第1章 前言 Preface

小公司是指注册资金少、人员少、销售额少、产值少的公司。在“大众创新，万众创业”的今天，很多人投身商海，走上了创业的大道。通过注册公司资质、“招兵买马”等一番准备工作，一家小公司问世了。但是对于如何经营公司，如何在强手如林的市场中寻求一席生存之地，让公司顺利地扬帆起航，在商海中乘风破浪，很多小公司的管理者却感到力不从心，未来渺茫。

商场如战场，在当今的商场环境中，竞争如同家常便饭。商场竞争，虽不见战场上的刀光剑影、烈火硝烟，但明争暗斗、弱肉强食的激烈程度丝毫不亚于战场。

商场不相信眼泪，也不同情弱者，优胜劣汰是商场竞争的铁律。在这看不见硝烟的商战中，小公司没有别的选择，只有奋起迎战，勇敢地与对手展开竞争，才能博得生存机会，开辟生存空间。

靠什么竞争？靠产品？靠销路？靠资源？靠客户？都是，又都不是。因为这些不过是开展竞争的工具和途径。真正靠的是智慧，是谋略，是运用这些工具的策略和战术。竞争的背后，是智慧的较量，是胆略的博弈，是战术的对垒。

大公司兵多将广、财大气粗、实力雄厚，小公司人少钱少、势单力薄，难与大公司进行硬碰硬的正面交锋。如果小公司拿自己的短处去与大公司硬拼，就好比拿着鸡蛋碰石头，试想一下能成功吗？所以小公司竞争要善于避开对手的锋芒，才有获胜的希望。美国著名的《连线》杂志主编凯文·凯利就曾指出：“如果小公司跟大公司交锋，不要从正面作战，一定要从侧翼作战。”

现实中，我们看到很多家野心勃勃的小公司，规模还很小，资源、人才也很少，就想去利润高、前景好、市场大的领域淘金，这无疑是错误的决定——越是富矿，越会聚集更多的竞争者，而缺少资源支撑的小公司过去了只能是被绞杀。

那么小公司在市场上就没有竞争力了吗？并非如此。

虽然大公司优势很多，但小公司也有小公司的长处，比如精巧、快速、灵活、高效。再比如小公司好转向。另外，还有大公司做不到的专注，这可以使小公司在一些细分领域做出很好的成绩，因为大公司规模太大了，必须考虑规模效益。所以小公司不要一味地妄自菲薄、踯躅不前，也不要不自量力、轻敌冒进，而是要结合自身和对手的实际情况，做到知己知彼，抓住关键要素，制定精简、机动、灵活的战术，由点到线，由线及面，找准机会在对手最薄弱的环节发起攻击，就可以出奇制胜，战胜对手。

当今社会，市场形势发生着日新月异的变化，公司之间的竞争变得越来越激烈，大大小小的公司都想在市场上占据更多的地盘，以获取更多的利润。面对瞬息万变的市场、如狼似虎的对手，小公司要慎重行事，有时一个环节的疏忽、一个战术的失误，就会让自己陷入被动，被对手打败，甚至会被对手挤出市场，再无翻盘的机会，可谓“一招不慎，满盘皆输”。

小公司如何应对市场挑战？如何与对手进行较量？如何成为竞争中的胜利者？本书结合小公司的实际情况，立足当前市场形势，梳理了小公司在竞争中要面对和解决的各种问题，从自身和对手分析、情报的收集、防御战、速度战、奇袭战、游击战、如何做到与对手既竞争又合作等方面，提供了一系列灵活、高效的竞争策略和战术，为小公司顺利开展竞争指明了一条捷径。

不论市场多复杂，不论对手多强大，只要方法得当、战术精准，小公司一样可以小搏大，以快打慢，以弱胜强！