第3章 隐藏自我真实动机的人际心理学
低调做人可助你麻痹对手
有些人唯恐自己的才能被人低估，总是迫不及待地替自己宣传造势，甚至不惜夸大其词自卖自夸，这种人际交往方式是十分愚蠢的，正所谓过犹不及，牛皮吹破之日便是你失败之时。三国时代的马谡，就是这样一个自卖自夸式的人物。
马谡也并非无能之辈，事实上他的才干在当时也是一时之选，众所公认，并因此而得到了一代名相诸葛亮的重用。可是马谡却缺乏自知之明，言辞夸大，以至于刘备评价他说“言过其实”，并在临死前叮嘱诸葛亮不可重用马谡。
但是诸葛亮还是犯下了他一生中最大的错误，最终被马谡的言辞所迷惑，在一次与魏国司马懿对阵之时，派了马谡去守战略重地街亭，结果马谡主观臆断，死读兵书，临阵不知变通，“置之死地而后生”把自己的军队陷于绝境之中，终致街亭失守，也害得没有准备的诸葛亮不得不用空城计对付司马懿的大军，最终马谡为自己的大话付出了掉脑袋的代价。
反观东吴大将吕蒙和陆逊，其为人行事风格恰恰与马谡相反，他们不是担心别人不了解他们，而是有意低调隐伏，潜藏起自己的才能不使人知，让人低估自己而终于取得了成功。
当时吕蒙任汉昌太守，与关羽所管辖的公安、南郡地区边境相连，而关羽的勇猛如日中天，更是一直有心兼并吕蒙的地盘，只是因为吕蒙的智计与能力不可小视，所以关羽才迟迟没有动手，而是分兵攻打曹操所占领的樊城，并留下强有力的兵将守卫公安和南郡。
吕蒙了解到情况之后，就定下计策，假称自己身体有病，让孙权另派了没有名气的青年将领陆逊替代吕蒙的职位。而陆逊到任之后，就以后辈的身份写信给关羽，言辞谦卑，迷惑了关羽。于是关羽便不将名不见经传的陆逊放在眼里，甚至留守公安与南郡的重兵全部调往樊城，共同攻打曹操。这时候吕蒙却秘带精兵，扮作客商顺江而下，将关羽所设在沿江的哨兵全部擒获，续而发兵直取公安与南郡，守城的军将措手不及，在连吃败仗的情形之下，只好开门投降。
关羽闻报，大吃一惊，急忙率军风风火火往回赶，却又在麦城中了吕蒙的埋伏，一代名将，就这样丧送在最了解自己的对手手下。
在人生的旅途中，所有的事业都是建立在“人不知而不愠”的情形之下，越是“人不知”，就越是有利于有为之士建功立业。
宋高宗年间，东京留守刘锜还未到任，金兵已经撕毁合约南下，并一举攻陷了东京汴梁，南宋顿时陷于危亡之中。刘锜急忙率兵赶到无险可守的顺昌，以不足万人的兵力对抗金兀术的数十万大军。
为了迷惑兀术，刘锜故意使人散布消息，声称他不过是一个纨绔子弟，花花公子，既不懂得用兵打仗，也不理会国家兴亡，而且随时都准备投降保命。金兀术听了这种情形，顿时大意起来，用数十万大军团团围住顺昌，并不急于进军。
刘锜却在这时候将他的部下五千人分成五队，并准备好解暑药和酒肉，把一副盔甲放在太阳下，特地派人用手摸，等到盔甲热得不能沾手之时，就换一队士兵来到他面前，让军士们吃饭喝酒，服下解暑药，然后以短斧作为武器，出门去攻打金兵。过不久再换一队人马，就这样，几队人马进进出出，不停的攻击金兵。而金兵几十万人挤在一起，站起来中间连个缝隙也没有，被刘锜的士兵冲进人丛中，掀开金兵战马身上披的甲，砍断马腿，战马倒下一匹就压倒好几匹，让数目庞大的金兵竟连还手之力都没有，最终大败金兵，并从此使得金人畏惧南朝，再也不敢轻易南下。
