3.4.4　如何提高百度付费推广效果

如何提高百度付费推广效果，想必是每位网站运营人员都比较关注的问题。除了基本的关键词、账户结构的优化外，网站本身的优化也很重要。

网站的响应速度、页面展现的信息量及网站的正规程度等，都会影响其推广效果。因此，网站一定要做得像样。虽说网站设计是设计师的事，但运营人员一定要知道什么样的网站营销效果会更好，以便设计师对网站进行优化。具体来说，好的网站有以下几个特点。

1. 易于理解

所谓易于理解，就是指当潜在客户进入网站后，一下子就能知道这个网站是做什么的，能提供给他哪些好处，网站的优势是什么。

要知道，潜在用户的耐心是有限的，如果不能在几分钟内获得自己想要的信息，他们就会直接关闭网站。

2. 有信任感

网站布局没有层次感、文字描述不清楚、图片看起来模糊，这些都会让潜在客户觉得网站不专业、不正规。

网站运营要经常对网站进行检测，看看网站是否缺乏信任感。另外，现在的计算机基本上都是宽屏的，那么网站最好也以宽屏呈现，否则效果将会很差。

百度推广覆盖PC端和手机端，为了适应手机端的呈现方式，手机端推广的进入页面最好是手机网站，而不是计算机网站，如果手机端仍然使用计算机网站，就会出现页面字体较小、图片显示不清等情况。例如，图3-19所示的网站，在手机端呈现的效果就不好，让客户看着很费劲。

图3-19

3. 有号召力

网站还应有一定的号召力，因此一定要设置在线咨询、购买、注册等表现号召力的按钮，而且要放在醒目的位置。当然，使用带有诱惑力的词汇更好，如免费注册、免费体验、立即领取等，这样能吸引潜在客户展开行动，如图3-20所示。

图3-20

很多潜在客户在浏览网站后，可能会通过电话进行咨询，但更多的是通过在线客服进行咨询。

客户主动咨询是好事，说明他感兴趣、有意向，因此网站的客服人员要想办法留住这个客户。对于客户咨询的问题要进行巧妙回答，特别是对要经过线下详谈才能成交的产品绝不能和盘托出，而应引导其留下联系方式。如果客户不愿留下电话号码，也可以让其留下QQ号、微信号等，以便进行二次营销。

另外，在客服聊天界面还要留下客服人员的联系方式。如果一个客户真的有意向，他就会记下客服人员的联系方式，然后主动联系并咨询，如图3-21所示。

图3-21