它们是谁？隐形冠军案例介绍

隐形冠军案例介绍比抽象的统计数字更为形象。尽管我们的生活中充满隐形冠军的产品，但是它们当中的大多数我们可能从来没有听说过。我们从德语区选择了一些典型的隐形冠军企业作为案例介绍给大家，以帮助大家对隐形冠军的多样性、市场地位和特殊性形成一个直观印象。

福莱希

像福莱希（Flexi）这样的公司出现在德国近乎奇迹。福莱希占有伸缩狗链的大约70%的世界市场份额，制造完全在德国的一家工厂完成，超过90%的产品出口到大约100个国家。

Utsch

你有没有想过你的汽车车牌是从哪里来的？在这一领域处于世界领先地位的是一家叫Utsch的公司。在Utsch的公司网站主页上有这样一句话：“早在‘全球化’这个概念出现之前，它就已经是Utsch公司的日常业务了。”这丝毫不夸张。Utsch的车牌行销130多个国家。在全球拥有1500名员工和8500万欧元营业额的Utsch公司早已成为世界居民。

Invers

Invers公司是共享汽车系统的世界领导者。共享汽车是一个朝阳行业，它改变了人们的出行方式，未来潜力巨大。Invers不仅服务欧洲领先的共享汽车运营商系统，而且通过当地的分支机构服务美国和亚洲的客户。

IP Labs

你很可能已经使用过一次数码相册。那么你在编制、订货和生产过程所使用的软件很可能就来自IP Labs公司。这家年轻的公司是这个领域的世界冠军。

Delo

尽管消费者很可能不会注意到，Delo胶黏剂被广泛应用在诸如安全气囊传感器、银行卡或护照芯片等多个领域。特别是在新技术领域，比如智能卡，Delo在全球市场处于领先地位。全球3/4的芯片卡使用的都是Delo黏合剂。

倍尔复

倍尔复（Belfor）是火灾、水灾和风灾灾害清理领域的全球市场的领导者。凭借其近10亿欧元的销售额和6000多名员工，倍尔复比最强大的竞争对手的规模大了两倍以上，并且是唯一一家在全球范围内提供这项特殊服务的公司。

Trodat

这个隐形冠军的产品出现在150个国家的书桌上。Trodat自20世纪60年代以来就是世界范围内无可争议的图章制造商，也是发明彩色图章的公司。Trodat的产品出口率达98%。

Jungbunzlauer

你在喝可口可乐的时候，可能不会想到Jungbunzlauer。每瓶可口可乐里的柠檬酸都是由这个几乎无人知晓的世界冠军提供的。

Temenos

Temenos集团股份有限公司成立于1993年，是当今世界领先的为零售、企业、记者、公用、个人、伊斯兰银行和社区银行以及小微金融提供软件的供应商。它在全球63个分支机构的4300名员工为145个国家的1000多家金融机构提供服务。

Gottschalk

我们是否曾经想过，一些小小的日常物品，如按钉或燕尾夹，也需要企业制造出来？它们中很多是由Gottschalk公司制造的。这家公司是欧洲唯一的图钉制造商。而全世界也仅有另外一家制造商（一家中国公司）制造同样的产品。Gottschalk公司每天生产1200万个这样的小商品，以300种不同品牌销往世界各地。

Ludo Fact

Ludo Fact是个纯粹的桌面游戏制造商，它从出版商处接受订单，后者负责销售。Ludo Fact是这项业务中的欧洲冠军。公司员工从1995年的34人增长到今天的600多人。每一天，有7万个桌面游戏离开生产车间，公司的年产量达1700万，增长势头强劲。

嘉特纳

现在世界上有越来越多的摩天大楼。究竟是谁建造了这些壮观的摩天大楼的外墙？很可能是嘉特纳（Gartner）公司，它在这个领域里是无可争议的世界第一。嘉特纳公司使用喷气发动机来测试外墙抗击风暴的强度。难怪世界最高建筑——迪拜的“迪拜塔”，以及此前的世界最高建筑纪录保持者——台湾的“台北101”大厦（101代表其楼层数），采用的都是嘉特纳公司生产的外墙。

巴达

在冰岛，一个合格的技师被称为“巴达人”。这是因为他曾很可能在巴达系统（Baader）中受过培训。即使在遥远的符拉迪沃斯托克的客户也可以毫无困难地从巴达公司得到产品和服务。巴达公司是鱼类加工厂的设备供应商，它遥遥领先于其他竞争对手，拥有80%的世界市场份额。

阿莱集团和萨拿

一次，一位熟悉隐形冠军理念的熟人陪我们在东京旅行。途中我们遇到了一个专业的电影摄制组。我们临时起意对这位熟人说：“我们现在指给你看两个正在被使用的德国隐形冠军的产品，就在东京市中心。”紧接着，我们就向摄影师走了过去。果不其然他正在使用一个阿莱集团（Arnold & Richter, ARRI）的摄影机和一个萨拿（Sachtler）三脚架，他毕竟是一个职业摄影师。刚才提到的这两家公司都是全球市场的领导者，赢得过多个奥斯卡技术奖项。

海曼公司

非常有可能你和你的行李已经被海曼公司（Smiths Heimann）的设备扫描过了。该公司是全球领先的检查行李和货物的X光机制造商。超过200个国家使用海曼公司的设备检查毒品、武器或爆炸物，从而确保空中旅行更安全。该公司产品还包括为邮局提供的扫描检查卡车的巨型设备和海关专用的移动系统。

