第三章 创造真正的增长

如果企业尚处于初创期，大量信息处于混沌状态（例如企业尚未开始获得流水，根本观测不到ARPU、GMV），我们就需要从增长的趋势去判断其商业模式的价值。但是，用简简单单的用户数量、资源方数量、活跃度等指标来衡量增长又显得草率，无法洞悉商业模式的价值，反而容易陷入虚假繁荣的“增长陷阱”。在互联网经济的上半场，资本汹涌而来，为创业者手持银弹“买量增长”创造了条件，不少资本和创业者都曾经为这种陷阱买单。

本章，我们将探讨互联网企业的增长问题，并尝试评估这种增长的真伪以及背后代表的商业模式价值。事实上，增长不仅仅是初创企业面临的最大挑战，即使是成熟的企业（假设以IPO作为衡量标准），增长依然是不可回避的问题。也许，从这个角度出发，我们更有可能洞悉商业模式的本质。