利用自我激励影响对方

心理学有一个自我期待定律叫作“皮格马利翁效应”，指的是人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应，该理论由心理学家罗森塔尔提出。

简单来说，我们所期望的事情，就会积极争取，从而增加实现的可能性。这是一种自我激励的方式，很多人运用这种技巧成为更好的自己。

实际上，通过自我激励的方式，不仅可以影响自己，还能够影响他人。当你与优秀的人在一起时，尤其是你遇到的那些创业者，他们年轻有为，才华横溢，跟他们一起合作，会特别带劲，满满的正能量。

这就是一种无形的影响力，我们可以通过自我期待原理，成为更好的自己，然后形成榜样的力量，继而影响潜在目标。

树立榜样是一种积极的影响力技巧，我们在成长过程中，始终受到榜样角色的影响，儿时受到父母的影响，上学后受到老师、同学的影响，工作后受到领导、同事的影响，来自角色榜样的潜在影响力是很大的，我们会按父母的意思行事，会向好学生看齐，也会努力模仿身边优秀的人，希望像他们一样出色。

成为角色榜样，也就拥有了无法回避的影响力。和蔼可亲的父母，在孩子心中具有相当的权威；一位优秀的领导者，会令下属心甘情愿追随他。因此，我们想要影响他人，就需要通过自我激励的方式，变得更加优秀，成为对方欣赏、尊敬的样子。

雨欣是我在引力传媒工作时的同事，她工作能力很强，但是胆子小、害怕变动，一直拿着四五千的薪水混日子。后来我跳槽出来，组建了团队，第一时间就想到了她，但是第一次邀请没有成功，她的担忧跟从前一样。

当时，我没有更进一步说服她，只是跟她说：“你看看我，跳出来薪水就翻了一番，而且可以学到更多知识。你好好考虑，跳出安逸的圈子虽然会很辛苦，但是你会认识更多优秀的人，学到更多知识。我很看好你，以后经常联系，想换工作先问问我。”

从此之后我们一直保持联系，但是我再也没有直接劝说她，只是让她看到我的进步与变化。之后，我又通过不断努力得到晋升，终于在成为媒介总监之后，她主动联系了我，表示愿意跳出来拼一把。

我通过角色榜样这种无形的影响力，成功说服了雨欣，让她成了我的得力干将。

那么，如何通过自我激励影响他人呢？

1.增强外在表现力，进行视觉激励

这种技巧指的是，通过不断提升外在表现力，让他人看见自己的成功，从而对他人进行视觉刺激，进而影响对手。

例如，换了最新的iPhone手机，买了大牌包包与名牌服装，甚至换车换房。利用视觉化刺激，可以有效激发他人艳羡之心，这时就可以有效施加影响力。

2.自信力传递能量

通过自我激励增加信心，然后让别人感受到你的能量，这样就会更加信任你。例如一位优秀的销售员，在说服客户的过程中，会对自己的产品表现出很强的自信心，从而在潜意识状态下影响顾客，让他们放心购买。

3.情绪激励

情绪是具有传染性的，所以在说服别人之前，先充分调动自己的情绪，这样可以更好地施加影响力。例如，你想邀请别人参加聚会，如果板着脸，谁会加入？如果你表现出积极乐观的情绪，别人也会受到影响，从而被你说服。

小节要点

多数人都希望与优秀的人交往，所以平时努力进取，当你越来越优秀，你的影响力也就越来越大。