学习情境一 T/T结算方式下的出口制单

工作内容

解析仙居圣恒家具厂第234-SH02号出口合同后，根据出口流程制订工作计划，安排运输、办理报检、申领填制原产地证书、装柜出货、报关及装船后的提单确认等工作，并制作和提供相应单据及资料，最后完成交单结汇。

知识和能力目标

通过本情境的学习，你应该：

1．能解读外贸合同

2．能掌握出口制单的基本流程，安排工作计划

3．能联系货代，制作订舱委托书和办理订舱手续

4．能判断合同是否需要出口检验检疫，办理报检业务

5．能制作和申领原产地证

6．会安排货物装柜出运，及时提供舱单数据、VGM等资料给货代

7．能通过HS编码查询，准备申报要素、报关单等资料办理报关

8．能审核确认提单和制作附属单据

9．能办理交单收汇并按业务的要求将各类单证归档

业务背景

微课

仙居圣恒家具厂成立于2001年，是浙江省台州市仙居县一家从事欧制家具和木制工艺品生产和出口的外贸公司，公司一年出货量为450个集装箱左右，生产合同约300个(见图1-1)。公司的主要市场是欧洲，同时部分出口到南美洲的巴西和智利等地。公司目前主要以FOB贸易术语为主要贸易方式，结算则主要是T/T和L/C，其中T/T约占付款总金额的85%。公司业务员周娇娜(台州职业技术学院2011届毕业生)于2014年参加了秋季广交会，与意大利的一家MONTEMAGGI S.R.L．公司的经理Richa在展会上进行了洽谈。洽谈愉快，双方互留名片。此后，双方通过e-mail、国际长途等方式增进了解并展开长达半年多的深度磋商，最终于2015年3月签订销售确认书(见附录1-1)。

图1-1 仙居圣恒家具厂及产品

附录1-1销售确认书

仙居县圣恒家具厂（普通合伙）

XIANJU SHENGHENG FURNITURE

FACTORY(GENERAL PARTNERSHIP)

地址：中华人民共和国浙江省台州市仙居安洲街道

ANZHOU STREET, XIANJU COUNTY, TAIZHOU, ZHEJIANG PROVINCE,317300 CHINA

TEL:0086-576-87796243 FAX:0086-576-87796143

SALES CONFIRMATION

S/C No.:234-SH02

DATE:MAR.26,2015

THE BUYER:MOMTEMAGGI S.R.L.

ADDRESS:VIA SALVDOR ALLENDE,21-50058, SIGNA(FI)ITALY

THE SELLER AGREES TO SELL AND THE BUYER AGREES TO BUY THE UNDER-MENTIONED GOODS ON THE TERMS AND CONDITIONS STATED BELOW：

WITH 5% MORE OR LESS BOTH IN AMOUNT AND QUANTITY.

PACKING:CARTONS.

TIME OF SHIPMENT:60 DAYS AFTER GETTING TO THE DEPOSIT.

PORT OF SHIPMENT&DESTINATION:FROM NINGBO, CHINA TO LASPEZIA, ITALY BY SEA.

SHIPPING MARK:SEE AS INVOICE.

TERMS OF PAYMENT:30% BY T/T INADVANCE, BALANCE(70%)BY T/T AGAINST B/L COPY.

INSURANCE:TO BE COVERED BY BUYER.

CLAIM:ANY CLAIM BY THE BUYER REGARDING THE GOODS SHALL BE SUPPORTED BY A SURVEY REPORT ISSUED BY A SURVEYOR APPROVED BY THE SELLERS AND LODGED WITHIN 45 DAYS AFTER THE ARRIVAL OF THE GOODS AT THE PORT OF DESTINATION.THE SELLER WILL NOT CONSIDER CLAIMS IN RESPECT OF MATTERS WITHIN RESPONSIBILITY OF INSURANCE COMPANY OR SHIPPING COMPANY.

FORCE MAJEURE:IN CASE OF FORCE MAJEURE, THE SELLER SHALL NOT BE RESPONSIBLE FOR LATE DELIVERY OR NON-DELIVERY OF THE GOODS BUT SHALL NOTIFY THE BUYER BY FAX.THE SELLER SHALL DELIVER TO THE BUYER BY REGISTERED MAIL, IF SO REQUESTED BY THE BUYER, A CERTIFICATE ISSUED BY THE CHINA COUNCIL FOR THE PROMOTION OF INTERNATIONAL TRADE OR ANY COMPETENT AUTHORITIES.

ARBITRATION:ALL DISPUTES IN CONNECTION WITH THIS CONTRACT OR THE EXECUTION THEREOF SHALL BE SETTLED THROUGH FRIENDLY NEGOTIATIONS BETWEEN TWO PARTIES.IN CASE NO SETTLEMENT CAN BE REACHED THROUGH NEGOTIATION, THE CASE IN DISPUTE SHALL THEN BE SUBMITTED TO THE CHINA INTERNATIONAL ECONOMIC AND TRADE ARBITRATION COMMISSION FOR SETTLEMENT BY ARBITRATION IN ACCORDANCE WITH THE COMMISSION'S ARBITRATION RULES.THE AWARD RENDERED BY THE COMMISSION SHALL BE FINAL AND BINDING UPON BOTH PARTIES, THE ARBITRATION EXPENSES SHALL BE BORNE BY THE LOSING PARTY UNLESS OTHERWISE AWARDED.

THE SELLER: THE BUYER：

仙居县圣恒家具厂(普通合伙) MOMTEMAGGI S.R.L.

