（三）巧用语境应变法

语境，是指语言的环境，它包括销售谈判的时间、地点、社会环境、自然环境等。在销售过程中，如果销售人员能巧妙地利用语境，就能收到意想不到的效果。

●　案例场景

电视剧《茅台酒的传说》中有这样一个情节。

郑淳历尽千辛万苦，终于酿制成“郑家茅台”。当时，巴拿马万国博览会在上海主持中国展品荐选工作的是贝当先生。茅台镇的伪镇长李尚廉是个欺世盗名的家伙，他利用各种卑劣的手段，将“借来”的“郑家茅台”换成自己的“万福茅台”商标，并利用金钱打通关系，企图进入巴拿马万国博览会。

郑淳又酿制出更好的茅台酒。但怎么才能让贝当先生选中呢？郑淳陷入了困境。后来，在朋友的帮助下，他在李尚廉宴请贝当的邻处，将装满茅台酒的瓶子摔到地上。酒瓶砰然碎裂，酒味溢散四方。摔瓶声惊动了四座，茅台酒香醉倒了众人，引来了贝当先生。“郑家茅台”征服了贝当，也征服了巴拿马万国博览会，在博览会上荣获了大奖，从此名扬天下。

●　案例分析

案例中，郑淳制胜的关键是他巧妙利用语境条件，随机应变摔破了酒瓶，化解了尴尬困境，为与贝当先生的直接接触打通了道路，为茅台酒出国参展打通了道路，从而醉倒了天下。