第2章
一
那天,我没事在办公楼下看花草,忽然一股浓浓的香味飘过来,这香味不是花香,因为花的香味是淡淡的。那又是什么香呢?我抬头看去,老板娘溪溪正在洗头。她洗头的姿势比平时要好看得多,不再显得那么冷冷的,那么趾高气扬,那么让人捉摸不透。而这时的她,仿佛变成了另一个人,美丽成熟,温柔大气,浪漫开朗,尤其是她弯腰的姿势,更是充满着女人味。
我像在欣赏一朵花一样,看了一会儿准备走开时,溪溪忽然叫住我说:“刘科长,快过来,能不能帮我一把,帮我头上浇点热水。”
我走了过去,慢慢地向她头上浇热水。她低着头,不断地往头上倒香香的洗头剂,清香扑鼻,让人心醉。我不停地往她头上浇热水。她穿的衣服又宽松又薄,虽然我觉得她是我的老板娘,是不应该看的,但又非常想看,一时间只觉得脸发红、心发慌。
她洗得很细致,用手慢慢在搓她长长的头发。她搓一会儿,又叫我冲水,来回好几次,我就在她身边站立着,站了好一阵。我便说:“老板娘,我是不是可以走了?”
她笑着说:“反正现在我也不用坐办公室上班了,就自个儿慢慢地洗,你有事我就不麻烦你了,你去吧。”
我就赶忙走开,真是谢天谢地!本来我还想去办公大楼外面的花园前看看,去那池子边坐坐,可这时却再也没有那种闲情雅致了,径直回到我的办公室里,可怎么也坐不住……
我花了好几天时间,终于把销售计划书写好了。写这个计划书真的很费力,因为我对公司的情况不熟悉,只有去办公室要一份总结和产品论证报告。当我去办公室时,那个漂亮的女秘书连看都不看我一眼,她自以为她了不起,有什么值得骄傲的呢?论能力,我肯定不比她差,论文凭说不定我也不比她低,她凭啥在我面前显得这么傲慢?如果就因为她比我先来几天,又或者说,她是凭本事爬上这个位置,那我就无话可说了,但我就是不知道她为什么这样对我,我找不到说服自己的原因。
不管怎样,我对她的态度只能视而不见,男子汉大丈夫还能跟女人一般见识,那也太没风度了。不信走着瞧,看今后谁发展得更好,看今后谁瞧不起谁?当然,她还有一个优越的条件,还有一个提升的资本,因为她是女人,说不定哪天也像溪溪一样,成为老板的又一个情人。
我说:“请问,我要一些公司的资料,是在你这儿拿吗?”
她抬起头,打量了我一下,爱理不理的。记得那天我来,李总还特意向她介绍了我,她怎么就忘了呢?她问:“啥资料?”
本来心中的不愉快已平和了许多,听她这么一问,心里的气就来了,好想说她几句,但还是压住怒火,说:“关于公司的产品介绍,还有公司的销售情况。”
她冷冷地问道:“你要这个?这是公司的秘密,不能外传的,你拿这个干吗?”
我说:“我要写个销售计划书,只是用来参考一下。”
她坐着还是没动,似乎是不想给我。这下我就再也忍不住了,提高声音说:“我说你这人怎么这样?我是外人吗,告诉你,我是华华公司新来的销售科长。”
她也生气地说:“我不管你是什么科长,我都得按公司的规定办。还有,你说我不能这样对你,那要我怎样?”
我大声地说:“其他的别说了,好不好?请你赶快把材料给我,这是李总安排的,我得赶快写。不然要是完不成任务,你负得起这责任吗?”她站起来,更没好脸色说:“我说你这人今天怎么了,一走进来就冲我发火?你今天是买彩票没中到奖,还是失恋了?是不是找不到出气的地方,才专门来找我闹?”
她一边骂骂咧咧,一边在找资料,我忍住了自己的情绪,没再继续说什么了。只要她把资料给我,就谢天谢地了。她找了好久,终于找出了资料,没有直接递给我,只是往桌上一放,我拿起资料转身就走出了她的办公室。回到办公室认真地看了看这些材料。我原以为这真是独一无二的材料,但看完后,极其失望,这些材料都跟我在书上学的内容大同小异,一点创新意识都没有,这还叫工作吗?难怪公司里积压了这么多产品,难怪公司要急着招聘人。
我的这份计划书不能说是很好,但至少是我个人的观点和理念。不说是做得如何的详细,但至少面面俱到。写好后,我又认真读了两遍,生怕漏掉了什么,在确认准确无误也自认为满意后,才起身伸了个懒腰。一下子就感到轻松了许多,瞌睡也一下子就来了,哈欠连天的。也许是因为我为这个计划书左思考右思考,连睡觉都在思考怎么写,怎么才能写出新意。要说只是写,我不加思考就能弄出来,但那有用吗?关键是要对公司的销售有用。
我把那份销售计划书送到李总办公室,说:“李总,这份计划书已写好,请审阅吧!”
