一个游戏。她让我走到门外去，关上门，然后把钥匙放在一个桌子上，扣上碗。现场的人员分成两组，一组是我的部下——亲信组，另一组是平时接触很少，其他部门的人——陌生组。
然后，培训师请我进来，说：“有一把钥匙，藏在碗底，你根据现场人的提示，把它找出来。”
我把目光投向我熟悉的团队成员，他们沉默不语，而陌生组的成员一致指向其中一张桌子，告诉我：“钥匙在那里！”与此同时，我的秘书用手势和眼神指向另一张桌子，悄悄在对我说：“就在那个桌子的碗底下！”
钥匙到底在哪一张桌子上？
我犹豫了片刻，看了看“亲信组”，发现大家都不说话，连表情、眼色里都看不到提示的痕迹，又看看我的秘书，对方的眼色情真意切地指向另一张桌子，于是，我朝秘书暗示我的那张桌子走去，这时候，“陌生组”的成员们焦急地大喊：“错了，是这张桌子！”我根本不听，义无反顾地走向秘书给我指的那张桌子，揭开碗，发现没有钥匙——我被骗了。
这是培训师专门设置的圈套。钥匙就是在“陌生组”告诉我的那张桌子上，被扣在碗底下。
如果不是亲身体验，真的不敢相信自己会如此弱智。那么多人告诉我真相，我都不相信，却轻而易举地相信了秘书一个人给的虚假信息。
培训师用一个小小的游戏展示了当事人平时浑然不觉的弱点——因人废言。
无论多少陌生人告诉你真相，你都将信将疑，只有你信任的人告诉你的信息，你才会义无反顾地相信。
而职场的信任，往往跟熟悉有关。这就是为什么，领导的身边人总是近水楼台先得月？因为，“二号首长”通常拥有催眠一号首长的隐形能力。
大多数管理者做出判断的时候，心里都有被身边人或者他所信任的人所植入的成见。
职位越高，越值得周围人去催眠，因此，他们离真相往往就越远。
道德高地上，经常站着些蠢人，因为道德的高尚光环，人们经常忽视其愚蠢的本质。
前两天听到一则故事，一个小伙子为了试探女朋友是否对她忠诚，委托了一个私人侦探来测试女友对爱情的忠诚度。
受委托的侦探开着一辆豪华奔驰，诱惑女孩子上车之后，马上向女孩表示好感。当他知道女孩的日薪只有七十元的时候，跟她说：“我一个人很孤单很寂寞，给你两万元，能陪我过一天吗？”
女孩的内心挣扎了很久，终于答应。正当她跟侦探下车的时候，“遇到”了事先等在那里的男友。男友怒不可遏，斥责女孩：“他是不是给你钱？你是在做鸡吗？”女孩猛然意识到，前面发生的一切“巧遇”，都是男朋友设下试探她的圈套。她愤怒地说：“你每月挣两三千，也天天睡我，他睡我和你睡我，有什么不一样？”
两人不欢而散。
最后，屏幕跳出一段语重心长的道德教化：“在这二十岁的年纪，没有什么比贫穷更理直气壮的了，如果男孩努力上进、并且爱你，为什么就不能陪着他一起走向成熟和成功呢？为什么就不能忠于爱情呢？”
视频的留言部分，不少网友感慨，“现在的女孩都只爱钱、不重情。”
这种评价貌似从道德的角度看，无懈可击，然而换个角度仔细推敲，问题就来了。
你穷，你用甜言蜜语哄姑娘上床叫作真爱。他富，他用真金白银为姑娘买单那叫嫖娼？你穷你有理，不花一分钱睡女孩是应该的，姑娘跟你好就是爱情？他富他有罪，姑娘跟他好就是堕落？
一个成年人，自由支配自己的身体属于基本人权。女孩有权选择服从荷尔蒙的需要，和自己喜欢的男生上床，也有权选择服从经济需求，跟有钱的男生上床。
为什么会有这么多人觉得自己有权力挥舞着道德的大棒，对她说三道四？
其关键原因，就是我们从小被植入一种道德暗示：“爱钱的是坏女孩，忠于感情的是好女孩。”
在这种暗示催眠下，爱情被赋予了过于崇高的定义，所有出于对感情以外的利益考虑都视为罪恶。
一个被“爱情道德”所催眠的人，永远不会用自己独立的大脑去思考一下：“努力上进的男生”就一定会成熟、会成功吗？衰老是一切生物经历岁月之后的必然结果，但成熟却不一定，许多人活到老死，依然愚蠢、幼稚。更何况成功从来都是少数人的事情，“穷”和“上进”并不必然通向成功。至于爱你这件事，现在爱你并不等于将来依然爱你，一生一世的承诺能够兑现的也只有当下。
同样，那些站在道德高地上倍觉高尚的人们很少想过：一个人有权选择自己的择偶标准，但无权指责他人的择偶观念。婚姻是食柜衣橱还是床笫之欢，青菜萝卜各有所好，这是每个人的自由。
寻求认同的社会，到处都是催眠的法场。
要保持独立的理性，我们应该像法官那样，不仅要长两个耳朵，而且要以质疑的心态去倾听不同的声音、不同的辩词。