第一篇 四维成交篇—学技术

很多销售员曾经提出疑问：“我怎样才能让客户按照我的期望来成交？”

与客户成交的过程为什么会让销售员这么痛苦呢？因为这些销售员一直轻信只有依靠关系才能成交，比如通过请客、送礼等一些与销售技术无关的工作，更有一些销售员认为成交是经验积累到一定阶段才能达成的。其实，让客户自愿买单是一门技术，销售员创造销售业绩来源于对销售流程的把握、对客户心理的研究，只有正确运用这些销售技术才能创造出好的业绩。

那么，如何才能学习到正确的销售技术呢？

想要创造好的业绩、想要与大客户连续成交的销售员，就要用心去学习四维成交法。四维成交法来源于消费者心理和行为学，是一门把握人性需求的销售技术。四维成交法运用六把快刀，对四种购买影响通过点、线、面、体的策略进行分析，之后指导销售员“一步成交”。

很多销售员内心也许会有疑虑，四维成交法会有那么神奇吗？学会四维成交法具体对销售有哪些帮助呢？

本篇从两个方面介绍四维成交法：

一、为什么职业销售员都在使用四维成交法

二、建立四维成交法销售模式的三个关键

下面我们一起来揭开四维成交法的神秘面纱，目睹一下四维成交法的真容。学习科学、系统的销售技术，你在销售产品时就有套路，就能拿下大单，取得优异的业绩。