文案策划:撰写技巧与经典案例
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3.2 趣味性

在移动互联网时代,并不缺乏文案,只是缺乏好文案。对于放在面前的任何一篇文案,人们能够读进去的量都是有限的。无论企业推送文案的目的是什么,人们只点开那些自己感兴趣的文案。因此,创作标题时的首要任务是通过趣味性引起用户的兴趣。

3.2.1 满足兴趣式

互动游戏是现在很多企业都会使用的内容推送形式,由于其趣味性吸粉效果显著,吴晓波频道就是非常擅长这种推送内容形式的公众号。下面我们重点谈谈互动游戏形式的内容推送。

举一个事例:我曾经在朋友圈看到闺蜜分享的一篇文案,文案大概是讲烧烤食物不卫生会对人体产生巨大危害。通常情况下,公众号只要发布一篇文案,再提醒用户关注公众号就可以了。可是,这篇文章下面有一个趣味测试题,内容为“女孩子身上有一个部位,男朋友只能碰一次!女孩子身上有一个部位,爸爸妈妈可以碰两次!男朋友只能碰一次,老公不能碰!问:这是啥?你想到答案了吗?如果实在想不出答案的话,微信搜索关注××××,关注后回复‘碰碰’,快速获知答案!”

想了很久,我实在想不出答案是什么,而又想知道答案是什么。于是,关注了该微信公众号,并且回复了“碰碰”最后知道了答案。答案是嘴唇,原来当我们读“爸爸”或“妈妈”两个字的时候嘴唇会碰到,“男朋友”三个字中“朋”碰到了一次,而“老公”就完全不会碰到。

对于这样的测试,很多人都吃这一套。不过,为了验证这种互动游戏形式的效果,我推荐一个朋友使用这种形式吸粉。没想到,他只有两千多粉丝的公众号在第二天早上竟然有一半以上的粉丝参与了互动,想知道答案是什么。而且,新增粉丝将近一千。这说明,互动游戏形式的内容具有非常大的吸引力。

这只是一个小小的测试游戏,很多人都忽略了它的作用。网上有很多相似的趣味测试游戏,大家可以试一试用这个方法吸引用户。当然,我们还可以利用其他一些互动游戏来吸引用户,举一反三,把趣味测试游戏做得更好,以此实现引流目的。

下面,我们一起看一个自媒体通过猜谜游戏类消息与粉丝互动的案例。

一年一度的春节是一个购物季。在这种情况下,某自媒体人为了活跃粉丝,制作了一个猜谜游戏类消息“你猜,这个拿来干吗?里面装的什么”,通过这类游戏与粉丝互动。

这个图文消息很简单,就是一个篮子图片和一句话。结果显示,参与互动的粉丝达到156个。该自媒体营销人使用了提问的方法来进行互动,吸引粉丝们踊跃参与。因为每个人都有好奇心,粉丝们一定会好奇这究竟是拿来装什么的。依据正常的逻辑思考,这个篮子可能是用来装鸡蛋、饼干之类的东西,最多会联想到马上春节了,拿来装糖果瓜子等。然而,该自媒体人最终给出了一个意料之外的答案,是拿来装其家乡特产番薯的。

在粉丝们不断留言的过程中,自媒体人需要不停地查看留言,及时回复每一位粉丝的发言,然后整理总结粉丝们的发言。比如,当大家都在猜测该篮子用来装鸡蛋的时候,该自媒体人回复说:“猜对的送一篮给你哦,是好吃的哦。”于是,大家的参与热情就更大了,留言互动也更加频繁。中间,该自媒体人时不时地回复说:“目前还没人猜对呢!”

这样会使得大家更加好奇,于是又继续留言猜答案,有些粉丝还会二次留言。经过一段时间后,该自媒体人公布了答案。尽管没有粉丝猜中,该自媒体人依然给活跃度高的几位粉丝发放了奖品奖励,粉丝们非常
满意。

3.2.2 满足好奇心式

人人都存在好奇心,疑问型标题就是典型的满足好奇心式标题。“人人都是产品经理”微信公众号曾经发布《产品经理范冰冰做对了什么?》一文,凭借高点击率登上公众号热门文章排行榜。

当然,我们接下来不聊八卦,我们聊的是疑问型标题对用户的诱惑力。“人人都是产品经理”通过疑问引起用户的思考,让用户不由自主想知道范冰冰到底是怎么做产品经理,又是怎么做好的。

文中详细介绍了产品经理的任务以及范冰冰是如何一步步切中要害的,包括准确定位用户群体,掌握年轻人群的心理诉求,泛娱乐化战略,营销模式从广泛曝光到深度互动,粉丝经济及衍生。

文案策划人员创作疑问型标题,通过向受众寻求帮助或提出疑问,可以让受众产生共鸣,增强互动的可能性。例如《做公益,如何盈利不饿死?》《没有运营的产品怎么火?》等。采用疑问型标题的文案,大部分都是经过认真策划的。疑问型标题需要一定的技巧,那种太过于简单、意义不大的问题,并不能引起用户的注意、达到互动的目的。

文案策划人员想要创作吸引人的文案内容,首先应该赋予文案一个富有诱惑力、震撼力、神秘感的标题。

古装传奇剧《琅琊榜》播出之时收视率一直居高不下,为什么这部剧会引起广泛的关注?很大程度是因为一个接一个的疑问和扣人心弦的剧情,观众总猜不出下面一集剧情的走向,因此会一直观看这部剧。文案策划人员创作文案标题时也是如此,应当在标题上埋下伏笔,让用户惊讶、产生猜想,继而产生阅读正文的渴望。疑问型标题应该具有趣味性、启发性和制造悬念的特点,而且能够引发正文作答。

例如防锈产品企业为其官方微信公众号撰写的文案标题是《什么让他的爱车走向了不归路?》,红酒企业撰写的标题是《十年里发生了些什么事?》等。