积极追求财富

先让我们看看这样一个事例：

某外国电视台有一档名为《谁是未来的百万富翁》的智力游戏节目，获胜者将会得到100万元的奖励。因为奖金丰厚，悬念迭出，吸引了许多观众。这档节目的游戏规则是：每答对一道题目，就可以获得相应的奖励，而如果继续答题时没有回答出来，那么就会终止比赛，并且没收已经取得的奖励。

自节目开播几十期以来，虽然参赛者强手如林，可真正一路过关斩将并赢得100万元巨奖的人，从来没有出现过。相反，能够在节目中有所收获的只是一些见好就收的人。因此，几乎所有的参与者都学乖了，最多到10万左右，便放弃答题，退出比赛。直到一位叫克拉马的青年人的参与，才第一次产生了百万巨奖。

令人奇怪的是，克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博，据当地媒体评论说，成就克拉马的不是他的学问，而是他的心理素质和野心。因为在50万之后，每一道题都相当简单，只需略加思考，便能轻松答出。

那么多人与巨奖失之交臂，都是因为他们“见好就收”，没有成为百万富翁的野心。

动力越大，其行动就越有力，行动越有力，实现财富梦想的几率就越大。这些都是成正比的。要获得财富，你就必须要让自己的进取心变得非常强烈，只有拥有强烈的进取心才能使你奋进。

我们人生这一辈子要去追求事业、财富、家庭、健康、关系等，那么我们对这些所追求的东西都有自己的进取心，例如你的事业要达到什么高度、你的财富能够达到多少、你的家庭有多么幸福等等。一个人的进取心有多大，他的梦想就会有多大；他的梦想有多大，他的渴望就会有多强；他的渴望有多强，他的动力就多足。

一个真正有梦想的人一定是有强烈进取心的人，如果说你对事业成功没有进取心，那么你的事业不会做得很大，你的财富也不会很多，因为你对事业、财富的进取心很小。你想一年赚三五十万就够了，那你就只能赚到三五十万；如果你想自己的事业发展十年后必须要达到上亿资产，那你依然也能做到，而这一切都来自于你对自己有没有那一份强烈的进取心。

人活着就应该有追求，为了自己的梦想努力拼搏，实现自身的价值，让自己的人生充满各种亮丽的色彩。但是有很多人却没有远大的抱负，在生活和工作中安于现状，不思进取，很容易满足，甚至稍微取得一点成绩就骄傲自大，以为可以从此高枕无忧，结果却逐渐退步，连本来自以为满足的现状也保持不住了。

井植岁男是日本三洋电机公司的创办人，他在1947年创立三洋电机公司时，公司只有20个人，从一间小厂房起步，到1993年，该公司已发展成为一个跨国经营的大企业。

井植岁男性格豪放，决断大胆，处事单纯明快，不拘小节。当年，井植岁男从姐夫的公司走出来自己创立三洋，是其进取心的体现，经过几十年的艰苦经营，把三洋发展成为世界级的大企业，也是其进取心结出的硕果。

而许多人却因为没有进取心失去致富的机会。

1955年，井植岁男曾试图鼓励其雇用的园艺师傅自己创业，但这位园艺师傅却因为缺乏进取心而失去了一个致富的机会。

有一天，他家的园艺师傅对井植说：“社长先生，我看您的事业越做越大，而我却像树上的蝉，一生都坐在树干上，太没出息了。您能否教我一点创业的秘诀？”

井植点点头说：“行！我看你比较适合园艺工作。这样吧，在我工厂旁有两万坪空地，我们合作来种树苗吧！多少钱能买到一棵树苗呢？”园艺师傅回答说：“五十元。”

井植又说：“好！以一坪种两棵计算，扣除走道，一万坪大约种两万棵，树苗的成本是不是一百万元。三年后，一棵可卖多少钱呢？”

“大约三千元。”

“一百万元的树苗成本与肥料费由我支付，以后三年，你负责除草和施肥工作。三年后，我们就可以收入六百多万元的利润。到时候我们每人一半。”

听到这里，园艺师傅却拒绝说：“哇，我可没有那么大的野心敢做那么大的生意！”

最后，他还是在井植家中栽种树苗，按月拿取工资，白白失去了致富良机。

一个真正有进取心的人才是离成功最近的人。一切成就、一切财富都始于一个意念，即积极进取的意念。只有在这种强烈意念的驱动之下，人们才能够产生向前奋进的强劲动力。如果一个人连一点进取心都没有，那么这个人做任何事情都不会产生一丝一毫的积极性，更不会形成前进的动力。对销售员来说也是如此。销售工作充满艰辛，如果没有源源不断且足够强劲的动力促使销售员不断开展积极的行动，那么销售员的工作将寸步难行。

成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望、对家庭的责任、对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！在谈到对于成功的强烈欲望之时，有些销售员扬言：“我才不要活得那么累，我觉得自己现在这样也挺好的，比上不足、比下有余，为什么非要成为公司的销售冠军，为什么强迫自己做出更多的业绩呢？”对于这些销售员的想法，我们不敢苟同，从表面上来看，也许这些话有一定的道理，可是，只要稍加分析就会发现，这种想法既片面又消极。好好想一下，现代社会同行业之间的竞争如此激烈，人与人之间的竞争同样如此，包括同事之间同样存在着异常激烈的竞争，如果你不思进取、不求进步，那么在这种严峻的竞争形势下，你又将拿什么去“比上不足、比下有余”？如果你不强迫自己做出更多的业绩，那么将来总有一天，会有人迫使你失去饭碗！退一步来说，如果公司的同事都像你一样对成功没有强烈欲望，都不向往成为公司的销售冠军，那么这样的公司又如何在对手林立的同行业中存有立足之地？

如果你对于事业的成功没有强烈的欲望，如果你对于改变现状没有足够的野心，那么你就不会采取积极的行动，也不会有成功的希望。所以，作为一名销售员，你一定要考虑清楚：除非你不是真的想获得事业的成功，除非你完完全全地把自身的名声、地位、权力、利益都置于身外，否则你绝对不能失去对成功的渴望，更不能丧失进取心！

那些优秀的销售员之所以取得很好的业绩，就是因为他们对获得成功有永不满足的欲望。这种强烈的情感，会让他们在面对困难的时候，拥有一颗永不言败的决心。即使是一次次遭到拒绝，他们也绝不会退缩。正是这种积极主动的心态，帮助他们最终成就了一番事业。

改变的力量源自于自己的进取心，人生的高度在于我们作出决定的那一刻。只要具备强烈的进取心，就一定会成功，同时潜能也才能被激发。