2.2.2 选产品的基本原则

微商创业必须将产品看作关键，产品质量是保证成功的基础。因此，每个人创业前首先要选好产品，其次再思考销售方式和途径。如果在前期没有选择好产品，后期即使推广、宣传、售后做得再好，也很难做大做强。

正所谓有人的地方就有市场，而受众信赖是赢得市场的基础。任何一个企业如果想要自己的产品在微信上得到尽可能多的关注，就必须最大限度地去保证好产品质量，满足大众的需求。无论是卡维妲集团的美至闺蜜面膜还是其他的护肤品都是每一位现代女性的必需品，所以市场注定火爆。

由上述案例可以得知，微商选择产品至少要遵循4个基本原则，具体如图2-5所示。

图2-5 微商选择产品的4个原则

（1）就近原则

在选择产品的时候，可以从自己身边的产品来选择。例如，销售自己家乡的产品，销售自己公司的产品，销售身边好友正销售的产品等。

（2）就熟原则

微商营销就是经营自己的圈子，自己的圈子有什么样的人群，就应该销售什么样的产品。比如，如果是一位大学生，在选择产品的时候最好选择大学生需要的产品；如果是一位老板，身边有不少企业家，在选择产品时最好选择企业家需要的产品，像高端手表、高尔夫球杆、企业培训等；如果是一位女性，那么护肤、美容、塑身类产品就会比较适合她身边的那一类人群。

（3）就源原则

微商想要做大，一般会采取招代理的方式。如果作为个人微商，想要起步较高直接招代理，可以选择与厂家合作或者代运营的方式拿到一手货源。因此，微商需要在新零售时代更加看重产品本身。

例如，想要销售阿胶类产品，来自东阿产地的供应商就具有强大优势；想要销售海参类保健品，自然是沿海地区供应商比较有优势；想要销售红酒，具有海外产地背景就比较重要了。

（4）注重体验原则

在传统微商中，不少代理根本没有体验和使用过产品，就通过复制和粘贴图片，在朋友圈进行营销。而新微商需要认识到产品品质同个人品牌紧密相关，自己亲身体验过的产品，如真正吃过的零食，真正用过的功能产品，或者亲自使用过的化妆品，才能经得起时间和市场的考验。

总之，每个微商创业者都应该根据自身的优势，对所销售的产品，尤其是主打产品严格遴选。产品质量必须过硬，从产地归属、原料供应，到生产工艺、质量监控都非常重要。