爱焙士

爱焙士（IREKS）公司成立于1856年，是烘焙原料的全球市场领导者，业务遍布世界90多个国家。爱焙士公司以不同寻常的与客户间的紧密联系和优质服务著称。400多人的销售团队来自30个国家，均是有资质的面包师或糕点师，可以更好地与客户建立紧密的关系。

易格斯

易格斯公司（Igus）是塑料滑动轴承和所谓的拖链系统的双料市场领导者。公司从1985年的40名员工起步，发展到了3000名员工，遍布世界各地。这个隐形冠军极具创新精神，每年开发超过2000个新产品和衍生产品。

安内·博达出版公司

Burda Mode几乎人人皆知。但只有少数人知道，安内·博达出版社（Verlag Aenne Burda）的时尚杂志和时装裁剪模板以16种语言在90多个国家发行，自1961年以来，它就是该领域的全球市场的领导者。

杰里茨

杰里茨公司（Gerriets）生产剧院帷幕和舞台设备。它是世界上唯一一个生产大幅舞台帷幕的厂家，在这一领域的全球市场份额为100%。无论你坐在纽约大都会歌剧院、米兰的斯卡拉歌剧院还是在巴黎的巴士底歌剧院，都可以看到由杰里茨生产的帷幕。

克莱斯

克莱斯公司（Klais）的管风琴世界闻名。这家位于波恩的公司生产的乐器在科隆大教堂和爱乐乐团都广受欢迎，常常被演奏，它的产品也出现在北京国家大剧院，日本京都、加拉加斯、布宜诺斯艾利斯、伦敦、布里斯班、奥克兰、马尼拉和吉隆坡双子塔等地的音乐厅。你一定不会相信这家产品遍布全球的公司只有65名员工。公司负责人菲利普·克莱斯形容他的公司是一个“全球性的盆栽公司”。

莫迪维克

这是一家占有60%市场份额的世界领先的热成型包装机制造公司。莫迪维克（Multivac）拥有80家子公司、5200名员工，员工人数在过去10年间增长了3倍以上。公司产品行销140多个国家。

Stengel

想来你可能曾经坐过过山车，但是你有没有考虑过，是谁设计和建造了这些过山车？无论在世界哪里，这个答案几乎可以肯定是Stengel公司。40多年来，Stengel公司为迪士尼乐园、梦幻乐园、六旗等游乐园承建了超过500辆过山车。

菲尼克斯电气

菲尼克斯电气（Phoenix Contact）成立于1923年，是全球电气连接、电子接口和工业自动化领域的技术和市场领袖。在全球50多个国家设立子公司，拥有超过17000名员工。每年都有几百种创新产品问世，公司拥有2000多个专利（在中国有200余项），共有超过60000种产品，能够为客户提供全面解决方案。

海蓝德

你在中国品尝智利葡萄酒的时候，大概不会想到这瓶酒是由来自美因茨的海蓝德公司（Hillebrand）运到中国来的。这家全球领先的葡萄酒和酒精饮料运输公司通过遍布世界各葡萄酒产区和主要消费市场的47个分支机构，在78个国家开展业务。在葡萄酒运输领域，海蓝德公司有超过50%的世界市场份额。

旺众

当我们穿梭在世界各地的机场，一个对我们来说有趣的事情是看看那些行李推车是从什么地方来的。在上海浦东、东京成田、孟买、墨西哥城、莫斯科和世界上许多地方，我们发现了来自多瑙河畔的莱普海姆的旺众（Wanzl）的标志，这个德国的全球市场领导者不仅制造机场行李推车，也制造购物手推车。而全球第二大制造机场行李推车的公司也来自德国，它是卡塞尔的Expresso。

博医来

博医来（Brainlab）为外科手术提供的服务，类似汽车导航系统在车辆行驶中提供的服务，即为仪器导航。自1989年以来，博医来就致力于对帮助外科手术进行更精确的规划并努力提高实施中的准确度。这家快速成长的公司在全球的装机量超过了5000台系统，占全球市场份额的60%。

以上这些隐形冠军的案例为我们提供了一些重要的洞察。

● 隐形冠军涉及的产品和行业非常多样化。

● 德语区的隐形冠军绝不仅仅局限于大家所熟知的机器制造或汽车供应商行业。

● 隐形冠军中不仅有历史悠久的常青企业，也有不断涌现出来的在研发创新的最前沿探索的新锐企业。

隐形冠军的产品范围涵盖了整个工业产品、消费产品和技术服务等各个领域，其中不知道有多少我们每天都在使用的产品。隐形冠军的产品有：按钮（Union Knopf）、装订材料（Bamberger Kaliko）、金属网（GKD Kufferath）、无损检测（Förster, Deutsch，通用电气检测科技公司）、咖啡生豆贸易（德国汉堡的Neumann-Gruppe）、缝纫针（阿尔伯斯塔特的Groz-Beckert）、育种（KWS种子公司）、缆绳游乐设备（柏林电缆厂）、香精香料（Givaudan, Firmenich和Symrise）、花卉土（ASB Grünland）、养鸡场设备（Big Dutchman）、酒店软件（Micros Fidelio）、捕蝇纸（Aeroxon）、温度控制技术（Single）、良种赛马（Schockemöhle inMühlen）或大型活树移栽（von Ehren）。