14 还要更好法

在对方给出提案之后，我们不要提出其他相对的提案，直接在对方提案之后说一句：“这是你能够给我们的最好的提案吗？如果不是，再好一点吧！”这就是“还要更好法”。

据说，这一招来自于美国前国务卿基辛格。基辛格有一个习惯，如果他命令部属或幕僚写个报告给自己，他通常是不看第一版报告的，而是会把写报告的人直接叫来，问：“如果我再给你一天，这个报告可以写得更好吗？”通常，他的部属一定说：“还可以更好。”当第二个版本交上来的时候，他还会继续问：“如果我再给你半天，这个报告能写得更好吗？”部属通常还是会说：“可以！”最后基辛格只看经过这一天半之后改好的第三版报告。后来基辛格的这一做法就被称为“还要更好法”。

这招背后的原理就是通过要求对方提供更好的提案让对方让步。如果对方的功力不够深，有时就会在谈判中做出单方让步的行为。

但如果在谈判中遇到对方使用“还要更好法”，我们每一次提出的提案，对方都要求更好一点，该如何应对？

1．了解对方底线。

直接询问对方：“那你希望多好呢？”如果对方想要的“更好”是我们不能接受的，我们就可以立刻拒绝。如果在我们的可接受范围内，就直接以此价格做谈判，无需再玩“还要更好”的游戏。

2．绝不无原则让步。

如果对方的“还要更好”已经非常接近我们的底线，我们就必须告诉对方：“我还可以再好一次，但你必须成交。”以成交或者对方的某个让步作为我方提供更好提案的条件。