6．自私，推动人类进步

“不论是谁，如果他要与旁人做买卖，他首先就要这样提议。请给予我想要的东西吧，同时，你也可以获得你想要的东西，这句话是交易的通义。我们所需要的互相帮忙，大部分是依照这个方法取得的。我们每天所需的食料和饮料，不是出于屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。”

这是亚当·斯密在《国富论》中说的一段话。这就是所谓的资本主义自私自利的含义。但是它蕴含着一个积极的、理性的、正义的甚至善的因素，即我自己必须先给予别人他们想要的东西，我才能得到我想要的东西。这个源自自私的原则促进了人人必须努力做好自己的东西。

这也是市场竞争的基本含义。品牌、质量管理、创新、效率（低价）、服务、公司治理、企业文化等，在竞争者们互相的刺激、压力下，不断地提高、进步，走向卓越。直至企业互相竞争着谁更慈善、谁更正义、谁更有社会责任感。

人类的这种自私，确实是在推动着人类的进步，推动着人类走向文明。

而我们呢？恐怕是在肤浅的道德说教下，在幼稚、脆弱的心灵境界下，不情愿承认人的自私性。我们闭目不看自己的自私性，却时刻做着自私的事，让我们错失了一个最宝贵的促进人类进步和文明的机会。也就是说，越是不承认自私，越是在观念上对抗自私，就越会走向自私和黑暗（极端的损人利己式的自私）。

虽然我们有了市场和企业，但是我们骨子里却还停留在动物性的自私阶段。这其实还是抢夺式的丛林法则，而不是奉行市场的力量。我只要我想要的东西，却不想给你你想要的东西（你想要的东西我也要）。我的，是我的；你的，也是我的。因此，盛行假冒伪劣、不择手段、污染环境、血汗工厂、食品安全等问题，就不足为怪了。

比如，在思考产品定价时，出发点是自己的利润，还是给消费者提供的价值？以产品的价值定价，意味着企业非常清楚自己的产品给人们提供了多少功效（包括一切消费者需要的元素），清楚这个功效在市场上（有竞争者的对比）值多少钱，那么就应该以此定价。

这是合理的、公平的、诚实的、善良的、正义的定价。从成本定价法到价值定价法，这本就是人类走向进步和文明的表现。虽然这是由人类的自私心、自利的打算下推动的。

从另外一个角度看，员工努力工作不是为了企业利益，而是为了自己，自己的生活、自己家人的幸福。就如老板做企业也是为了自己生活的幸福。这本来就是一个事实。因此，忽悠员工为企业利益而工作是不道德的。也就是说，我努力工作是为了让我的生活更幸福，而不是为了让老板的生活更幸福。

这本是人世间、人心里显而易见的事实。但是无知的、幼稚的心智，使我们陷入黑暗的生活里。

我们活在一种诡异的生活里。所以老板们、管理者们利用这个不好意思唱着高调谋私利，员工们把工作向着破坏性上去做。虽然我们做不到让公司和工作比自己重要，做不到让消费者比自己重要，做不到让同事比自己重要，但是我们可以从不顾别人、通过榨取和压迫别人而获得私利的生存模式里走出来，转向一种新的模式：我通过满足别人更好地获得私利。

通过为公司做出贡献、工作做得出色而得到升职、加薪、上级的称赞，通过真诚地协助同事的工作而让自己的工作更顺利，通过让消费者满意的一次售后服务而赢得销量（顾客更多次的购买）。

这是更善、更智慧、更文明的一种生存模式。