第一部分 订阅解码

第一章 订阅的结构

任何商业模式都是一个系统，都需要揭示该商业模式的底层逻辑、核心要素，以及各要素之间的相互关系。订阅作为一种商业模式也是一个系统，这个系统的底层逻辑是怎样的？其核心要素及其相互关系是怎样的？本章主要介绍订阅模式的底层逻辑——复利思维，以及订阅模式的结构和运行规律。

在订阅经济时代，无论从事消费者业务还是企业级业务，企业都能构建自己的订阅循环，并通过复利效应实现长期增长。如何定义并构建适合企业的订阅循环，并实现长期增长？这是本书主要致力于回答的问题，也是本章的核心。

相比于一次性购买的交易模式，订阅改变的远不只是付费方式，它涉及到企业整体商业系统的方方面面。订阅制企业从产品形态到客户关系，从营销模式到服务模式，从业务模型到财务模型，从组织结构到企业文化，甚至人员能力和思维方式等，都和传统交易模式的企业具有很大的不同。这是订阅模式的魅力所在，也是挑战所在。

既然订阅带来的改变如此巨大，我们为什么还要拥抱订阅经济？订阅模式具有哪些核心价值？这也是本章要回答的重要问题。