3.2　JustFab

JustFab的注册地是美国，其于2010年2月1日成立。2014年，该公司获得8500万美元D轮融资，由Technology Crossover Ventures、Matrix Partners、Shining Capital、Passport Capital联合投资。

JustFab是一台电商平台，采用的是VIP会员订阅+普通按需购买模式。凡是加入VIP会员项目的用户，每月只要保证39.95美元的最低消费，就可以享受VIP优惠，所有商品的价格保持在39美元左右。而普通按需购买的用户则无法享受这些优惠，商品价格为49～79美元。目前其提供的商品主要是面向女士的鞋、包及饰品。

登录JustFab的网站可以发现，网站首先会让用户选择自己喜欢的产品类型，然后根据用户的喜好为其量身选择产品组合。同时，该网站会引导用户进行VIP会员注册，在注册后为用户提供个性化的私人服务，如特殊的产品组合及促销活动，并为会员提供大力度的优惠服务。不过，在成为会员后，用户每月需要保证39.95美元的最低消费，否则系统将每月自动从用户账户中扣除一定额度的会员费。

JustFab看重产品的独特性，很多商品都是厂家特意为JustFab网站设计的，同时，JustFab还为会员提供明星、名人等的搭配指导，再加上免费送货、优惠购物等措施，JustFab拥有较高的用户忠诚度。JustFab发言人表示，在其网站上购物但不注册会员的消费者，所占比例不足1%。

2013年9月，JustFab在洛杉矶开设了第一家线下旗舰店，VIP会员可以用网站的优惠价格进行购物，而普通消费者则需要支付比网站标价更高的费用。为帮助旗舰店设计师掌握库存情况，Justfab专门开发了一款应用，该应用同时也可为消费者创建愿望清单，以发现消费者的其他需求。

JustFab在未来独特的发展之路上，还会开发出更多的服务，可以预想到的主要有独有价格（根据会员等级确定不同的价格）、独有资源（提前为会员提供新货）、独有服务（礼宾服务和风格定制）、独特体验（与名人设计师互动和虚拟时装展）等。