2.6　荣誉营销：用实力推广

2.6.1　荣誉即广告商品

除“全国优秀律师”“上海市优秀青年律师”等官方（政府主管部门或律师行业协会）评定的荣誉之外，为律师事务所或律师个人提供奖项、排名等荣誉的商业机构不胜枚举，比如国际知名法律评级机构钱伯斯的排名、The Lega l500亚太地区中资所排行榜、《世界商标评论》（World Trademark Review）的“年度全球领先商标法律服务排行榜”、中国知识产权杂志的“中国杰出知识产权服务团队”等。为律师个人提供的荣誉也不在少数，比如ALB（亚洲法律杂志）中国十五佳诉讼律师、《智力资产管理》“全球知识产权战略家300强”“年度LEGALBAND中国律界俊杰榜三十强”等。

不能否认，如今这些商业机构评选的荣誉已经像“商品”一样，形形色色，让人眼花缭乱，这不是说这些荣誉都是花钱买来的，而是说在大多数情况下，这些荣誉是颁奖机构整个商业活动的一部分。但必须承认，这些荣誉仍然比较真实地反映了一些客观情况，而且也会受到客户的关注，甚至成为一些公司法务经理说服老板的“有力证据”。事实上，每次有关律师的榜单、排名一经发布，都会形成一定规模的传播，所以，越来越多的律师希望能够在上面占据一席之地。

2.6.2　荣誉也有马太效应

第一个荣誉很重要

马太效应（Matthew effect）是指好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少的一种现象。美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K. Merton）归纳“马太效应”为任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

在法律服务市场，同样也有马太效应。在同等条件下，声誉通常再次给予那些已经出名的律师。对于青年律师而言，拿到你的第一个荣誉非常重要，它将是你荣誉不断加身的基础。

从简单开始

荣誉也分层次，有的荣誉肯定是重磅级的，不仅靠实力，还可能靠运气、人脉资源和所在平台。但有的荣誉只要肯努力，一般还是比较容易获得的。比如：全国律协知产委每年年会评选的“十佳论文”奖，以及地区性的各种奖项。

很多时候，能否拿到奖项与是否了解评奖规则有关，如果你从来都不关心这个奖项，自然也没有机会接触和评上。那么，请“以终为始”，去看一看那些获奖的青年律师，有没有你熟悉的朋友或者师兄师姐，赶紧找机会和他们聊一下，他们是如何拿到“LegalBand中国律界俊杰榜30强”等荣誉的？