第三章　口腔医疗市场分析

口腔医疗服务市场分析涉及的内容十分广泛，市场对口腔医疗服务的需求，是口腔诊所开业者在决策中必须掌握的第一手资料。如：市场需要何种服务？需求量为多少？需求的项目、规格、档次、价格如何？这些信息集中地通过现实需求、消费动机、潜在需求三个方面表现出来。口腔医疗健康是极具发展潜力的朝阳产业。国家产业政策、医改政策利好是推动口腔医疗服务产业发展的首要因素。随着医保水平和覆盖面的提高、新农合等一系列有利政策的出台，中国口腔医疗服务产业发展速度非常惊人。

口腔诊所定位是市场拓展的最有价值的活动，而市场调查是定位的基础，简单的广告和低价竞争不是市场营销的实质。如果要成为一个成功的口腔诊所，必须要通过对口腔医疗市场的分析，寻找自己生存与发展的方向，制订有效的正确的市场拓展策略。因此，在市场经济环境下，市场拓展是口腔诊所的一项重要职能，市场拓展策略是口腔诊所管理的一项重要内容。有效的市场拓展策略就是在现实的市场条件下，如何规划口腔诊所的市场拓展活动。