纵观历史成败得失，举凡伟大的事业，都是最低调的人生所成就的，所以我们任何时候都不应该急于让别人承认自己，任何时候都不应该有一种“不受重视”的失落感觉，越是你的才能得不到承认，就越是磨砺你的志向，养成你的个性，弥补你的缺陷和不足的最好时机。
善于以外表迷惑对方，而不是让自己成为被攻击的靶子
在不被人关注的岗位上工作，很少与别人发生矛盾，你的秘密也不容易被人知晓，你可以节省许多宝贵的时间，来静心地做自己的事，而不会有人来妨碍你。
当遇到不利的情况或者对自己可能造成伤害的情况时，万万不能凭一时冲动办事，而应毫不犹豫地将自己隐蔽起来。切勿逞匹夫之勇，而毁坏自己的前程。记住我们要干一项事业，在实力和规模还不足以搏击长空的时候，就不能与人家硬拼，而应该在不显山、不露水中悄然发展。
古时候，在中国北方边陲，两个部落之间发生了争战……
结果一个部落被打败，胜利者决定杀死被打败部落里的10岁以上的所有男人，但有一个14岁的男孩却幸免于难。
当一个首领将矛刺向卧伏在草丛中的这个男孩的时候，却被另一个头目制止住了，原因是这个大男孩看起来很愚钝，当矛刺向他的时候，他仍然傻乎乎地看热闹，却不知求饶，更不知反抗和逃跑。于是，这个男孩幸存下来，他与其他10岁以下的男童，被当作未来的奴隶幸存下来。
但事实上，那个14岁的男孩非但不傻，而且智慧超群，他的名字叫关山，在他29岁的时候，他率领本族人最终杀败了他的仇敌，报了血海深仇。当初若不是他装出很呆滞、柔弱的样子，早就被杀死了。可见，在处境不利于生存和发展的时候，让自己不引人注意或者不使人关注，就能保全力量，以便东山再起，另谋大计。
古今中外，一些过分张扬、锋芒毕露之人，不管功劳多大，官位多高，最终多数不得善终，这是人尽皆知的历史教训。
吴王箭射灵猴的故事留给人们的启迪正在于此……
吴王乘船在长江中游玩，登上猕猴山。原来聚在一起戏耍的猕猴，看到吴王前呼后拥地来了，立即一哄而散，躲到深林与荆棘丛中去了。
但有一只猕猴，想在吴王面前卖弄灵巧，它在地上得意地旋转，旋转够了，又纵身到树上，攀援腾荡。吴王看这猕猴如此逞能，很是不舒服，就弯弓搭箭射它，那猕猴从容地拨开射来的利箭，又敏捷地把箭接住。吴王脸都被气红了，命令左右一齐动手，箭如风卷，猕猴无法脱逃，立即被射死了。
吴王回头对他身边的人说，这灵猴夸耀自己的聪明，倚仗自己的敏捷傲视本王，以至丢了性命。要以此为戒呀！可不要用你们的姿态声色骄人傲世啊！
时常有人稍有名气就到处洋洋得意地自夸，喜欢被别人奉承，这些人迟早会吃亏的。所以在处于被动境地时一定要学会藏锋敛迹、装憨卖乖，千万不要把自己变成对方攻击的靶子。
欲擒故纵，学会利用逆反心理
有些时候，与人打交道时有意谦让、示弱，往往更能取得成效，原因就在于人们看待事情的普遍心理。
西汉末年的王莽立女为后，就是经过了一番欲显先隐的精心策划。
在西汉末年平帝当政时，王莽已掌握大权，并有篡位之图谋。当时汉平帝只有十几位妃子，却还没有立皇后。王莽便想把自己的女儿许配给平帝，使其当上皇后，以稳固自己的权势。
