48．反复不断——促成篇

一位新人成交了一笔三十余万元的case，我问他是如何做到的。

他说，客户是好朋友介绍的，初次见面时并没有很大的反对意见，只是有些问题要澄清；他能立即回答就回答，回答不了的就回去找资料，第二次再去说明。

就在客户并非反对，但也没有立刻接受的状况下，他前前后后跑了十几趟。他是新人，自己都觉得讲不出新话题、玩不出新花样了，每次只是反反复复地说明保险的重要性。说来也奇怪，客户居然就投保了三十余万元的保费。

我自己也有这样的经历。在初入保险界的第一个月，毫无头绪和进展，只接受主管的指示。只要客户并非坚决反对，就再次前去，直到客户接受或把我轰出去为止。

所以在完全没有销售经验的状况下，我第二个月的收获大出众人所料。我记得多数客户都是说：“看你跑这么多趟的情面上，我给你投保。”“我不是买保险，我是支持你！”

砍一棵树，如果一百下会断，而你在第九十九下停止了，成果只是留给别人而已。

所以常有勤快的人带回一些莫名其妙的生意，通常那只是前人种树，让后人乘凉的例子。

所以，在和准客户谈保险时，能坚持多跑就坚持多跑，丝毫偷懒不得。

不是辛苦三五年风光三五十年，而是努力三五年，经营三五十年！

【保险金言】随时要名单，随时播散出去的种子，是解决业绩的万灵丹。保持一颗单纯的心，单纯坚持一个目标，确实执行。

——3W保持人陈玉婷