3.4.3　百度付费推广成本过高怎么办

目前，做百度推广的成本越来越高。其原因一方面是竞争加大而广告位减少，另一方面是一些竞价人员盲目提价。针对不断增加的推广成本，主要有以下几种解决方法。

1. 降低热门关键词的出价

很多竞价人员都喜欢去抢热门关键词的排名，但是否有必要这样做还需要认真考虑。

热门关键词的出价一般都很高，且不停地被同行或同一单位的同事搜索，从而在无形中造成点击率增加。因此，建议在推广初期降低热门关键词的出价，以免浪费过多的广告费用，在对数据进行一段时间的观察并屏蔽掉一些IP后，再提高热门关键词的出价。

2. 选择合适的匹配方式

大家都知道广泛匹配有其优势，但同时也会带来较多的不精准客户。在这种情况下，就要有针对性地选择匹配方式。对于新设置的关键词，可以选择广泛匹配；经过一段时间的推广分析后，则可以将广泛匹配变为精确匹配。

3. 筛选并删除关键词

很多竞价人员认为关键词设置得越多越好，因而常常会在推广单元中设置很多关键词。其实，有很多关键词都是无效关键词，即不能带来咨询或成交。这时就需要及时筛选并删除这些关键词。

4. 了解并分析同行

做百度推广，竞价者实际上都是同行。因此，了解同行的竞价方式很有必要。在平时，要观察同行对竞价时间段和关键词的选择，尽量选择竞争较小但转化率还不错的时间段进行推广。但在销售高峰期，就不能不去竞争了。例如，对于一家销售月饼的企业来说，中秋节的前几天就是销售月饼的高峰期，那么在这几天就需要加大推广费用的投入力度，千万不要为了一时省钱而错过大批潜在客户。