要点6：“网络孤点”的引爆

史蒂夫·乔布斯说：“你应该找到你所热爱的。”如果这个是你所热爱的，又是能够使你不必为柴米油盐困扰的，我看不出这有什么不好。我们每个人都有自己的热爱，但却不是每个人都能为自己的热爱找到市场，最终不得不放弃自己的热爱。想要自己的热爱不为柴米油盐所困，就要持续地为自己的热爱寻找“网络孤点”。所谓“网络孤点”，就是让自己“与众不同”的福地。

好声音除了共性之外，还有另外一个特点，那就是独特的识别力，就像电影《教父》中那沙哑、沧桑的声音可以成为极具备辨识度的经典之声。每个人的发声器官和发声习惯都有自己的特点，生理结构和用声习惯上的区别也会带来自己声音形象的区别。也正是因为这样，我们更应该去发现自己声音的独特点，克服所短，发挥所长。

如果我一开始就以大家认为的“好”声音标准去定义自己，我永远也不会找到声音自信，因为我的声音太幼稚，听起来太像小孩子，为此我经常受到打击。广告、电影、纪录片等根本不欢迎我这样的声音，他们需要的是成熟的女性声音来体现那种睿智的解说感。我会永远受困于自己的沮丧和焦虑，但是我通过“网络孤点”找到了因为自己的声音稍显幼稚，而贴近童声的“福地”。

我相信我的故事和方法，也会帮助你挖掘出自己的潜力，让你跳出思维框架，帮助你深入发掘自己的天赋和激情，发掘自己的赚钱能力，甚至通过我分享的声音训练法，帮助你利用自己的声音，表达和传递出自己的技能或知识，去改变、去创造影响力，去成就梦想。

你需要做的就是不要停止寻找和挖掘自己的“网络孤点”，利用自己的“网络孤点”，释放自己的光环效应，我的行为和结果也是如此。

第一桶金，是因为第一个“网络孤点”。我通过训练自己的声音特别是童声，进入了“商用级”声音市场。

第二桶金，是因为第二个“网络孤点”。我看到普通人也有声音训练与提升的需求，通过为大家培训声音，获得互联网公司的邀约。

第三桶金，是因为第三个“网络孤点”。我看到有声节目付费的本质是把产品或服务变成声音，以实现和引爆一对多的商业价值，结果有10万人购买了我的知识付费产品。

三个“网络孤点”的故事都真实发生在我身上，我根据自己的声音特质，找到市场、洞悉时代需求、选择平台、占位积累、持续输出，给听众提供独特的服务和产品，从而成就一番事业并过上自己喜欢的生活。从下面的声音变现作战地图（见表1-1）可以了解这个过程。

金钱买不来幸福，但提升思考、对世界有敏锐的洞察力、把握掌控商务变现的时机和能力，就能提升财商并改变生活从而产生积极影响，甚至帮助更多人。

后来，我把自己的行动过程，总结简化成：寻找自己的“网络孤点”+占位积累+系列化产出。

寻找自己的“网络孤点”，就是人无我有的立锥思维，再小的落脚点，也是占位。

人无我有，并不是真的在这个世界上没有，“百姓日用而不知，故君子之道鲜矣！”说的就是大家并没有意识到自己其实拥有许多可以创业的技能。

你可能觉得自己没有好的想法，也没有特殊的技能能够帮助自己成就一番事业，你所拥有的疑惑，其他人也绝不会少。他们被疑惑深深地包裹了，迟迟不肯行动，也不相信自己的内容会被别人需要。

我之所以认为每个人都拥有自己创业所需的技能，是因为你自己可能并未发觉，每天看似平淡无奇的日常生活，实则可能给你带来很多创业话题。

想想你的日常生活，或许你就是拥有多项隐藏技能的“专家”。比如你现在的工作、之前的工作、工作的行业、就读过的学校、家庭、邻居、最爱的运动、兴趣爱好、孩子或者亲朋好友、做过的慈善活动、建立的省钱习惯、缴纳的社会保险、晚餐吃了什么、曾经去游览过的地方、家装经历以及园艺特长等，都是可挖掘的话题。

如果你发现自己擅长的技能在一个平台上还没有人做，这就是天赐的占位机会，这是可遇不可求的“网络孤点”。

时机的把握，对于个人的曝光和获利，是非常重要的：选择平台的关键是进入的时机。从微博到微信，内容社区类大平台的发展往往经历萌芽、成长、成熟、衰落四个阶段。最好的进入时机，一定是“高速成长”的阶段：一方面，平台高速增长，新的内容消费形态正在迅速被普及；另一方面，百花齐放百家争鸣，各种玩家纷纷涌入，但是垄断性的头部平台并未出现。此时，平台还存在着无限的可能，听众对新的内容也满怀好奇和激情，远未到饱和烦腻的阶段。

立刻行动，比别人更领先去做，等待别人发现后，你已经在这个“网络孤点”上占位，被大家熟知了，因为你已经在天赐良机的“高速成长”阶段，借助曝光和听众说上了话，通过听众分享的力量，让更多听众参与进来了。所以寻找自己的“网络孤点”指的是你所想的内容，在平台上有没有人做的这个孤点。

当牢牢地打好桩，纵向占据这个“网络孤点”后，再来开始横向展开，来借助更多平台扩大知名度，这是强化听众记忆和认知的重要途径之一。

每一个时期，都会有新的工具与生态被重构，在这个过程中，又会诞生新的“网络孤点”。我时刻提醒自己牢记“孤点价值论”，把思路打开一点，不要固守已有的形式，个体就能收获更多听众的注意力。

同样在上海，全家便利店的数量要远远多于快客便利店的数量，几乎每条街道都能看见全家的身影，这就是一个领域内的横向占领。让大家在很多平台都能看到你的形象就是给听众建立一个先入为主的意识。这一点一定要建立在借助一个平台运用占位思维，把内容稳定引爆之后，否则多处使力会把你仅有的内驱力和时间消耗掉。