（一）面子关

面子是谁给的，是自己给的吗？并不是，而是别人给的。当你成功了，你就有面子了，否则，不要奢谈面子。

有些销售人员在开发客户、要求客户打款时，总有低人一等，找人办事之感，以致感觉没面子。而且有些销售人员是大专、本科毕业，认为与学历很低的经销商为伍，是一件很没面子的事情。

其实，这种观念本身是错误的。

现在的社会是公平的、平等的。提供了有价值的工作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，就是一件自豪的事，不必有低人一等的自我感觉认知。

无论合作伙伴的学历、内在素养如何，都要真心对待，术业有专攻，每个人都有优点，在合作的过程中，要尊重对方并学习其优点。这样我们给了对方面子，对方也会给我们面子。

特别提示

销售人员要想获得成功，只有先抛下面子，才能大胆、充满自信的工作，才能不断取得进步，才能不断地赢取更大的面子。这其实是一个循环的过程。