创业者矩阵

用如此严格的标准去筛选创业者，最终能留下多少合格者？但事实不正是如此？创业者中真正能够成功的凤毛麟角，这才是客观规律。

价值观是创始人身上固化的品质，很难改变，却易于观察，从创始人若干行为的蛛丝马迹中都可以发现。战略素养是创始人身上后天习得的知识和技能，是靠经验累积的，这个方面有就是有，没有就是没有，很好判断。

基于这两个维度，我们可以把创业者分为四类（见图2-1）。

图2-1 创业者的战略素养

资料来源：穆胜企业管理咨询事务所。

第一类创始人是“稚童”。他们异常看重自己的一亩三分地，同时又没有将商业模式落地为行动的战略素养，只能幼稚地呼喊一下自己的理念，而周围人显然也不会在意他们说了什么。

第二类创始人是“空想家”。他们有开放平等的价值观，但缺乏将价值观落地为事业的战略素养。这好比书生闹革命，谈到自己的理想国，激情澎湃；一旦开始做事，漏洞百出。在观察过不同年龄段的创始人之后，我有个异常强烈的感触——经验是无法逾越的鸿沟。而回想2014年前后，在“互联网思维”如火如荼的“风口期”，整个社会的舆论一致推崇90后创业，甚至矫枉过正地认为互联网只属于年轻人，这是不是走入了误区？事实上，太多创业者连财报都不会读，又怎么可能创业成功？

第三类创始人是“杀手”。他们更看重自己的帝国，皇权思维根深蒂固，同时还具备一定的能力来打造这个帝国。这类创始人颇似“项羽”，表面看特别有人格魅力，但是，他们能做“小创业”，却不能做“大创业”，能偏安一隅，却不能平定天下。如果用互联网平台型商业模式的标准来看，这类创始人是应该被警惕的。

《史纪》中，韩信评价项羽是“匹夫之勇，妇人之仁”。“匹夫之勇”说的是他听不进别人的意见，不愿相信别人，连一个范增都用不好。项羽喜欢身先士卒，每次打仗都冲在最前面，但作为一个将军不去信任将领，让他们去厮杀，这不过是匹夫的勇气罢了。“妇人之仁”则是说他优柔寡断，缺乏格局。当部下生病了，他会因为同情而哭泣，可是真等到部下立下战功，他却舍不得封爵位给他们，大印都刻好了，还放在手里搓来搓去，舍不得送出去，这只是妇人的仁慈。

第四类创始人是“圣雄”。他们犹如圣雄甘地一样，既有远大的理想构建，又有脚踏实地的战略执行。他们的价值观早已形成，他们的战略素养则是经过了千锤百炼。他们擅长一砖一瓦地构建商业模式，又甘于在商业模式构建成功后退出舞台中心。用《道德经》的话来说，“太上，不知有之”，即最高明的领导，被领导者根本不知道他的存在，大家还会觉得自己的成功都是因为自己的努力。

想想，这是多么纠结的要求！话说回来，能够平定一个产业的人，也不会是普通人。正因为如此，有的风投机构的投资逻辑并不是投产业、投风口、投项目，而真真正正是“投人”。某头部风投机构的高管告诉我：“××是连续创业者，从他手上做出来的项目做一个成一个，我们太清楚他的价值了。所以，只要是他要做的事情，我们一定死跟，项目都不看，我们也会跟进。”

商业模式的故事再好，最终驾驭故事的依然是人。故事可以抄袭，但人终究是不同的。从这个角度说，企业家是企业的底线，也是企业的上限。