XIANJU SHENGHENG FURNITURE FACTORY

（GENERAL PARTNERSHIP）

王彩妹 RICHA

小贴士

知识链接1-1：汇付

在我国进出口贸易中通常采用的货款结算方式有三种：汇付、跟单托收和信用证。以汇付方式收付货款属于顺汇法，而以跟单托收和信用证方式收付货款则属于逆汇法。附录1-1中销售确认书的货款结算方式是：30% BY T/T IN ADVANCE, BALANCE (70%)BY T/T AGAINST B/L COPY。即30%货款预付至卖方，其余货款(70%货款)凭提单复印件电汇支付，这是非信用证下的T/T结算。T/T是属于汇付的，所以这里主要介绍汇付结算方式。

一、汇付的当事人

汇付(Remittance)又称汇款。指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。国际贸易的货款如采用汇付，一般是由买方按合同约定的条件(如收到单据或货物)和时间，将货款通过银行，汇交给卖方。

在汇付业务中，通常有四个当事人，即汇款人、汇出行、汇入行和收款人。

汇款人(Remitter)：汇出款项的人，在进出口贸易中，汇款人通常是进口人。

汇出行(Remitting Bank)：受汇款人的委托汇出款项的银行，通常是进口地的银行。

汇入行(Paying Bank)：受汇出行委托解付汇款的银行，因此，又称解付行，在进出口贸易中，通常是出口地的银行。

收款人(Payee)：收取款项的人，在进出口贸易中通常是出口人。

二、汇付的种类

（一）电汇

电汇是指进口人要求汇出行用电报、电传等电讯手段委托汇入行付款给出口人。

（二）信汇

信汇是进口人将货款交给当地的一家银行(汇出行/汇款行)，要求该行用信件委托出口人所在地的一家银行(汇入行/解付行)付款给出口人。

（三）票汇

票汇业务中，汇款人填写票汇申请书，将款项和手续费交予汇出行，汇出行依要求开立银行汇票(或银行本票)后将票据交汇款人，由其自行或通过邮局将票据交给收款人。同时，汇出行将票汇通知书寄给汇入行。待收款人(或持票人)凭票据到汇入行取款时，汇入行核对无误后，即解付票款并通知汇出行。

三、汇付的应用

汇付方式根据进口人付款的时间，可以分为“预付货款”“货到付款”和“凭单付现”等。

（一）预付货款（Payment in Advance）

预付货款顾名思义是指进口人先将货款用电汇、信汇或票汇的形式汇交出口人。这种方式对出口人最为有利，他甚至可以在收到货款以后再去采购发货，根本无须占用资金。不仅如此，由于是先收款后发货，出口人掌握充分的主动权，基本上不承担任何贸易风险。但对于进口人来说，预付货款不仅占用大量的资金，而且能否安全收取货物完全取决于出口人的信用，因此有很大的风险。进口人之所以愿意采用这种方式通常有以下原因：出口商的商品是市场上的抢手货，进口人急需采购以取得高额利润；进出口双方关系十分密切，往往买方是卖方在国外的分支机构，或是跨国公司的内部交易；买卖双方同时有好几笔业务往来，相互提供信用。

（二）货到付款（Payment after Arrival of the Goods）

在采用货到付款方式时，出口人先发货，而进口人在收到货物时或收货后再过一段时间以电汇、信汇或票汇的形式支付货款。这种方式对于进口人而言，无疑是最为有利的支付方式。货到付款有记账贸易(Open Account, O/A)和寄售(Consignment)两种形式。记账贸易通常是指贸易双方达成协议，由卖方先行向买方发运货物，货款一季、半年或一年结算。以记账方式结算货款时，通常货物的价格以及付款时间均是确定的。寄售则是出口商先将货物运至国外，委托国外商人在当地市场按照事先规定的条件代为出售，买方要等到货物售出后才将货款汇给卖方。采用货到付款方式的主要原因有：新产品销售、拓展新市场，以及大公司内部贸易。

（三）凭单付现（Cash against Documents, CAD）

预付货款方式是进口人先付款，出口人后发货；而货到付款则相反，出口人先发货，进口人后付款。对于预付款项的进口人和货到付款的出口人来讲，资金负担比较重，因为在货物生产、采购以及运输过程中，买方或卖方需要占用大量的资金。凭单付现方式是指双方采取“一手交钱、一手交货(单)”的结算方法。通常的做法是出口方在发货之后将代表货物所有权的凭证即货运单据寄交进口人所在地的代理人或直接交给进口人，进口人在收到货运单据后即用电汇或其他形式将货款汇给出口人。这种单到付款的方式对于出口人来讲，在很大程度上减少了货到付款时的资金负担，收款时间也大大缩短。但出口人还是要承担寄交单据后进口人不付款的风险。因此，凭单付现的另一种做法是出口人在发运货物取得代表物权的货运单据后将单据传真给进口人，收到正本货运单据的传真后，进口人立即以电汇方式将货款汇交出口人，出口人在收到电汇款项后将货运单据寄交进口人。这种款到交单的做法可以大大降低出口人的收款风险，但进口人也许会面临付款后无法获得货运单据的风险。

四、汇付的特点

汇付方式用于国际贸易结算中，具有以下特点。

（一）利用商业信用

银行仅凭汇款人的指示转移相关款项，不负责传递单据，更不承担任何付款或担保责任。

（二）资金负担不平衡

预付项下，卖方可利用预付款备货、装货，减轻自行垫付资金的负担。货到付款项下，进口人可在收货后甚至出售货物后支付货款。

（三）手续简便、费用低廉

汇付方式因方便快捷而受到相互信任的贸易方或跨国公司内部、母子公司之间交易者的青睐。此外，汇付方式也用于支付贸易定金、货款尾数、佣金或其他贸易从属费用。在采用分期付款或延期付款的交易中，也比较多地采用汇付方式。

面对日趋明显的买方市场，出口人为扩大出口，占领海外市场，越来越多地采用货到付款等有利于进口人的支付方式，以吸引订单。