要点5：选择比努力重要，把握知识付费的风口

996现象的刷屏，让2019的网络热词又多了一个：加班型穷人。这里比喻一个人年薪很高，但是加班很多。尤其是在一味鼓吹努力的职场文化下，许多人都会被渐渐麻痹，你看，比我有钱，比我优秀的人比我还努力，我这点苦算什么呢？

于是盲目相信加班越多，锻炼越多，赚得越多，会继续不断加班，如此这般陷入死循环。其实，算上加班时间后，实际时薪和月薪几千的人相差无几，所谓“少爷的年薪，跑堂的时薪”。

如果一个人一开始努力的方向就错了，单纯的一味努力，最终的结果一定就是事倍功半，南辕北辙。我在读《骆驼祥子》这本书的时候，深有感触，毁掉一个人的最好方式就是让这个人瞎努力。

祥子的人生三起三落，在这三起三落的人生中都曾出现过重新翻盘的转机，但祥子最终把手上比别人更好的牌，打成完败的结局，就是因为祥子虽然在努力，但却总是瞎努力。

与此同时，也存在着很多加班型富人，他们的工作时间并不比上面提到的时间短，甚至长更多，一天跑四个城市的都有，但不同的地方是，他们的跑动和你的跑动目的完全不同。他们的跑动不是简单地复制，而是要实现层级地跃升。

从加班型穷人到富人地跃升，其实就是认知+方法地跃升。

内心一直有一个声音告诉我：克服穷忙，才能挣到钱。换句话说，时代在变，社会环境在变，没有一种方法在每个时代都能奏效，最重要的是要辨别不同时代的突破口，看到适合自己特长的平台，所积累的一身武艺才有用武之地。

我很怕进入到一种无限循环的固定模式中，如果一段时间，我总是在无限循环地做相同的事情，我就会停下来寻求，内容或形式的创新，这都是思考的方向。在这个思考中，我看到了知识付费背景下声音工作者的职业生态变化。

过去的声音工作者是一对一地“定制化”生产，而这个时代新兴声音市场的出现，让这些工作者们可以一对多地进行批量化生产。从工业化的初期，进入到了工业化的成熟阶段，这是我们生存生态的巨大改变。

我一直倡导，每个人都可以通过思考和行动，配上对应的技能，在当下的时代规划出自己的商业模式，实现财务增收，而我自己也是这样践行的，这一决定让我自己主讲的声音课程收获了10万付费听众。

过去的声音工作者，为什么不如现在收入高呢？因为他们的时间只能卖出一份，因此生产的上限就是自己的时间上限。再加上因为环节过多，审核过严，常常造成还未坚持到最终输出，创作者已经由于内驱力耗尽，而停止了耕耘。

有声节目付费的本质，是把产品或服务变成声音，以实现商业价值。和以往人们熟悉的图书、报纸等“出售”产品、服务的不同之处在于，活跃在这个领域的一大批公司、平台和“内容网红”，他们是将自己的内容技能通过互联网进行变现。

互联网就是我们的时间复制器，这让声音具有表现力的人占有的市场越来越大。

互联网对声音的变现，能省去诸多冗余的环节，让生产者以最快的速度实现内容商业化，大大刺激了人们的行动意愿，让人们更努力关注自己的内容生产。

借着知识付费的这个契机，我开始了试水线上课程，并开始尝试把自己对声音“日用品”的培训，搬到互联网上，把自己的时间卖出更多份。

在“要点3：声音形象与商业的结合”中，我提到过需求在哪里，价值洼地就在哪里。声音的投资价值随着时代不同，需要被重新思考，这段重新思考的过程，也让我从消费者的角度去看见知识付费带来的价值。

抵达便捷性+时间稀缺性

“抵达便捷性”已经由于互联网的普及而实现了，这时我自问：我是否能实现为听众稀缺的时间提供服务价值？

通过自问和思考，我发现过去的经历已经切实证明了，我在最短的时间内帮助学员建立起自己对声音的掌控能力。

记得有一次在昆明分享我的书籍《如何练就好声音》，主持人最后问了一个问题，他说：“我的专业需要学4年，才能够把声音练好、运用得更好，但是你说可以在一个月的时间内就能让学员改变他们的声音，能不能在现场给我们展示一下？”

于是，我当场请了一位听众上台，先倾听她的声音来发现问题，随后提了两个优化声音的建议，并用技巧带领她现场感受和练习，接着请她用练习后的声音重新做了一遍自我介绍，在不到5分钟的时间内，帮助她改善了自己的声音形象。所有的听众都惊呼：“哇，真的很明显。”除此之外，在每一次线下讲座时，我也发现大家对这种立竿见影的声音掌控效果趋之若鹜。

听众发现有人能在短时间内，为他们解决问题、赋予价值后，信任感便会建立和增加。这是一段漫长的旅程，但绝对是值得去投资的旅程，那些让大家信任的人永远会是稀缺的，信任是永恒的交易入口，未来的一切交易都是信任社交。