2.1.2 产品选择：生活必需品，必须拼

生活必需品，就是人们在生活中必须用到的商品，通常离不开衣食住行四个方面，比如衣服、鞋子、毛巾、牙刷、调料、卫生纸、洗衣液等。拼多多平台虽然涵盖了各种品类的产品，但是在下拉首页列表我们可以发现，平台推荐的商品大多都是生活必需品，而这类产品的销量也是非常高的。拼多多在产品选择上，非常符合目标群体的定位。

拼多多的用户主要定位于中老年群体，且以女性居多。她们平时在生活中打交道最多的就是生活必需品，她们最想要买的也是生活必需品。如果能够在买这些商品时省下一部分钱，对她们而言便是最好的事情。

因此，拼多多推出的拼团购物模式非常受中老年群体的青睐。如图2-9所示的手动榨汁机，拼团价格只需要4.89元。在现在物价飞速上涨的时代，不到5元的价格就可以购买一个操作方便、提高生活品质的手动榨汁机，对于比较看重价格的用户而言，这是一款很不错的商品。

图2-9

有人会说，手动榨汁机并不是生活必需品，即使它很便宜，我依然可以不买。那洗衣液呢？随着人们生活的提高，很多人在洗衣服的时候都选择了洗衣液。在超市或者是电商平台上，品牌洗衣液的价格普遍偏高。现在人们习惯用洗衣机洗衣服，洗衣液的消耗会更快。有用户发现拼多多上的洗衣液价格非常之便宜，2kg的洗衣液拼团价格只需要9.4元，如图2-10所示。按图中所示，这款洗衣液已经拼单超过10万件了。

图2-10

拼多多的实际订单交易数据显示，只要是生活必需品，其销量就不会少，这给许多拼多多商家提供了一条明确的开店思路。生活必需品其实并没有某个限定，只要是人们可以用到的，商家都可以卖。借助拼多多平台的大流量，可以为商家带来很多客户。

但是，在拼多多上有的商家生意火爆，有的商家销量寥寥无几，是什么原因呢？其中一个原因就是商家对于产品的错误选择。有的商家在开店铺的时候，从来不去考虑要选择和确定自己究竟要卖什么产品，而是看到什么产品火就上架什么产品，没有经过市场调查，也没有着重点，显得非常混乱。有的商家在选择产品的时候，还会陷入这样一个误区：他们认为店铺罗列产品的种类越多越好，因为买家的选择会随之增多，产生的有效订单就会越多。这样做的后果就是，店铺生意惨淡。那么，商家该如何选择商品呢？

确定大品类

拼多多商家获利走的是销量路线，在拼生活必需品的时候，成团非常容易，并且是两人一单。所以，相较于其他电商平台只要成一单就是两倍的销量。一般生活必需品的成本价格较低，卖家就可以设定比较低的卖价。这样，不仅可以吸引大量的买家，还不容易出现退货的问题。

快消品为主

如果一个店铺主营快消生活必需品，如衣服、纸巾、鞋子等商品，只要价格低，足够打动买家，那么他们就可能成为回头客。拼多多是一个以团购为主的电商平台，很多到这里买东西的用户都抱着购买便宜商品的心态。如果商品单价过高，首先就会给用户一个不好的第一印象。所以，商家在确定商品的品类之后，可以去找一些单价不太高的产品，这样成交率就会更高一些。

拥有货源

曾有电商专业人士说过：“在电商行业中，不是你确定了开店铺然后去找货源，而是应该有了货源之后再决定做电商。”这个道理同样也适用于拼多多商家。很多用户看到拼多多商家销量很高、很赚钱后，就也想去开一个拼多多店铺，然后去找货源。事实上，因一时冲动而做决定的商家，很难找到合适的货源，在无形中增加自己的成本。为了尽快开张，他们会选择一些单价比较高的商品，导致没有销量，形成一个恶性循环。如果你的身边有不错的货源，那么不要犹豫就去开一个拼多多店铺吧。当然，即使身边没有货源，你也可以利用空闲时间在发达的互联网上寻找货源。但是，一定要做好准备再去开店。

做小类目产品

在电商行业中一直有“红海”和“蓝海”的说法。“红海”就是比较受欢迎、竞争比较激烈的产品，“蓝海”就是竞争不那么激烈的产品。拼多多商家一开始创业时，可能遇到资金有限、资源不多、经验不是很丰富等问题，这个阶段如果去选择做竞争比较激烈的产品，就很难竞争过那些权重比较大的商家。在创业期，商家可以选择一些竞争没有那么激烈的小类目产品，通过打造爆款的方式为店铺引进流量，提升权重和排名，然后再去做比较受欢迎的产品，进一步达到提高盈利的目的。

在拼多多上，万物皆可“拼”。因此，商家在创业期间一定要做好产品选择，充分利用好平台的流量。这样才能够在众多商家中获取立足之地。