3.2 产品简述
在招商项目流程已基本清晰的情况下，产品依然是项目的核心。本节内容包括产品所在行业的基本介绍、用户需求介绍、产品竞争优势。在介绍产品的过程中要做到实事求是、有理有据，不可夸大其词。
3.2.1 产品所在行业的基本介绍
在招商过程中，为了让加盟商对产品有一个直观的了解，首先要向加盟商简单分析和介绍该产品所在行业的基本情况，让加盟商逐渐了解和熟悉行业内部的基本动态，从而增强加盟商对产品的信任感。图3-2所示为行业市场分析的步骤。
图3-2 行业市场分析的步骤
1．搜集行业数据
搜集行业数据是为了对行业有一个大致的了解。在搜集数据之初，建议先找到3篇以上关于行业数据分析的报告。搜集的渠道可以是行业报告的专业网站，如阿里研究院、艾瑞网、易观等网站。在基础信息搜集上可以先广后精，以下数据是必要的：市场规模、增长率和市场占有率，如表3-1所示。
表3-1 必要的行业相关数据
2．分析产业链
同行业中分工不同的部分联系在一起，将产业的各个环节的参与者有机地结合起来便形成了产业链。传统的产业链十分复杂，一般的行业分析可尽量简明，以图表的形式来表示产业链，发掘产业的增长点。图3-3所示为喜马拉雅App（应用程序）的产业链。
图3-3 喜马拉雅App的产业链
3．使用PEST分析模型
PEST分析模型用于分析企业外部宏观环境，具体从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）与技术（Technological）4个维度对企业生存与发展的宏观环境进行分析。
（1）从政治维度看，国家政策会对行业产生重要影响，企业要熟悉相关政策并灵活运用。
（2）从经济维度看，行业所处的经济环境受到国家整体经济和消费者个人经济水平的影响。
（3）从社会维度看，企业需要关注居民的消费习惯及不同社会环境对行业的影响。
（4）从技术维度看，企业需了解行业相关技术的发展水平，规避相关专利保护壁垒。
有了以上方法，准备一个思路清晰、内容充实的行业介绍就不是难事了，相信这样的行业介绍会赢得加盟商的青睐。
3.2.2 用户需求介绍
用户需求是招商过程中加盟商关注的重要问题。加盟商会注重产品能为用户带来什么，能够为用户解决什么问题。加盟商也会从用户的角度来审视产品，若产品可以解决实际问题，加盟商就会对该产品做出较高评价。
下面以市场上一款代餐奶昔的招商介绍为例，详细说明用户对产品的需求，从而让加盟商对产品本身有更深入的了解。
长期食用该代餐奶昔有助于减肥塑形，因此该产品的目标用户不是那些正处在生长期的儿童，而是有着强烈减肥愿望的成人群体。确定了目标用户之后，该代餐奶昔将如何代餐、如何减少热量最终起到减肥效果作为产品宣传的重点。
该代餐奶昔的营养成分高、热量低，因此既能满足人体每天的营养需求，又不会使人摄入过多热量，从而起到减肥的效果。一个人摄入的热量远远低于应摄入的总量时，人体就会燃烧脂肪来弥补不足的热量。和单纯节食不同，食用该代餐奶昔减肥不会造成营养不良。该代餐奶昔的减肥原理如图3-4所示。
图3-4 减肥原理
用户食用代餐奶昔除了希望可以减轻体重，还希望提升自身的身体素质。因此，招商人员在介绍该代餐奶昔时，可以从用户需求的角度出发，既注重突出该代餐奶昔的减肥效果，又指出用户长期食用该代餐奶昔可改善肠道菌群，有益身体健康，这样可以起到很好的宣传效果。
3.2.3 产品竞争优势
古语云：“知己知彼，百战不殆。”和竞争者的产品进行对比分析，能够从侧面突出自身产品的优势，突出产品的竞争力，从而成功地引起加盟商的注意。本节将介绍如何通过突出竞争优势让产品脱颖而出。
上海某家以激发儿童潜能为主题的儿童乐园通过突出产品优势，吸引了众多加盟商。和传统的儿童乐园相比，该儿童乐园具有以下竞争优势。
1．游乐增值项目较多
和传统儿童乐园的经营模式不同，该儿童乐园让家长在等待时进入水吧、书吧、按摩区；儿童在游乐的同时还可享受餐饮等配套服务；通过二次数据开发，组织儿童参加兴趣班、影楼拍照、海外游学等多种活动，拓展了项目的增值空间，如图3-5所示。
图3-5 项目的增值空间
2．寓教于乐，激发儿童的潜能
与市面上传统的游乐园只向儿童提供单纯的游乐项目不同，该儿童乐园将激发儿童的潜能融入游戏中，还让家长一同参与游戏，是全家人可以一起玩的游乐园。儿童被激发的五大潜能如图3-6所示。
图3-6 儿童被激发的五大潜能
3．IP定制，为每个孩子定制个人短片
该儿童乐园根据每个孩子的性格特点，结合绿屏捕捉技术和原创剧本，为每一个孩子制作出独一无二的个人短剧，最终录制成短片，激发孩子的表演潜能。
该儿童乐园正是凭借独一无二的产品竞争优势，赢得了加盟商的信赖，促成了儿童乐园的加盟合作的。所以，招商人员在向加盟商推荐加盟产品时一定要将产品最有竞争力的部分展示出来，从而赢得加盟商的青睐。