经营者的财务金三角
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推荐序
Foreword

我热爱飞行。在过去几年的飞行经历中,我体会到飞机仪表盘对于飞行员的重大意义。人类可以凭本能识别两个维度:方向和速度。在陆地上开车时,我们即便不看仪表盘也可以掌握方向和速度。但是,开飞机时多了一个维度,也就是高度。如果我们只凭本能来判断高度,往往会引发灾难性的事故。

管理公司也是如此。当公司规模小的时候,企业家可以凭感觉来管理公司。但是,当公司大到一定程度时,仅仅凭感觉来管理公司,就会造成公司的失控。如果说看懂飞机仪表盘是飞行员的必备技能,那么看懂公司的财务仪表盘则是企业家的核心能力。

目前我在领教工坊有机会与很多企业家进行大量的沟通与互动。我发现,多数企业家都同意这样的观点:具备财务思维对于企业家非常重要,不过财务语言过于专业,财务数据似乎只是给财务人员准备的,企业家了解的是业务数据。如何打通财务数据和业务数据是一个很大的挑战。

我曾经请闫静老师给我的企业家组员做过财务管理专题分享。闫静老师的最大特点,就是她总能从业务的角度来讲解专业的财务知识,帮助企业家很好地理解业务背后的财务思维。我记得有一次闫静老师分享了外包决策需要考虑边际成本,而不需要考虑沉没成本的观点,这个观点让我们的很多企业家组员都感到很震撼,他们发现自己以前的外包决策竟然是错的。

经营者需要降维到财务这个维度,采用以终为始的方式进行经营决策,同时需要通过财务仪表盘来掌控公司;财务人员则需要升维到业务层面,只有找到财务指标的引导性指标(经营行为指标),他们才能真正帮助经营者改善公司的业绩(指标本身是不能改变公司业绩的)。

闫静老师的这本书的写作角度选择得很好。这本书从经营、融资、投资三个方面(模块)来引发经营者的思考,讨论了企业家最关心的一些问题:利润率与回报率是什么关系,为什么会出现黑字倒闭的现象,如何运用经营杠杆与财务杠杆,等等。这本书非常适合企业家阅读,特别是,那些没有任何财务基础的企业家也可以轻松阅读。

财务人员也可以从这本书中学习如何与经营者进行沟通交流。财务人员要帮助经营者建立财务仪表盘,而不是仅仅把原始的财务报表丢给经营者。用财务管理的话来说,报表只是“原材料”,而经营者需要的是“产成品”。

孙振耀
领教工坊联合创始人暨联席董事长
惠普前中国区总裁、前全球副总裁