谁能优化交易结构，谁就值得投资

我是两家基金的有限合伙人，所以我也参与了对一家新零售公司的投资。这家公司是做社区服装零售的，是一个特别好的案例。我们上面说过，新零售就是更高效率的零售，所以，在任何维度上，只要有机会提高效率，就是新零售。这家公司在社区里销售女装，通过智能搭配推荐和跨界营销，能做到很高的客户转化率，保持很低的库存率，这就是效率的提升，必定会带来交易成本的降低。它其实是建立了一种战略势能。

我作为自己公司的CEO和创始人，做的核心事情也是建立战略势能。什么叫战略势能？就是我们团队花同样的努力，能比别人做得更好。如果势能比别人小，就等于逼着团队以少胜多、以弱胜强。可是，我们知道，以多胜少才是常态。

所以，企业必须建立势能，做事情的效率要比别人高，这样才能居高临下轻松打败别人。而有些企业在转型的时候，是建立在低效的逻辑之上，试图用看上去很美好的东西，比如智能试衣镜，来胜过那些高效的企业。它们觉得自己已经在拥抱新零售了，但没有在零售效率上做持续优化。

如果投资新零售企业有个标准的话，还是看基本的商业逻辑。49元的交易成本能不能降到30元？如果能，就是新零售，战略势能就高。所以，能把交易结构大幅优化的新零售企业，都是值得投资的企业。