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五、快速落实
当与投诉者达成和解协议后,不要认为万事大吉了,要快速协调相关部门,用最短的时间落实。如此,既可以防止夜长梦多,又可以在客户面前展示公司效率,赢得客户赞誉。
此环节要注意五个问题:
第一,做好计划。
对于与客户达成的协议,特别是比较复杂、牵涉多个部门的问题,应制定出具体的落实方案。对于简单问题也要做到心中有一个概略的计划。其中,要特别注意与客户达成的每个项目的要求标准,企业不能自定,要征得客户的同意。
第二,明确分工。
将与投诉者达成的处理方案进行分解,把需要落实的工作按照工作性质或所属部门进行划分,确定谁干什么、干到什么标准。比如,客户购买的电暖气发生泄露,造成家具及装修损失,公司与客户达成按损失进行全额赔偿的协议。这一协议的落实就涉及多个部门。技术部门应查明具体原因,进行技术改进(客户需要时,应向其说明);客服部门要与客户联合对损失进行评估,确定具体损失额度、装修的负责方;财务部门根据需要做好预算,并按要求进行支付等。
第三,设定好完成时限。
对于分配给每个部门、个人的工作任务,要规定完成的时间。本着便捷、迅速的原则,在最短的时间内,保持、保量地按标准完成。
第四,及时督导。
明确好此项工作的总负责人及督导人员。要对每个工作环节进行督导,确保标准符合要求,按进度要求推进。
第五,明确验收。
在达成协议后,要与客户协商好达到的标准、由谁来验收等问题。如有的需要第三方介入进行验收,有的只需要客户与企业相关人员就能完成。但不管如何验收,一定要与客户达成共识,说清楚,以防反悔或争议。
快速落实的核心是按要求立即行动,但我们也不能只顾及快而忽视一般性的、应有的程序、内容及标准要求,否则,会引起不必要的麻烦。