2.1 商业计划书摘要的3个关键点

知名风投专家曲凯曾说过：“我做创业投资这么久，见过的商业计划书大概要奔10000份去了，其中绝大多数都是惨不忍睹的，问题基本都是从摘要开始的。”可见，很多商业计划书的摘要部分都是不合格的。

美国红杉资本说：“我们希望商业计划书的摘要部分，以最少的文字提供最多的信息。”由此可以看出，商业计划书的摘要部分应该是整份计划书的精华，文字叙述要精简，不应过于冗长，否则就失去了摘要的意义，也无法提起投资者的兴趣。

一份合格的商业计划书，在撰写摘要时要注意三大关键点。首先，要突出这份计划书的重点与亮点；其次，要涵盖计划书的所有内容；最后，内容形式要简洁易懂。下面我们来深入探讨这三大关键点。

2.1.1 突出重点、亮点

投资者可能一天要审查几十份商业计划书，一般他们只会用几分钟的时间简单阅读商业计划书的摘要。需要有足够的重点和亮点来吸引投资者的眼球，他们才会深入研究。怎样才能用最快的速度引起投资者的注意，是每位创业者需要考虑的问题。

商业计划书的摘要可以用一句俗语概括：“少即是多，浓缩就是精华。”创业者必须用清晰、简洁的语言，用项目的闪光点和较强的逻辑性引起投资者的兴趣，并且控制其容量。一目了然的商业计划书摘要，可以使投资者在最短的时间内评审计划并做出判断。

下面来讲讲重点和亮点主要有哪些。

1. 商业运作模式

商业运作模式来自每一位创业者的创意。商业创意基本来源于自身的优势、丰富的经验以及良好的运作机会，这些最终演变成了商业运作模式。

商业运作模式，简单概括就是一家企业的赚钱方式与途径。例如，商场通过销售物品来盈利；公交公司通过收取车费来赚钱；外卖员通过运送外卖获得报酬。创业者有一个好的商业运作模式，就相当于有一个好的开始，项目也就成功了一半。

2. 企业竞争优势

当代是一个充满竞争的社会，企业若能够承受住市场带来的竞争压力，战胜竞争对手的挑战，便能在竞争的浪潮中存活与发展。当然，这一切要取决于企业在竞争市场中拥有多少优势，优势越多，它的商业地位就越稳固，其不断上升的发展趋势就越能得到保障。竞争优势包含很多方面，如企业拥有先进的技术、良好的团队运作能力、成熟的资源平台等。

3. 优秀的团队

21世纪是一个人才竞争的时代，各种人才组成的优秀团队将是攻无不克、战无不胜的。优秀的团队不仅需要人才，还需要成员之间能互补，并有相互协作的能力。这样，项目运作过程中出现的各类问题才能快速有效地解决。

以上三点要素就是商业计划书摘要甚至整份商业计划书的重点与亮点。当投资者看到这些时便会对这个企业充满好感，对企业的发展前景充满信心。这些都是促使其看下去的必要条件。

2.1.2 涵盖计划书整体内容

商业计划书的摘要是整份计划书的灵魂。因此，这部分需要涵盖整份商业计划书的内容，不能有缺失和疏漏。因为摘要浓缩了整份计划书的精华，所以这部分内容最好放在最后阶段完成。这样有利于创业者在设计摘要时，能立足于整份计划书。

摘要的撰写，一定要根据所面对的不同对象进行针对性的设计。

1. 面向投资者

创业者首先要知道，摘要是给投资者阅读的。因此，提炼出整份计划书重点的同时，也要保留针对每个特殊点的讲解。因为不同投资方的侧重点不同，计划书的摘要要能满足各方面的需求，使投资方可以通过摘要统观整个项目的计划，对计划书中涉及的所有内容都能做到心中有数。

一家关于“美容美发”的服务类创业型公司，公司创业者为了能迎合投资者的需要，获得投资。他们在商业计划书摘要中着重说明了企业的未来愿景和发展方向，以便给投资者一个美好的蓝图。但是，他们对企业现阶段所具有的商业规模、竞争优势、营销手段等提及较少或有所忽略，这让投资者对企业了解不清，由此对这份商业计划书产生怀疑。

