2.3 长期目标与短期目标如何设立
在东京国际马拉松邀请赛中，当所有人都在关注那些职业运动员时，世界冠军却最终被山田本一夺得，当时每个人都在相互询问：“这个人是谁？”
这位名不见经传的日本选手，首次出现在世人眼中，就取得了如此惊人的成绩，自然引起人们的好奇。而在之后的自传中，山田本一也写道：
“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……这样一路画到比赛的终点。于是，40多公里的赛程，就被我分解的几个小目标轻松地跑完了。
起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑道十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”
我和很多微商领导者交流时，他们都会提出一个远大的目标，诸如“行业第一”、“流量之王”等等。然而，在过了一两年之后，当我再次找到他们时，其中很多人已经放弃了微商事业，他们说：“理想太丰满，现实太骨感。”
现实是残酷的，在我们瞄准远大的长期目标时，我们也要关注当下，解决眼前最迫切的问题。“一口吃不成胖子”，长期目标必须与短期目标结合运用。
团队目标之所以能够与成员个人目标想调和，一个重要原因就在于时间。从长远来看，个人目标与团队目标具有极高的重合度；然而，当团队为长期目标做铺垫时，团队成员却可能更多的追逐“看得见”的收益。
与此同时，团队在追逐长期目标的过程中，也难免会出现一些阻碍与困难，这些都可能损害团队成员对于实现长期目标的信心。正如盯着终点线跑马拉松的运动员，跑不到半程，他们就会被后面遥远的路程给“吓倒”——“我真的能跑那么远吗？现在已经这么累了。”
目标设立的平衡性原则中，一个重要内容就是平衡长期目标与短期目标。在设立个人目标与团队目标之后，我们还要尽可能地对其进行阶段性的分解，树立一些里程碑式的短期目标，使得成员能够在每一次的进步中收获成就感，并夯实团队实现长期目标的信心基础。
1.明确长期目标与短期目标的区别。
在对目标的划分中，究竟何为长期，何为短期？十年算不算长？五年又算不算短？很多领导者在设立长期目标与短期目标时，甚至未曾分清二者的区别。
打个比方来说，长期目标是树干，短期目标则是枝叶。一棵树的树干不可能随便移动，但它的枝叶却可以根据自然条件进行生长，哪边有太阳就往哪长，哪边有雨露就往哪生。
具体而言，长期目标是指五年以上的目标，它需要与团队战略的时间跨度保持一致。长期目标涉及所有职能团队，包括财务、人事等等；其内容也更加丰富全面，涉及资产增长、业绩增长、盈利增加、市场份额等各项指标。长期目标主题较为复杂，需要与团队成员个人目标相匹配，但一经确定，就不能轻易更改。
相比来看，短期目标的时间跨度一般在一到两年内，涉及范围较小，它是长期目标具体化、现实化、可操作化的结果，是团队最清楚的目标。短期目标需要服从于长期目标，但却需要与当下的现实环境相结合，其主题较为简单，但内容却更加具体，涉及到实现目标的具体操作层面。
2.宏伟的长期目标。
由于短期目标需要服从于长期目标，因此，我们也要先明确团队的长期目标，既然是长期目标，它就需要具有激励人心的作用，因此，长期目标最关键的属性就是宏伟。
在设立长期目标时，团队领导者需要首先对团队有一个全方位的定位。很多领导者为了偷懒，直接复制其他团队的长期目标，这就使得团队失去了自身的特殊性质。
在充分考虑自身使命和性质的前提下，我们可以将长期目标的内容划分为以下四大类：团队盈利能力，满足用户需求，满足成员需求，承担社会责任。如此一来，我们就能顾及到团队、客户、成员和社会四方面的需求。
对于以上四大类，我们还可以继续细分：
团队盈利能力，可以细分为销售利润率、市场份额、研发创新等；
满足用户需求，则可以细化为产品设计，客户服务；
满足成员需求，也即团队氛围、奖惩机制等人力内容；
承担社会责任，能够通过公益活动体现。
长期目标必须有助于团队使命的实现，而且需要与个人目标相匹配。在设立长期目标时，必须做到清晰无误、简明扼要，如有必要，还可以将之定量化。
3.具体的短期目标。
短期目标可以理解为用来实现长期目标的绩效目标。在实现长期目标的过程中，基于长期目标的复杂内涵，团队可能面临各种艰难险阻。为了能够真正实现长期目标，我们就需要对长期目标中的各项内容进行分类，根据轻重缓急为其划分优先级。
优先级较高的内容就是短期目标的主要内容。在据此设立短期目标时，我们要掌握的精髓就是具体，将短期目标具体化、可操作化。
举例而言，在设立长期目标时，我们将盈利能力设定为五年内利润翻番。仅根据这一项长期目标，我们就可以设立一系列短期目标：
为了实现五年内利润翻番，下一年度利润需要增长10%；
为了实现利润增长10%，本年度需要扩大业务规模和客户规模，即业务覆盖至上海、深圳，客户数量增长20%；
为了实现这一目标，团队规模需要扩大20%；
为了吸引更多成员，团队福利在现有基础上进一步提升；
……
短期目标必须服从于长期目标，在设立完长期目标之后，我们就可以根据现状，设立短期目标。而短期目标一定要是具体可行的，否则就失去了意义。