（二）担心为了自身利益而欺骗客户

担心为了自身利益而欺骗客户，这是一种明显的错位心理。销售员一定要明白自己的定位，应把自己的着眼点放在公司利益上，不仅以自己的眼光和价值观来评判自己的产品，还要从客户的角度上衡量自己销售的产品。

销售员只要了解，客户需不需要，我们能否达到要求，我们要做哪些改进就够了。找到客户对产品的需求，这不是欺骗客户，要相信你为客户提供的产品会为客户带来更好的生活。