虚心求教：能力持续提升的“利器”

在工作过程中，你会虚心向别人请教吗？

你能从那些学历不如你的人身上发现优点吗？

孔子说过：“三人行，必有我师焉。”每个人身上都有别人所不具备的优点，通过虚心求教，可以从别人身上学到知识和经验，让自己少走弯路，从而更快地提升。可以说，虚心求教是每个人都应具备的基本素质。尤其对于销售员来说，无论是前辈们的失败经验还是成功案例，都是极好的学习素材，言传身教之中，个人的能力会有更快、更好的提升。

相信很多人在小时候都有一个当老师的梦想，因为课堂上的老师总是给人一种博学、崇高的印象。即便长大之后理想并未成真，很多人的内心深处也依然希望自己可以为别人“传道、授业、解惑”。这种“为人师”的渴望，是很多人普遍存在的心理。销售员虚心向人求教，不仅可以满足被求教者“为人师”的心理，还体现了自己的良好素质，可谓一举两得。

邓恩在一个小镇上开了一家电器商行，生意一直不错。

一天，一张陌生面孔走进了商行。邓恩赶忙迎上去，询问之后得知来人想要买一台留声机。

邓恩向那个人推荐了几款，可是对方都不太满意。邓恩发现，那个人对留声机似乎很有研究，于是让他留下电话，以便新款机器到货的时候跟他联系。这时他知道，那个人叫卡特。

几天之后，一款新型留声机到货，邓恩第一时间给卡特打了电话。

“上次您来看留声机的时候，我就发现，您对留声机很有研究。虽然我一直在售卖，可是对它了解并不多。正好店里新到了一款留声机，还请您过来看看，我也好向您学习学习。”

“学习倒谈不上，我只是很喜欢用留声机听歌罢了。”

“您不用这么谦虚。麻烦您过来一下，看看这款留声机是否符合您的心意。”

卡特很快来到电器商行，亲自操作了一番，感受了一下留声机的音质。

“您觉得怎么样？”邓恩恭敬地问卡特。

“还可以吧，比之前那几款好多了。”

“那您觉得这款留声机值多少钱？”

“2000美元左右吧！这个价格还是可以接受的。”

“看您这么内行，好吧，1800美元卖给您，您觉得怎么样？”

“好的，成交。”

就这样，这笔生意顺利成交了。

销售员虚心向客户求教，便将客户放在了老师的位置上。身处较高的位置，客户会更多地表现出宽容、大度的一面，并放松心理上的戒备，不自觉地接受销售员提出的条件。

对于销售员来说，向客户虚心求教是促成交易的有效手段。而在日常生活中，多运用“我想知道”“请教一下”“我不是很明白，您再跟我说说”之类的话语，往往可以让沟通对象敞开心扉，畅所欲言。尤其是在对方比较擅长的话题上，促进效果会更加显著。而且，当销售员将别人视作“老师”时，他们必然会对销售员照顾有加，凡事都站在销售员的角度思考。

不失礼节地向人求教，对方往往会满怀热情地给予帮助，甚至会倾囊相授。所以说，懂得虚心向别人求教的人，往往更能赢得人心，也更容易获得知识和经验。对于销售员来说，这是一条不断成长的捷径。

细节回顾

虚心求教是销售员应该具备的一种基本素质，求教越多，成长就越快。

虚心的态度让人感觉舒心，更愿意敞开心扉，销售员也就有了更多深入交流的机会。

销售员的成长，离不开身边人的帮助和扶持，越是虚心，得到的帮助就越多。