从现有资源入手，建立精英人脉

琳达·希尔教授在研究中发现，虽然多半哈佛商学院的学生都期望自己有所建树，但只有少数人能功成名就，更多的人则半途而废，无法充分地发挥自我才能。在分析失败原因的时候，琳达教授发现，除了一些外在的原因之外，这些人存在一个共性，那就是非常重视人际关系构建，可是却没有在人脉关系上进行精简化，而是单纯地将自己局限于无用而繁杂的人际关系中，久久无法脱身，使自我原本就有限的时间与精力被大大浪费。

在自己教授的课程上，琳达教授曾经不止一次提起过这样一个案例：德国罗斯柴尔德银行。这是一家由罗斯柴尔德家族创办、经营的企业，《世界十大银行家》一书曾经如此评价该家族的巨大影响力：“发生在罗斯柴尔德家族中的任何一件小事，都有可能对法国乃至于整个欧洲的金融界产生巨大的影响。”

罗斯柴尔德家族是这个世界上拥有着古老历史的金融家族之一，在19世纪的欧洲，这一名字几乎成为财富与金钱的代称，他们依靠战争起家，并借机控制了许多国家的货币、金融债券的发行权。同时还从事着证券交易与保险业务，在之后，更是将其触角延伸至钢铁、石油与煤炭等能源行业。在鼎盛时期，罗斯柴尔德家族翻云覆雨的能力就连某些欧洲国王也甘拜下风。

最初，罗斯柴尔德家族事业的开创者梅耶·罗斯柴尔德只不过是一个小小的古董商，在努力许久却不见事业有所起色之后，他开始周游当时德国的各个公国，并非常幸运地与当时拥有德国王位继承权的威廉王子顺利结识。威廉王子对古玩情有独钟，罗斯柴尔德便将珍藏多年的宝物全部赠予王子。作为回报，王子允许他在自己的领地内出售商品，同时认定他为“王室指定供应商”。他的财富与人脉齐头并进，不久之后，便成为了威廉王子的宫廷银行家，同时，还借此机会，认识了许多德国的政要。随后，罗斯柴尔德为整个家族留下训诫：“你们要力求与国王一起散步！”

老罗斯柴尔德的五个儿子一直秉承着这一家族传统，甚至比自己的父亲做得更加出色。他们个个都是王室政要的座上宾，与上流社会有着极其密切的关系：尼桑长期与英国官场中人交往；詹姆士则与法国王室有着密切的联系，对法国政治风向把握精准；萨洛蒙则是奥匈帝国所有王室贵胄私人金融业务的代理人；在意大利金融界，卡尔是头号人物，而阿姆谢尔更是无数显赫头衔齐集一身：普鲁士国王商务顾问、巴伐利亚领事、奥地利男爵等。

在总结罗斯柴尔德家族的成功时，琳达教授总是会以一句话结尾：“你可能做不到与国王一起散步，但是，你可以让自己的交往人群向着精英化发展。而这种发展，正是你日后能否获得更从容成长空间的关键。”

罗斯柴尔德家族的精明之处不仅在于他懂得建立人脉资源，更重要的是他懂得如何建立有价值的人脉资源。当罗斯柴尔德家族事业未见起色之时，他选择向德国皇室成员靠拢。喜欢古玩的人非常多，但是罗斯柴尔德家族深知将自己的家底都献给具有王室继承权的王子绝不是亏本的买卖，于是才有了后来德国罗斯柴尔德银行的辉煌。

就如同管理学中“二八定律”所讲的那样：通常情况下20％的顾客为企业带来80％的收入，20％的骨干在创造着80％的财富，而20％的人脉决定着你80％的人生走向。这一理论指出了现代社会中的一个客观事实：那些能够对事物命运与本质产生关键作用的是少数。由此可见，对自我人脉进行精简化对于管理者的个人事业发展将会产生无与伦比的重要性。

不过这个问题同样具有实际操作的难度，因为，越是优质的人脉越是难以挖掘，那些能够对你的前途与命运产生重大影响、起决定作用的，只有那么几个重要人物，然而你不能、且不可能平均地使用我们所有的时间、精力与资源去对待自己所遇到的每一个人，而是必须对那些可能影响我们前途与命运的20％的精英人群进行筛选与甄别。如果你期望更高效、更准确地找到那些能够对自我战略目标产生帮助作用的人群，你需要从以下方面入手进行考虑：

1．找准方法对已有人脉进行有效整理

可以对你生活中遇到的人脉进行整理，分析一下哪一类人具有成功的品质，哪一类人具有成功的潜质，哪一类人即便无法大富大贵但可以助你一臂之力。能在一个人没有发迹之前就结交他，这才是你日后成功的关键。

确定好交友对象后，你必须对与此人相关的一切信息进行回忆，或是通过交谈，去发现、挖掘两人间的共识。千万别认为回忆只是文艺青年在意的事情，其实在确定人脉圈时你会发现这些过程是一件非常有意义的事情，至少，它们可以让你明白，你是否在与对的人进行恰当的交往。

2．锁定那些你最需要结识的人的名单，并对名额进行逐步的缩小与精简

缩小朋友圈不是一味地排斥，简单粗暴地与其中一些人断交，而是要明确目标的不断精简和缩小。首先，你要明确标准，对方的人品是关键，只有一个具有良好品质的人才能成为值得信赖的朋友，也不至于出现交友不慎的危险。其次，对方的能力很重要，要记住你需要的是一个可以助你上青天的伙伴而不是一个拖你后腿的“最佳损友”，所以一定要结识比你更加厉害的人物。最后，互补是王道。互补原则不仅是寻找恋人的原则，确立人脉圈也同样适用这一标准。当你认识到自己短板的时候就要想到需找到可以弥补自己不足的朋友，这样才能提升人脉圈的价值。

3．不断挖掘旧友人脉圈子

在整合期，你会发现，自己的核心人脉往往是由以前最能够靠得住的同事、同学等构成，他们对你的做事风格十分了解，并对你的工作情况有着足够的认识。最重要的是，他们与你有着相似的教育、工作背景，或者他们自身的人脉圈子使他们能够为你的发展提供经验与帮助。

哈佛商务要诀

哈佛商学院的老师曾教育学生不要做健忘的经商者，就是希望自己的学生可以通过不断地挖掘、整合人脉关系来取得商业竞争的成功。别人的成功经验无法复制，但是别人的成功经验值得借鉴，当你和一群成功者共同思考、探索问题或是享受生活时，你离成功也不会太远了。