041　理念核心：以产品定位满足市场需求

在碳酸饮料行业，可口可乐和百事可乐在竞争中选择的产品定位就很值得借鉴。作为配方类似的饮料，如何在产品定位上区别于对方，成为了两种品牌始终在琢磨的事情。

可口可乐的定位是激情、动感，而百事可乐的定位则是青春、时尚，两者的品牌理念是不一样的。产品定位需要根据不同的发展阶段、不同的发展目标和环境来进行及时更新。

需要注意的是，在当前市场，尽管大部分人认为产品定位和市场定位区别不大，但实质上，两者不是同一个概念，在明确受众方面有着明显不同。市场定位是企业对目标消费者进行分析，或对目标消费者市场进行选择；而产品定位是确定什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

（1）具体内容

要了解产品定位的内容，首先需要了解产品定位的相关定义：针对消费者对产品属性进行塑造，打造成有个性的产品或树立产品市场形象来进一步影响消费者。

对于企业本身而言，产品定位可以从两个方面考虑，首先考虑与产品相关的特色。无论是产品的实体特色还是从消费者的心理所反映的特色，都能够作为产品定位内容。当产品特色并不能够完全成为产品定位的唯一标准时，比如百事可乐和可口可乐的产品特色几乎是一致的，那么就需要从竞争对手的产品定位特色出发，尽可能通过差异化打造市场。

（2）创作重点

产品定位类活动文案一般出现于产品设计之初或产品推广的过程中。从内容来看，主要是通过广告宣传或其他营销手段，将产品的形象逐步在消费者心中确立起来，为消费者选择产品时提供思维上的决策捷径。

活动文案的创作重点需要根据产品定位的最终目的来定。因此，除了对产品本身的定位分析之外，往往还有相对应的营销定位等分析。从整体内容的定位上分析，创作重点主要集中于以下5个方面。

①目标市场：重点关注目标市场状况和环境因素。

②产品需求：展现产品的实际需求情况并分析。

③产品改进：针对改进内容进行深入分析。

④差异体现：突出独特点和产品内容的特色之处。

⑤营销定位：从目标出发，分析实际营销情况。

在不同的产品定位类活动文案中，创作重点也不相同，但是作为一份成熟的产品定位类活动文案，往往包含以上5个重点。另外，产品本身也存在不同的创作重点，这需要根据产品的属性来定，如功能属性、产品线、外观包装、外观卖点。