二、商业模式的关联要素和选择

企业的商业模式是决定发展战略成败的核心要素。当然，商业模式不是一成不变的。在面临产业变动时，商业模式的关联要素有时会受到影响，商业模式也需要随之调整和改进。

1．商业模式的关联要素

（1）商业模式和管理模式

商业模式和管理模式存在一定的联系。从总体上说，企业的总体经营模式称为管理模式，而商业模式只体现为管理模式中的一个部分（盈利模式）。管理模式往往因企业而异，商业模式则具有一定的普适性。或者说，构成商业模式的要素是可以相互借鉴和模仿的。但是，一些商业模式也依存于管理模式。所谓盈利模式的全球化并不是说每个企业的盈利模式必须跟其他企业一样，而是说可以借鉴其他企业的盈利模式的成功经验。

（2）商业模式和产业环境

思考商业模式必须基于对产业环境的整体把握和理解之上。例如，有些商业模式因为没有管理模式的基础，所以也就无法复制。以电影业为例，美国的电影业很发达，但它有许多基础性条件：第一，科技发展水平领先和制作能力很强；第二，它的市场有很好的电影文化基础；第三，有很好的院线，也就是有大规模推广电影的能力；第四，有广阔的国际市场等。这些都属于管理模式的范畴。好莱坞的商业模式是依存于管理模式的，有了管理模式才有商业模式。同样制作一部电影，如果在中国，因为中国的经纪人制度、营销方法、市场环境等管理基础与美国不同，所以商业模式上的计算方法也就不能与美国一样。例如，好莱坞拍出一部大片，可以计算出运作之后的利润有多少，但是，这样的计算方法对于中国来讲却是不适用的。

（3）商业模式和发展模式

商业模式和发展模式也有一定的联系。从经营上支持企业战略的具体方法可以称为“商业模式”，而支持社会区域发展战略的模式则称为“发展模式”。比如改革开放初期的深圳，其区域的发展模式就是密切借力香港进行综合发展，该地区的企业商业模式也极大地受到这种发展模式的影响。对国家而言，它能体现为效益；就区域和城市而言，它可以体现为规模经济和区域竞争力。国家和区域的发展模式的思考需要借鉴企业商业模式的特点。

（4）商业模式和行业化

所谓行业化的商业模式，即在文化产业族群中各个行业专业化的商业模式。这种商业模式取决于各个行业专业化的要求，或者说，各个行业领域存在一些基本的商业模式，而且相互之间是不能替代的。例如，在图书出版领域，经营教材、教辅、专业出版（如IT出版和财经类出版）是体现行业专业化商业模式的基本形态，其中，古典名著是长销书，教材（通过不断修订）也是一种长销书。而在电影领域，好的故事、明星加盟、大投入、大制作等则是获得良好票房的关键，也是进一步开发电影衍生产品的基础性条件。

在中国，行业化的商业模式和国外有显著的差异。以音乐领域为例，国外的主要商业模式是艺人经纪、演出、唱片和网络下载等，在中国则是下载、卡拉OK、歌星的广告代言等。其中，数字音乐的下载服务可能逐步形成一种商业模式：网站直接购买版权，通过为消费者提供免费正版音乐获取流量，并将广告收入与权利人分享。

任何企业进入文化产业领域，都需要优先了解各个行业相关的基本商业模式，把握行业发展的内在规律及运行特点，才能在这些模式的基础上进行合适的选择与创新。

2．企业商业模式的选择

在选择和确定商业模式时，文化企业的商业模式一方面可以借鉴一般的商业模式，另一方面也要根据自身的特点来体现具体产业的个性化的商业模式。例如，我国的电影公司在电影作品中植入广告是从外国电影公司借鉴的模式，但是，将广告和经纪人结合做自身的经纪公司，并且以自己所经纪的明星作为主打演员从而扩大明星代言的收入，则是我国创新性的、个性化的商业模式。比如“超级女声”在模仿英美的“超级偶像”的同时，在短信参与和扩大收入上也体现了我们特有的个性化的模式。

当然，我们的一些结合自身国情的商业模式，国外也无法模仿。例如，北京的保利剧院就有比较好的商业模式。国家每年要搞“五个一”工程奖，很多地方（如各地的宣传部）都要组织班子进京，上演他们精心打造的准备参评“五个一”工程奖的节目，这其中的许多演出地点都选在了保利剧院。保利剧院基本上每天都有演出活动，这就是它的盈利模式。

从总体上说，商业模式总是处于变动之中，需要不断探索和改进。例如，当年互联网门户网站都是通过手机短信而扭亏为盈的，当然，短信拯救门户网站，可能完全在互联网人士的意料之外。门户网站善于利用这个契机，也是较好地把握了新的商业模式。

不同行业的商业模式有时是可以相互借鉴的。例如，特许经营的商业模式在任何行业中都可以是一种模式选择。一般来说，不断关注各种商业模式，对好的商业模式进行借鉴，应当作为企业战略的一个组成部分。