李总接过计划书后,大致翻了一下,随手扔在一边说:“小刘,你这计划书写得不错。不过,要等董事会通过后,才能实施。”
我有些不理解,怎么这么简单的事也要经过董事会,是不是有点小题大做,我说:“这个也要经董事会通过呀?”
李总笑了,他仿佛觉得我什么都不懂似的,说:“小刘呀,这个你也不懂?你是学企业管理的,难道你没学过这方面的东西?不管公司大小,也不管公司里的大小事,都得经董事会通过才能实施,这是规定更是对董事们的尊重。”
我好端端地又被李总教育了一顿,有点想不通,但是这有什么法子?他是老板,在这个公司里他怎么说都是正确的。其实,我哪里不懂得这个呢,只是随意说说,没想到一句随口而出的话,却让老板找到批评我的理由。虽然,从他说话的语气上看,他不是在批评我,也不是在教育我,只是在显示他的权力,显示他的地位。不管他说得好与不好,我都默认了,因为我常听别人说,人有时还是糊涂点好。
二
下午公司召开董事会,在李总讲了关于我的情况后,我把销售计划书的复印件给了各个董事。他们拿到这份计划书后,我不知道他们认真看没有,同时也担心他们看不看得懂。也许是出于面子,或是出于行使权力,他们还是在认真地看着,看完后都认为不错,条理清楚,对市场的分析准确,有一些观点是公司以往没有的,公司如果按这份计划书执行,肯定在销售上是有很大突破的,也很具有操作性,然后举手通过。
看到我费了心血写出的计划书通过了,我十分高兴,初来乍到,给人留下了不错的印象。我虽不是学心理学的,但也多少懂得一点,不管在什么场合,一个人的第一印象是非常重要的,如果给人的第一印象好,以后的事往往会很顺利;相反,如果第一印象不好,以后不管是与他相处或者谈业务,就是付出十倍的努力,也难达到那种效果。
会后,李总通知我去他办公室,我不知有什么事,因为有了上次的教训,我去了要尽量少说话,弄不好又要被他批评。他笑着说:“这份销售计划通过了,就按上面提出的方案去实施吧。这下,就看你的了。”
我说:“好的,严格按这计划书执行。”
李总愣了一下,他没有马上说话,而是看了我一会儿,仿佛想用最准确的方式表达出来似的,他说:“其实,我想写在纸上的只是一个方面,而实际的也许会有用得多。有的却不一定要严格按这计划书上执行,灵活多变才能立于竞争的不败之地。当然,怎么执行,还是你自己看着办,我一般不看过程,只看效益。”
这时,溪溪走了过来,笑着说:“哟,我没看错人吧,刘科长看来真是一个人才,计划写得这么好,还在董事会上全票通过,值得祝贺!当然,成功与失败,是相辅相成的,现在就看你自己的造化了。”
我说:“谢谢李总,谢谢老板娘,我一定会好好干的。”
于是,我就按计划书上提出的方案,组织全体的销售人员,奔赴各健身娱乐场所,发挥自己的特长,更是通过自己的一切关系,只要能把产品销售出去就行,我不听虚报数字,我要看实际效果。我这规定一出,有个男销售员变得愁眉苦脸的,说他啥关系也没有,怎么个销法,而且任务这么重,完不成怎么办?我叫他想想办法吧,天底下只有不去办的事而没有办不成的事。几个看起来有点风骚的女销售员,表现得满不在乎。好像她们心中早就有办法或者说已有目标,这些我不便过问。
女销售员小李问道:“刘科长,完不成任务要扣工资,那如果我超额完成任务呢,有奖金吗?”
我十分肯定地回答:“有惩就有奖,只要你们超额完成了,超额的部分我按比例给奖金。”
她睁大了眼睛看着我,好像不相信我说的,我明白她在想:你才来几天,就敢这样表态,公司毕竟是公司,哪个说了都不能算,啥事都要李总说才算。可李总有时说了的,只要不涉及发奖金的问题,他说的话都能算数,可涉及发奖金,有时他说了的,在会上定的,也不一定兑现的,你这个表态能信吗?
