第12章 以退为策

国有财产保险公司的基层单位，一般是指地市分公司和区县支公司两级。在实际的机构发展中，很多业务落地和保单承接服务，都是由这两个层级单位的一线同事去具体操作完成。

由于国内保险业发展的深度和密度整体不够，除去在部分大城市，人们对保险的接受度较高外，其余地区的绝大多数人，对保险的理解十分片面。特别是在农村地区，很多人对保险的认知，竟还停留在“保险即合法传销”这一尴尬层面。

所以，在保险公司总、省机构上班的人，如果缺乏基层工作经历，那么，他们特容易陷入“纸上谈兵”和“自以为是”之状态。这些人带起队伍或做起市场来，总会有“欠火候”的感觉。通常情况下，他们的表现也必然是“差一点意思”。

对于基层机构的真实生存境况，夏成才之前多少有些心理准备，也做过一些心理建设之防备。

但是，当他亲步踏入宜州分公司这栋十层高的苏联式红色钟楼时，一种扑面而来的传统和官僚气息，给他带来了强烈的冲击感。

互联网保险，对在这里的同事而言，是一个未知和新奇的新事物。

“这，都互联网保险，也就是说，以后不需要上了年纪的人去卖保险了？”

“依我看，这是变相裁员吧？”

“你们年龄还不如老子的“保龄”长，别跟我扯些虚里吧唧的，啥玩意互联网卖保险！”

面对这些来自公司前辈的种种质疑，夏成才感到了一种全所未有的困惑。

自己带着使命，被下派并委以重任，来宜州就是要推动互联网保险业务在此萌芽并发展。

自夏成才来到这里后，这栋矗立在宜州大道上、有六十多年历史的老楼里，时不时传来了各种不屑和不解的声音。

就连那平日里和善可亲的保安叔叔，也极尽所能地绕着弯子去点拨夏成才。

“成才经理，听说，你女朋友家里有关系呀？你们年轻人，依我说，读一场书太不容易了，劝你趁早想办法调回去把。咱们这里发展艰难呢，别误了自己的大好前程哟!”

在这栋楼里上班的大多都是一些保险老人，几十年来鲜有年轻干部冒尖突出，而具备名牌大学硕士学历的编内员工真的仅夏成才一位。

带着神秘的光环，夏成才就这样开始了在宜州的互联网保险之拓荒路。

在现实面前，不得不承认：人与人的差异大到无边。

有些人的思维奇特，他们总能在大多数人不看好的赛道里，捕捉到新的机会。

这大概就是叔本华哲学里所强调的那样：很多优异的成功人士，往往在年轻时显得不那么合群。

在夏成才身上，也能感受到一种“不服输、不认怂”的倔劲。他坚信不去历经“尽人事、尔后去听天命”这一阶段，谁都无法妄断想要追逐的目标就不可为或不会成呢！

夏成才坚信：谁都无法定义自己的人生！

虽然，现实的落差如此大，所幸的是，这一切远远不足以吓退夏成才。

反而一个个琐碎的挑战，都成了夏成才了解保险业务的绝好的案例，为他以后“带团队、做产品、抓场景、打市场”打下了最深厚的基本功。

在一个寻常的周末，夏成才召集了九个区县机构的分管经理，在市公司大楼召开业务分析会。

然而，刚开始不到十分钟，与几位经理的沟通就颇为不顺。

有两位资历较老的支公司干部，似乎对夏成才的发言不以为然。

“你才做了几天保险呀？你知道怎样谈业务吗？”

“就是，省公司这帮大领导就是胡闹，不从实际出发，不接地气，给不了我们基层任何支持，一天到晚只知道添麻烦。”

“干活的编制不给增加，领导倒是随时从天而降......”

两人你一眼我一语的聊得没完没了。

夏成才十分清楚这两位老经理的委屈从何而来。

面对这次质疑，他选择了笑脸化解，不去计较。

这些怀疑只会是暂时的，时间能证明自己的价值。他暗自安慰着自己。

毕竟任何一颗珍珠，哪怕被放在了不起眼的角落，其再次闪耀发光都只是一个时间问题！

有些事情，只有去经历了，才算得上是一个真正的开始；有些坎，只有开始迈步了，那才是跨越的实质性开始。

许久不联系的同学，突然变得活跃起来。夏成才也被拉进了同级同学交流群。许久不联系的老熟人，争先开始在群里冒泡了。

经常有同学被要求发红包，也经常有同学在催促别人发红包。发红包的人，要么是顺利得到去美国顶级法学院深造的机会，要么就是在顶尖律所开始独立办案。

看着一些昔日同窗好友或同级同学取得了非凡成绩，夏成才内心感到十分高兴。

这才是中央政法大学毕业生该有的水准！每每想到这里，夏成才的脸上总会露出一丝微笑。

夏成才内心很清楚，自己明显选择了一条“非法”的曲折创业路。这途中注定是孤独和不被理解的，不会有任何的光环和掌声，甚至免不了被人误解为“走投无路”之流。

慢慢地，夏成才变得更加笃定。他逐步意识到，有想法的追梦人，一定不要惧怕异样眼光。

只要认定了一个目标，并且这个目标不会给社会带来任何困扰，自己持续思考后依然觉得大必须去追逐，那么，纵然艰辛异常，只要自己还不断地朝目标逼近，慢一点又有何妨呢！

对一名攀登者而言，决定他跋涉高度的绝不是中途的观景点，也不是那吸引众人的“到此一游”的立足地，而是奋斗者本人在排除千难万险后的拼搏瞬间。