第3章　供应商开发与管理

3.1　供应商开发

3.1.1　渠道：6种渠道

供应商信息收集是寻找供应商的第一步，供应商信息收集的渠道主要有6种，如图3-1所示，采购人员应根据企业现有供应商信息及企业性质等，选择合适的供应商信息收集的渠道。

3.1.2　要点：6大要点

3.1.2.1　市场调查

企业在开展供应商开发工作前，应对供应商市场进行调查。供应商市场调查的基本内容如图3-2所示。

3.1.2.2　编制开发计划

①采购总监根据需求物资情况和年度采购计划的要求，以及通过市场调查所获得的初步了解，确定本时期供应商开发目标。

②采购经理指导供应商主管按照开发目标，明确供应商筛选标准，制订供应商开发计划，经采购经理审核、采购总监审批通过后，作为供应商开发工作的指导文件。

3.1.2.3　收集供应商资料

供应商开发人员根据开发要求，通过各种渠道收集符合要求的供应商的基本信息，并向有合作意向的供应商发送“供应商调查表”，以收集供应商的具体资料。

“供应商调查表”主要包括基本信息、财务信息、采用的材料零件信息、质量验收与管理办法、采购合同信息、付款方式要求等。“供应商调查表”设计要求如图3-3所示。

3.1.2.4　供应商调查

供应商开发人员对反馈回来的供应商资料进行初步筛选，并在质量管理部、工艺技术部等部门相关人员的协助下，对供应商进行初步调查，了解供应商的全面、综合能力。供应商初步调查的内容如图3-4所示。

3.1.2.5　筛选合格的供应商

供应商主管根据调查结果和“供应商调查表”的信息资料，进行全面比较、分析，对照供应商开发计划中的合格标准，客观、公正地筛选出合格供应商，并将筛选结果提交采购经理审核、采购总监审批。

3.1.2.6　编写开发报告

供应商主管将审批通过的合格供应商名单，依据资料收集和初步调查的结果充实供应商信息后，进行归档整理，并更新原有的“合格供应商列表”，编写供应商开发报告，对新供应商开发情况进行汇报，并分别针对优秀供应商、普通供应商、特殊供应商提供采购策略，经采购总监、采购经理审批通过后，作为后续供应商管理工作的依据。

3.1.3　工具：供应商调查表

供应商调查表如表3-1所示。

3.1.4　流程：供应商开发流程

供应商开发流程如图3-5所示。

3.1.5　规范：供应商开发规范

下面是某企业制定的一则供应商开发规范，仅供参考。