一天，他向太后建议说：“皇帝即位已经三年了，还没有立皇后，现在是操办这件大事的时候了。”太后哪有不允之理。一时间，许多达官显贵争着把自己的女儿报到朝廷，王莽当然也不例外。然而王莽想到，报上来的女孩中有许多人比自己的女儿强，不耍花招，女儿未必能入选。于是他又去见太后，故作谦逊地说：“我无功无德，我的女儿也才貌平常，不敢与其他女子同时并举。请下令不要让我的女儿入选吧？”太后没有看出王莽的用心，反而相信了他的“至诚”，马上下诏：“安汉公（王莽的爵号）之女乃是我娘家女儿，不用入选了。”
王莽如果真是有意避让，把自己的女儿撤回来就行了，但经他鼓动再加上太后一下令，反而突出了他的女儿，引起了朝野的同情。每天都有上千人要求选王莽之女为皇后。朝中大臣也纷纷说情。他们说：“安汉公德高望重，如今选立皇后，为什么单把安汉公的女儿排除在外？这难道是顺从天意吗？我们希望把安汉公之女立为皇后！”于是王莽又派人前去劝阻，结果是越劝阻说情的人越多。太后没有办法，只好同意王莽的女儿入选。
王莽抓住这个时机又假惺惺地说：“应该从所有被征招来的女子中，挑选最适合的人立为皇后。”朝中大臣们力争说：“立安汉公之女为皇后，是人心所向。请不要再选别的女子干扰立后这件大事。”王莽看到自己的女儿被立为皇后已成定局，才没有表示推辞。不久，王莽的女儿就当上了皇后。
所以说，有些时候，为人处世与人打交道要反其道而行之，以退为进，欲擒故纵，这样反而更易成功。
即使有不满，也不要总挂在嘴上
有些事情，必须要做或者已经做了，你就不要再抱怨别人了，这不仅于事无补，相反可能失去应得利益。
日常生活中，在感到自己受到了不公平待遇时，许多不够聪明的老实人，就立刻表现出不满、愤怒的情绪，甚至会暴跳如雷，大骂一通，而这些行为，只是简单发泄了一下自己激动的情绪，于对方却无丝毫的影响，反而白白耗费了力气，还可能会引来别人的误会，让自己受到更深的伤害。
刘宁是一家公司的行政助理，同事们都把她当成公司的“管家”，公司里事无巨细，都要找她才行，这样一来，刘宁每天事务繁杂，忙得团团转，牢骚和抱怨也就成了家常便饭。
这天一大早，又听她抱怨“烦死了，烦死了！”一位同事皱皱眉头，不高兴地嘀咕着：“本来心情好好的，被你一吵也烦了。”
其实，刘宁性格开朗外向，工作起来认真负责。虽说牢骚满腹，该做的事情，一点也不曾怠慢。设备维护，办公用品购买，交通讯费，买机票，订客房……刘宁整天忙得晕头转向，恨不得长出八只手来。再加上为人热情，中午懒得下楼吃饭的人还请她帮忙叫外卖。
刚交完电话费，财务部的小李来领胶水，刘宁不高兴地说：“昨天不是刚来过吗？怎么就你事情多，今儿这个、明儿那个的？”抽屉开得劈里啪啦，翻出一个胶棒，往桌子上一扔：“以后东西一起领！”小李有些尴尬，又不好说什么，忙赔笑脸：“你看你，每次找人家报销都叫亲爱的，一有点儿事求你，脸马上就长了。”
大家正笑着呢，销售部的王娜风风火火地冲进来，原来复印机卡纸了。刘宁脸上立刻晴转多云，不耐烦地挥挥手：“知道了。烦死了！和你说一百遍了，先填保修单。”单子一甩：“填一下，我去看看。”刘宁边往外走边嘟囔：“综合部的人都死光了，什么事情都找我！”对桌的小张气坏了：“这叫什么话啊？我招你惹你了？”
