15 你比较贵法

当对方提出提案后，我们可以告诉对方：“我曾经在别的地方听过比你更好的提案。”这就是“你比较贵法”。这一招非常常用，但如果用的不好，通常效力不高。

在谈判中，如果你使用“你比较贵法”，对方很容易反问：“既然你在其他地方可以买到更便宜的产品，那你为什么要来找我？”可见，光是告诉对方别的地方更便宜，其实是很难说服对方的。

而真正懂得运用“你比较贵法”的人，通常会在告诉对方“别的地方比你便宜”后，一定会给出一个“我为什么买你的”的理由。比如“我来找你买，是因为你离我比较近”、“朋友介绍”、“看得顺眼”。告知对方我选择你并不是因为你更便宜，而仅仅是因为距离近、朋友介绍等很容易改变的原因，如果你不降价，我就会离开。当然，我们务必不能给出心中的真实理由——喜欢。

虽然使用“你比较贵法”时，我们也需要对市场行情有一定的认知，但“你比较贵”并不一定是真的，我们完全可以是虚张声势。大多时候，并不是我们事先知道他比较贵，而是在我们告诉对方之后，对方会用后续的动作确认我们的判断。