第2章 精准引流

不是流量越来越贵，而是便宜的流量被你浪费

搭建精准引流先要理解用户进入品牌方私域流量池的动因，在艾媒咨询一项关于用户进入营销方私域的原因调研中，数据显示40.8%的被调查者进入营销方私域是因为能够享受优惠权益，37.8%的被调查者是被营销方的产品/内容吸引，30.5%的被调查者是因为可以及时接收信息，27.5%的被调查者是因为好友推荐邀请，18.1%的被调查者是因为方便交流互动，18%的被调查者是因为能够满足个性需求，仅有3.9%的被调查者是由于自己是品牌方的忠实用户。物美价廉是消费者永恒的追求，提供更优惠的价格、更优质的产品，是营销方最容易打动用户，进而“圈粉”的有效方式。

用户进入品牌方的私域流量池之后，有44.1%的被调查者担心会造成信息骚扰，40.2%的被调查者认为存在隐私安全隐患，37.2%的被调查者担心对方会过度营销。自媒体时代产生信息的门槛降低，生产了大量低质无效的内容，透支用户信任的同时也增加了用户的信息负担。

在用户进入品牌方的私域流量池之后，有44.4%的被调查者认为私域信息促进了他们的消费，用户的持续消费行为与信任度有很大关联，私域流量的运营有助于维护和提升用户与品牌方之间的信任，一旦建立起信任，私域流量的营销效果也就会更好。