态度虽然不好，可整个公司的正常运转真是离不开刘宁。虽然有时候被她抢白得下不来台，也没有人说什么。怎么说呢？她不是应该做的都尽心尽力做好了吗？可是，那些“讨厌”、“烦死了”、“不是说过了吗”……实在是让人不舒服。特别是同办公室的人，刘宁一叫，他们头都大了。“拜托，你不知道什么叫情绪污染吗？”这是大家的一致反应。年末的时候公司民意选举先进工作者，大家虽然都觉得这种活动老套可笑，暗地里却都希望自己能榜上有名。奖金倒是小事，谁不希望自己的工作得到肯定呢？领导们认为先进非刘宁莫属，可一看投票结果，50多份选票，刘宁只得12张。
有人私下说：“刘宁是不错，就是嘴巴太厉害了。”
刘宁很委屈：我累死累活的，却没有人体谅……
什么叫费力不讨好？像刘宁这样，工作都替别人做到家了，嘴上为逞一时之快，抱怨上几句，结果前功尽弃。冷语伤人，说者无心，听者有意，所以，既然做了，就心甘情愿些吧，抱怨是无济于事的，相反，还会埋没你的功劳。
要学会隐藏自己，切莫轻易掏心
十七世纪西班牙一位著名思想家葛拉西安，曾经告诫人们：“千万不要让人了解你的全部。”他说：“深谋远虑的艺术，就是善用你的智慧清晰地洞察情势，衡量情势。此中最重要的就是让人们知道你，但不让他们了解你：并不断地培养他们对你的期望，又绝不完全满足他们的期望。当你每成一功，每展才能，他们便会因为你的伟大业绩而盼望更伟大的业绩。”
这位社会经验极其丰富的思想家还解释说：“看透别人就能主宰别人，被别人看透则会被别人主宰，胜利能因此易手。善于识破他人，可以号令全局；善于隐藏自己，就不必担心会落入圈套。想受到别人的尊重，就不要让任何人了解你的全部。一旦被人识破你的才能局限后，你就很难获得别人的敬仰和尊重。慎藏名度，名气可保。”
法国总统戴高乐将军就十分明白以上的道理，他曾经说过一句发人深省的话：“仆人眼里无伟人。”正因如此，所以他把保持“神秘感”作为自己担当领袖必须遵循的一个信条，而且竭尽全力地做到这一点。
事实上，假如一个人能被人一眼就看穿，让人一览无余的话，不仅难以受到别人尊重，而且还会因此而使别人更加小心防范，甚至陷自己于危险的境地。
《三国演义》里讲过一个故事：
曹操对刘备一向存有戒心，害怕他将来会对自己不利，因而想设法除掉他。可是，曹操却无法肯定这一点，他也不想因“误杀好人”而轻易背上骂名。在左思右想、拿不定主意的情况下，曹操决定试探一下刘备是不是真的具有威胁性。
一天，他在府中设宴款待刘备。席间，曹操装作毫不在意地对刘备说：“当今天下能够配得上称为英雄的人，就只有你和我两个了。至于袁绍、袁术、刘表等封疆大吏、一方诸侯，别看他们显得很风光，实际上是不值一提的草包。”
刘备正在夹菜，听到这句话时不禁心中一惊，吓得把筷子都掉到地上了。
恰在此时，天空中响了一声雷。刘备赶忙乘机对曹操说：“雷声把我吓了一大跳，弄得筷子都没能拿住。实在让我害怕呀！”
曹操本想借品评天下人物的话题来试探刘备是否具有英雄气概，将来是否会成为自己的心腹大患，但他没有想到，刘备竟然这样“怯弱无能”，于是就从内心里看轻刘备了。因此，曹操便打消了除掉刘备的念头。刘备因此而得以保全，最终成为了曹魏政权最大的挑战者。