我看出了她的心思,更知道他们心里在想什么。我说:“你放心,我说话算数,你们销售完不成任务的扣工资,完成了的奖励,超额完成的按比例给奖金,要是公司不给,我就拿我的工资来奖励给你们。”
听我这么一说,他们都睁大了眼睛。从他们的眼睛里看出,有的还是不相信,有的为我这种做法而感到吃惊,有的是在怀疑我,是不是有病?我却不在乎这些,不管他们怎么看我都行,不管他们信不信,我一定会兑现我的承诺。现在说得再多也没用,相信他们早晚会明白我的为人。
三
不知是我这个销售计划制定得好,还是销售科人员的努力,一个月下来,厂里积压的健身器,已销售出去了一大半。我把给他们承诺的奖惩给李总做了汇报,李总二话没说,显得十分慷慨地说:“你这个规定好,超额完成销售任务的奖金,上报给公司发放。”
我终于给超额完成销售任务的员工发了奖金,兑现了我当初对他们的承诺,这让他们从那之后就对我十分的尊敬。对没完成销售任务的人员,也按规定扣了工资,被扣工资的人刚开始有点想不通,但慢慢地也就想通了。
由于这事我做得好,李总高兴地夸我行,可溪溪的脸上似乎还有不满意的神情。我不明白她是什么意思,是不是我在李总面前抢了她的风头,天下最大的是女人心,最小也是女人心。她平日里看似百事不管,一个只讲究穿着打扮、吃闲饭的人,实际上她才是一个说话比李总还管用的人。那她为什么对我不满意呢?是不是看到了我的某种潜力,说不定后悔当初聘用我呢?
坐在办公室里,我感觉到浑身不自在,老是觉得身体里的血液流得很快,有一种说不出的滋味,也许是一种冲动,也许是一种梦想,或者是一种渴望。本来今天闲着无事,想静静地坐坐,喝喝茶,尽情地享受一下悠闲自得的人生。哪知却与老板娘溪溪近距离接触,看到了不该看的,仿佛心中的平静被完全打乱。她是老板娘,我强迫自己不去想她,也不能去想,真难。想就想吧,“万恶淫为首”,古人这话说得好,就是想想又何妨?
我起身,看着外面的阳光很好,就想出去走走,不知是没有心情,还是怕再看到老板娘溪溪。不是我怕看到她,是怕再看见她后心中就真的忘不了,那就麻烦,真是英雄难过美人关呀。古人云:“窈窕淑女,君子好逑。”自古以来,美女的魅力几乎是势不可挡,为博美人一笑,周幽王可以烽火戏诸侯,最终丢了天下……如今,美女已从生活中走上舞台,什么“美女秀”“美女经济”“美女组合”……已占据着媒体的主要版面,美女已成为城市里的一道亮丽的风景,更成为人们茶余饭后的话题。如此想来,和我的好色相比真是小巫见大巫了。想着想着,我还是情不自禁地又想起关于鸽儿的往事,因为鸽儿才是我心中的最爱。
四
初中毕业后,我和鸽儿同时考上了高中,本来镇上的高中有三个班,不知怎么的我又与她分到了一个班。上高中的鸽儿就像一朵花一样,是开得最美最艳的时候,身体变得更加的丰满,该发育的地方总是不断地长大,一头漂亮的头发映衬出她的天真,浑身上下散发出一种迷人的青春气息。这时的鸽儿好像对我有了好感,虽然她也没有向我表达过,但我是从她的眼睛里看出这份情愫的,或者说是从她的一举一动中感觉出来的。其实,这都只是我的猜想,也许是我有点自不量力,癞蛤蟆想吃天鹅肉。是不是不切实际,我根本没想这么多,天上的七仙女还喜欢董永呢,白娘子还喜欢许仙……喜欢就是喜欢,喜欢一个人没有错。
因鸽儿家就在离学校不远的街上,所以,她时不时请我去她那镇上的家里玩,还送我许多书,如《钢铁是怎样炼成的》《第二次握手》《红与黑》等。我吃惊,鸽儿家里怎么有这么多书,她难道也很喜欢读书吗?她笑着说:“这些书是我爸给我买的,我通通读过了。”
我一听感到很吃惊,问道:“这么多的书,你全读过了,那要读多久才能读得完呀?”
鸽儿笑着说:“我说你真傻,读书是慢慢地读,谁叫你一下子读完呢。我呀,我从小就爱读书,没事时就拿一本来读,长年累月,你说能读不完吗?”
