书商的营销策略

经典案例

大批堆积在仓库中的滞销书籍，令出版商伤透了脑筋，于是他想借助总统的影响力，将这批书卖出去。

书商通过朋友的介绍，送给总统一本精装的样书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，出于礼貌说了一句：“这是一本好书。”

书商第二天便在报纸上刊登大幅广告：“一本被总统称赞的书……”

结果不到半个月的时间，积压如山的书籍全部销售一空！

书商尝到了甜头，于是隔了一段时间，他又寄了一本书给总统。这一回总统为避免自己被利用，搪塞道：“还没看完。”

第二天，书商又在报纸上打出广告：“总统忙里偷闲看的书，欲购从速……”结果销量非常理想，一个月的时间，这本书就脱销了。

书商紧接着又出了第三本书，再派人送给总统一本。总统怕再次被利用，索性不回答。于是第二天，书商便在报纸上打出了“总统读了之后默默无语的书……”的广告。结果这本书的销量依然火爆。

接连尝到甜头的书商又出了第四本书，仍派人送给总统一本。再三被利用的总统恼羞成怒，毫不领情地说道：“这是一本非常糟糕的书！”

没想到书商闻之，脑子一转，第二天大肆进行广告宣传：“有一本总统认为很糟的书，正在出售！”很多人都想知道，究竟是什么样的书，让总统给出如此差评，结果这本“糟糕”的书在短短的几天之内，又被抢购一空了！

聚点解析

路是人走出来的，方法是人想出来的！书商巧妙地运用总统的各种评论，作为书籍的营销卖点。不管总统说什么，书商都有销售的策略应对。在现实生活中，我们和总统或国家最高领导人直接或间接地接触的机会几乎为零，但是从这则案例中，作为推销员的你，至少可以学到：在不同的时间，根据不同的环境、不同的说话对象，制定出不同的营销策略，这会让你成功的概率增多不少。