或许创业者认为自己可以用未来的价值和利润先吸引住投资者，毕竟投资的最终目的是赚钱，公司自身的价值介绍可以放到后期，即在投资者对项目感兴趣时再一一论述。但对于投资者来说，几分钟的时间需要看到的不仅是利润价值，还有对公司情况的了解和规避投资风险。可见，商业计划书摘要的不完整会使投资者陷入犹豫、迷茫、彷徨的状态，进而对投资计划望而却步，结果肯定是创业者不能获得很好的投资。

2. 面向企业与合作伙伴

商业计划书的摘要不只是为投资者准备的，有时也是为企业自身和合作伙伴准备的。它能为企业的负责人提供项目确立、运作、发展的依据，指导管理层与业务员的工作，为他们提供标准，保障项目执行的质量与效率。

一家小型的猎头公司，近几年凭借着“秉承良好的企业理念”“不断招聘到优秀人才”等优势，乘着重视“人才竞争”的市场大浪潮不断前进，企业规模越来越大。为继续扩大规模，企业也面临融资问题。

凭借着一份高质量的商业计划书，同时企业管理层的方针政策也很优秀，最终获得投资者的邀约。在会谈上，创业者的演讲准备得很充分，虽然现场发挥容易受各方影响，但是因为商业计划书的摘要涉及全面，为主讲人提供了帮助，使得演讲顺利完成，最终得到了投资方的一致好评。

为了保证商业计划书摘要的完整性，创业者可以采取“自制目录”的方式来进行编写。先将整份商业计划书所涉及的所有范畴的内容都记录下来，然后根据每章对应企业想要给投资者展现的重点进行填充说明。这样既能确保商业计划书的内容能完整地在摘要中得到良好的体现，又能运用闪光点吸引投资者的眼球，取得投资者最大概率的投资意向。

2.1.3 内容形式要简洁

考虑到投资者阅读每份商业计划书的时间和精力有限，撰写摘要的另一大关键点就是内容形式要简洁。创业者要有较好的文笔，用生动流畅的语言直接将想要表达的信息传递给投资者，行文切记不要隐晦，因为投资者是没有耐心和时间去推敲的。具体做法如下。

1. 展现重点内容

所谓的简洁不是像目录那样直接用标题涵盖一切，而是要用简明扼要的文字，将计划书中的所有内容有重点地展现出来。摘要要表达出投资者比较关注的典型问题，以便让投资者很快得到想要的东西。

2. 注重表达形式

摘要不能过长，表现形式不能过于复杂，否则会使投资者对计划书中涉及的项目理解不清。建议运用相同的格式、类似的语言形式进行表达，这样能让投资者更容易理解。

3. 具有感染力

摘要需要设计得有感染力，吊足投资者的胃口，促使其不断往下探究。下面这个案例更能说明形式简洁的价值。

一个白手起家的年轻人，通过自己的努力在社会上有了一席之地，多年的积累让他手握不少葡萄酒庄园的资源，但是资源在手里却没有销售渠道是没有任何意义的。他通过朋友的介绍认识了国内一家大型酒业的继承人，这家酒业的继承人希望能为自家公司开创属于企业自己的品牌。

为了获得继承人的投资，年轻人制作了一份商业计划书，酒业继承人本来对白手起家的年轻人的商业能力很有顾虑，认为年轻人资历尚浅，对于他带来的商业计划书也只是打算随手翻阅。

但计划书的摘要内容形式简洁易懂、逻辑正确、条理清楚、有理有据，这让酒业继承人产生了浓厚的兴趣。在商谈过后，继承人还带年轻人去自家酒庄参观，介绍运营情况。后期继承人将商业计划书交给了自己的父亲，酒业的董事长对年轻人也很认可。最终促成了这次愉快的合作。

这个案例告诉创业者，即使自己的商业背景和社会地位没能达到合作者的预期，但只要商业计划书摘要做得足够好，且项目发展前景好，一样有机会得到投资者和合作方的青睐。

创业者在撰写商业计划书时需要注意，不要陷入内容全面和字数控制相对立的误区，计划书摘要内容形式的简洁还是要建立在创业者所要表达的项目内容完整的基础上。创业者可以学习书籍的表现手法，明确各级标题，层层分析，最后形成完整的体系。

企业的历史或许很悠久，项目或许涉及面很广，但是创业者还是要分清主次，明确自己想要表达的内容。总之，省去花里胡哨的表现形式，舍弃烘托气氛的华丽辞藻，让计划书摘要清爽干练，才是创业者所要达到的目标。