我终于明白了,也相信她说的是真的,并对她投去羡慕的目光。说:“你真好,家里有这么多书,我家里只有几本书是我买的,我读过的很多书都是从别人那儿借来的,我好羡慕你家里能有这么多书哟!”
鸽儿笑了,指着书柜里的书,十分豪爽地说:“大为,这些书我都读过了,你想要哪本,你随便挑就是。”
我原以为她天生家庭优越,就像许多有钱人家的小姐那样,只图吃好的穿好的,在别人面前展示自己如何如何的好,如何如何的有钱而已。可她却是一个爱学习、求上进的女孩,她读的书比我多,她知道的事比我更多。我在心里对鸽儿更加佩服了,难怪她的作文总是全班第一,学校的墙报上还贴着她的作文呢。我就不客气地挑选了《红与黑》《艾青诗选》等好几本,她叫我多挑点,我说:“读了再来拿嘛。”
我拿着从她那儿挑选的书,回到寝室里没事时就读,越读越入迷。因为总觉得这些书是鸽儿读过的,仿佛书上还留存着她的余香,我从这些书上还能感受得到她的体温。我读这些书,不知道是在为鸽儿读,还是在为自己读,或者是真的读入了迷呢?我弄不清。总觉得鸽儿送我的书,就该认真地读。
一晃三年高中就毕业了,我没考上大学,鸽儿也没有考上。后来鸽儿去复读了,可我家里穷,没钱复读,就在家里干农活。总是不想这样就算了,更多的是想到鸽儿有机会复读,将来一定能考上大学,她考上大学了,还会嫁给我吗?我再也不敢往下想了,就当她是我心中的一段记忆,一个梦想,一缕永远收藏在心中而且照亮着我心灵的阳光。
于是,我也试着写些不成形的文章,写好了就投,投出去的稿子几乎都是石沉大海。我灰心了,我想我哪里是这块料,是哪只虫就得钻哪根木。读了这么多书,这个简单的道理其实我懂,但就是不甘心一辈子就这样算了。随后,又拿起笔写,终于功夫不负有心人,有一篇文章上了县报。那天我拿着发表在县报上的那篇散文跑去镇上的学校,等到鸽儿放学出来时,我拿给她看,她也为我高兴。这是这么多年来,我认为是她最开心的时候,那笑是从心底里发出的,连说话的声音仿佛也温柔了许多,像话里加了蜜一样,让我听起来甜滋滋的。她说:“没想到,你能发表文章,将来一定能成为作家的。”
看到鸽儿高兴,我也跟着高兴,我说:“我就是想将来能成为作家。”鸽儿听我这么一说,用手轻轻打在我胸口,说:“好的,有志气,有志者事竟成。只要你不放弃,一直坚持下去,我相信你总有一天会梦想成真的。”
那天的阳光照得大地暖暖的,就连树都绿得诗情画意,花开得芬芳迷人。也许是这个好天气,才让鸽儿有了好心情。鸽儿陪我在学校外面的那条小道上走了走。我们并排走着,她没有看我,我也不好意思地看她。她只是一会儿看天空,一会儿看绿树,我不懂她心里想的什么,但我感觉到了她心中有我,这就是人们常说的女孩的那种羞涩。一路上,我们谈了很多,都是关于人生、理想的话题,具体说的什么我记不清了,但谈得很愉快。其实,在那种环境下,说什么并不重要,心灵感应才是主要的。走时鸽儿又送了我许多书,叫我认真读,要继续写,如果文章再发表了,一定拿来给她看。回到家里,看着鸽儿送给我的书,仿佛乡村那孤独、枯燥的日子也有了诗意,每天跟着父亲去干农活的劳累也烟消云散,变得那样的充实。我真的很感谢鸽儿,是她让我看到前景,看到曙光,看到希望。为了不辜负鸽儿对我的期望,我更努力地写稿子,可自那之后,就再也没有文章发表过了。但我还是一样认真地读着鸽儿送我的书,为了有借口见到鸽儿,为了自己能当上作家,更得努力写,相信假以时日,我一定能当上作家的。
有一天,我忽然收到鸽儿的信,她叫我快去镇上找她,她有事告诉我,是好事。我纳闷了,我上不沾天下不沾地,整天在家干农活,像一个被外面的世界遗忘了的孩子,还能有啥好事轮到我呢?想归想,就是没什么好事当去见见她也行。我下午就跑去镇上,仍在校门口等她,她放学后见到我,拉着我往镇里跑去,还说:“就怕你没收到我的信,来了就好。快,去镇广播站,陈叔快下班了。”
我问她:“陈叔,陈叔是谁?他找我有啥事?”
