第二章　初次拜访客户情景口才训练与实战技巧

销售口才

打电话不如上门拜访，面对面签单的成功率是最高的，所以初访的重要性不言而喻。但客户接受保险是需要一个过程的，因为保险是一种观念性商品，需要长期地培养客户，同时客户有拒绝的权力，需要与客户耐心地沟通，我们的初访是以建立关系为主，不必有太大的心理负担。初访的目的就是让客户知道你，要展示自己的专业能力，客户不排斥就已经成功了一半。