鸽儿十分着急,她拉着我就走,边走边说:“你去了就知道了。”
一会儿,我们就来到陈叔的办公室,鸽儿说:“陈叔,这是刘大为,就是我给你说过的,在县报上发表了文章的那个刘大为。听我爸说你这个广播站要招一个编辑广播稿的人,他的文章写得不错,又在县报上发表过文章,就聘用他吧,这是我爸说的。”
陈叔是镇广播站的站长,他见我们来了,取下眼镜,放下手中正在看的报纸,十分热情地给鸽儿和我各倒上一杯水,说道:“鸽儿,你好久没去我家玩了,你王姨还天天念叨你,说你去了她最开心,因为她把你当闺女了,每次和你说说话都感到很亲切。哎,你爸去县里开会还没回来吧?他对我们广播站呀,特别地支持,对我更是特别地关照,你告诉你爸,叫他一定注意身体!”
鸽儿听陈站长说完,她赶忙介绍我的情况,陈站长听后戴上眼镜,又认真看了看我,仿佛要从我脸找出点毛病,或是想看透我心里是怎样想的,看了好一阵儿,他说:“那好吧,鸽儿,既然是你爸说的,那就是镇长定的人,就这么定了。哎,你叫什么名字?”
我说:“我叫刘大为。”
陈站长说:“哎,你看我这记性,刘大为,你明天就来上班吧。”
从此,我就在镇广播站干起了采编工作。每天除了编几条新闻稿,就是出去采访。广播稿不像报纸,是靠人播报,对个别错别字没有严格要求。这工作真是轻松,反而让我多了一些读书写作的时间。
事后,我问鸽儿:“我来镇广播站工作,真是你爸定的?”
鸽儿笑了,笑得前仰后合,觉得我问她这话真可笑。她说:“我不说是我爸定的,他能要你吗?你想,是不是我爸说的,他能去问我爸吗?”
我明白了鸽儿的意思,是她在偷偷地帮我。鸽儿她为我做的也只有这些了,以后的发展就全靠我自己了。从此,我与鸽儿几乎天天都能见面了,她放学后没事就跑来镇广播站与我聊天,也帮我编广播稿。有时,陈站长看见鸽儿来了,也主动走开,说:“我有事,你们聊。”
五
很快,鸽儿复读一年又结束了,但鸽儿还是没考上大学,她爸找各种理由,最后自然也就归结到我的身上。他找去陈站长说:“刘大为那小子是你请来的?”
陈站长说:“镇长,不是你安排来的吗?你是我们镇的主要领导,你不发话我敢随便进人吗?”
“放屁!明明是你弄来的,你还反说是我。这么着,责任就不追究了,马上给我辞退了。”
于是,就因为鸽儿爸的这句话,我被辞退了。
陈站长叹息地说:“哎,我原以为你小子是哪辈子修来的福哟,没想到是这样,只可惜呀,原以为我也能跟你沾点光,不想差点把我也卷了进去。”
我走那天,鸽儿偷偷地跑出来送我,沿着那条弯曲的小路,我们走了好久。已是接近黄昏,夕阳的余晖已把整个大地映得金黄金黄,鸽儿一把抱住我,含着泪水在我脸上亲了一下,说:“大为,对不起,没想到我没考上大学,还连累你被辞退。对不起,我真的舍不得你走。”
我说:“鸽儿,我应该谢谢你才对,真的。这事让我学到了很多,也懂得了很多。我一定要去上大学,将来好当经理、当老板,总之一定要有出息,再来找你。”
“嗯。”……
“哟,想什么呀?想得这么入神。”溪溪走来,在我办公桌对面坐下,那刚洗过的头发特别的乌黑漂亮,随着身体时不时地摆动着。
我定了定神,微笑着说:“老板娘,你有事?”
“别叫我老板娘了,叫老板娘多难听呀,就叫我溪溪吧!对了,听说这段时间的销售情况不错?”
“厂里积压的健身器已销售出去一大半。”
“一大半是多少?准确点。”
“是百分之七十。”
“为什么不是百分之九十或者百分之百,要干事情就得努力。你也是受过高等教育的,而且你学的还是企业管理,我学的是营销,百分之百这个数字意味着什么,金钱、地位,换句话说是实现某种自身价值最起码的条件,你懂吗?”
我吃惊了,没想到,看上去整天不坐班,整天只讲究玩乐打扮的老板娘,却这么有学问,我从心底里佩服着点了点头。
她随后起身说:“本来这些不该我管,也不该我来说,不管怎样,你是我出面招聘来的,我也要提点提点你。”